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卖水果也需要创意和金点子,脑力决定实力

2010-12-11  youyou803
几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。
 前年的夏天,天气比较热,我一次进了几吨西瓜。卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想:要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了!怎么让人一抢而空呢?降价吧,一是要亏本不说,二来也会遭到别的卖瓜者谴责;高声吆喝吧,嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖?城管的也不允许。我琢磨来琢磨去,就是想不出个好办法。就在这干着急的当口,有两个小学生从我的摊前路过,一个小学生握起拳头对另一个小学生说:“你猜我手里是什么东西,猜对了就给你,猜不对,你就给我一块泡泡糖”。
蓦地,我心里一动:我何不也来个用猜来促销呢?
于是我赶紧找来一个广告牌,在上面写道:买瓜有奖游戏。凡买瓜者,挑中一个西瓜后,如猜中重量(误差允许在三两之内),就将西瓜奉送,如猜不中,就按原价付钱。
 广告一打出来,顿时吸引了不少的买瓜者,甚至一些本来不想买瓜的人也吸引了过来。一时间,我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强,挑了一个瓜,没猜中,就又挑一个,一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人,各自带着女朋友,在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜。结果,仅这一群年轻人,就在我瓜摊上买了二十几个西瓜,最后不得不用好几个编织袋装上,叫来辆的士驮走。
  结果不到三个小时,我的西瓜就一抢而空了。我算了算好几吨西瓜,被猜中的不过十来个,也就是两百斤瓜,划算下来,我这一下午,就赚了一千来元钱。
 我尝到了甜头,以后凡是有水果滞销时,我就赶紧想点子来促销。水果邦爱果者论坛2 m" i3 }% M( n3 @

 有一次,我到水果市场去批发水果,一个卖小番茄的商贩手头有上千斤。他急于脱手想贱卖给我,可我则有些犹豫,因为我一贯认为小番茄是应在菜场上买的,当水果卖怕不好卖。正要推辞,恰巧,一对情侣从我面前经过。说起明天是情人节。我蓦地心一动,这小番茄红得可爱,像一颗颗红心,我如果把它重新冠名为“情人果”,说不定能卖个好价钱。我想好了主意,便把上千斤的小番茄全部要了。
 第二天一大早,我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上,在小番茄当中插上了一个广告牌:情人节买情人果,代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐,一对对的青年男女都围了上来,争着买上三五斤,结果不到一上午,我这上千斤“情人果”就被抢购一空了。这一笔我又赚了上千元。bbs.fruit8.com1 z1 ?8 F4 M6 F8 Z: A
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  前不久,我进了上千斤梨,原本想进入“秋老虎”季节,梨润肺止燥,应该好卖,可卖了二天,却只卖了上百斤。我正琢磨卖不动的原因,是不是眼下水果种类较多,苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多,也都好卖,就把梨子挤在了一边。这时走过来一对中年夫妻,丈夫想买几斤梨,妻子则说梨子是火,吃多了喉会痛。我忙解释梨子不是火,是清凉润肺,又止渴又止咳。在我的解释下,那妻子终于同意买了几斤梨。通过这件事,我受到了启发,赶忙回到家里上网,将吃梨子的益处统统查了出来。第二天,就在摊前打出了一个广告:秋季吃梨好处多。并在下面细数了吃梨的种种益处。
 这一来果然奏效,凡是驻足看了我这广告的人,都会买上几斤或上十斤梨,有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。bbs.fruit8.com8 A- f  n5 H9 r( _# y+ v, c
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  结果又只用了两天,我的上千斤梨就卖完了。是全球领先的专业水果论坛和果农互助社区,是中国目前人气最旺注册会员最多的水果论坛,依托于论坛的主站水果帮致力于打造中国最出色的水果主题社区门户,致力于为中国水果行业提供信息解决方案!0 w$ I4 F) a2 z

举上面几例,是想给大家一个启示,凡是做生意的人,就一定要经常想些新点子,让新点子变成金。

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