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代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，一般来讲代理商更关注产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择，在市场的宏观控制方面应该有更大的策划能力，往往为企业承担开辟一个区域或领域的市场；经销商则比较关注销售所带来的直接收益，不太关注市场的规划。
在市场扩展进展上，代理商往往是由经销商发展上来的，这对于双方都是合理的考虑，可以有效降低合作带来的风险。作为企业的市场或销售经理，则需要注意做和代理与经销的渠道管理，能从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。 当然，也可以从其他同类产品的代理商中发现好的合作伙伴，但一般不要安排与竞争者共享代理商。 Chaucerwang@21cn.com |
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