销售预案

销（预）售方案
******房地产开发有限公司开发的********项目位于****老城中心西侧，东临乌江，西靠插旗山，南至立交桥，北至两江大桥。是***主城区城市用地中的最后一块完整用地。项目占地约２３６亩，总建筑面积478790平方米，容积率3.12，绿化率为36.28％，总户数为2780户．该项目是目前****唯一的一个集购物、办公、居家、餐饮、休闲娱乐为一体的现代化超大规模的大型生态花园式社区。

一、        Ｃ区一期项目预售面积：Ｃ区第一期（Ｃ４、Ｃ5）开发房屋总建筑面积为12346.03平方米，其中商业用房建筑面积为2793.35平方米，住宅建筑面积为9552.68平方米。
１、        Ｃ4：共计１２层（其中第１１层局部为跃层），商业用房3层，住宅8层；住宅标准层一梯四户。
其中：商业用房建筑面积为：1732.73平方米，
　　　　　　　住宅建筑面积为：4527.88平方米，
２、　Ｃ５：共计１２层，商业裙房2层，住宅１０层；住宅标准层一梯四户。
其中：商业用房建筑面积为：1060.62平方米
住宅建筑面积为：5024.8平方米

二、        房屋竣工交付时间：房屋交付使用时间为2005年10月31日。

三、        房屋总平面图及户型平面图（见附图）

四、        房屋公摊构成说明：
１、        ｃ4、ｃ5商业用房公摊面积组成：①本楼商业用房使用的公共通道、楼梯间及电梯间；②外墙及变形缝公摊面积；③本楼使用的屋顶水箱间、电梯机房面积；④物业用房、机房、水池用房面积公摊。
２、        ｃ4、ｃ5居住用房公摊面积组成：①本楼居住用房使用的公共通道、楼梯间及电梯间；②外墙及变形缝公摊面积；③本楼使用的屋顶水箱间、电梯机房面积；④物业用房、机房、水池用房面积公摊。

五、        房屋装修标准：
１、        外墙：高级面砖；
２、        内墙：水泥砂浆抺光；
３、        顶棚：水泥砂浆抺光；
４、        水泥砂浆找平；
５、        门窗：入户为高级防盗门，户内预留门洞；
６、        厨房：设排水道，预留排烟及下水接口，作防水处理；
７、        卫生间：预留下水接口，作防水处理；
８、        阳台：水泥砂浆找平；
９、        电梯：高级品牌电梯。
六、        销售流程
１、        置业顾问完成事项——明源软件业务流程
⑴、意向客户流程：置业顾问按《售房部现场管理办法》接待来访客户，记录来访资料，给客户提供—置业预算表，并将客户资料及访谈内容记录到明源软件的《意向客户资料》内以作为接待客户的原始凭据。同时，根据访谈内容和时间来跟进客户，并将跟进内容及时补充到明源软件相关资料中。以备统计和分析。
⑵、认购（预定）客户流程：当客户确认订购房间及付款方式后，由置
业顾问拟打—购房预算表，带领客户到签约室并协助其办理相关手
续。
Ⅰ、由置业顾问陪同客户到签约室签订认购协议，同时告知客户签约时所带资料。
Ⅱ、根据有效证件及认购协议录入客户资料进入明源软件，同时建立客户相关档案。
Ⅲ、客户凭有效身份证明原件及复印件到财务室交订金。
Ⅳ、由财务出据盖有鲜章的有效票据给客户作为签约的凭据之一。
⑶、客户签约流程：客户在规定时间内携相关资料及订金收据到售房部完成预售合同相关手续。
Ⅰ、客户到售房部后，置业顾问陪同客户到签约室，打出供款表，套打出预售合同（一式肆份），解答一些疑难问题。
Ⅱ、置业顾问陪同客户到财务室交房款及相关费用，财务室出据盖有鲜章的有效票据给客户作为购房交款凭据。
Ⅲ、客户在预售合同上签字后，返还客户一份，置业顾问负责收齐相关资料交予存档，同时协助客户与银行签订按揭合同。　　　　
２、        资料建档：所有客户相关资料全部建档，除明源软件上有个人购房资料外，还应建有客户的个人资料档案袋。
七、        销售对象：
１、        在******居家是一种身分象征，我们的购房对象应根据不同的房屋有不同的销售对象，再加上彭水县人民其实很喜欢享受，这从他们的休闲方式可以能够感觉。
２、        ****城各政府机关、企事业单位及生意人；各乡镇政府及企事业单位是一个不可小看的数据，特别是学校教师在到处找居家投资方向。　　
八、        项目开发成本分析:
九、        项目开发资金来源:
十、        销售回笼资金用途:
十一、        资金监控银行及账号:
十二、        按揭银行:
十三、        销售价格表均价)(这个里面的报价不能真实去报,要做保守一点,因为现在国家房屋销售价格监控比较严,把项目回报控制在20%左右)

十四、        前期物业管理：
          前期物业服务内容

一、物业基本情况：
物业类型：综合性小区        名    称：
座落位置： **********
占地面积：  236  亩；建筑面积：  约48万  方
二、委托服务事项：
１、房屋建筑共用部位的维修、养护和管理，包括：楼盖、屋顶、外墙面、承重墙体结构、楼梯间、走廊通道、门厅、公用水池等。
２、共用设施、设备的维修、养护、运行和管理，包括：共用的上下水管道、落水管、污水管、垃圾道、共用照明、天线、中央空调、高压水泵房、楼内消防设施设备、电梯及备用发电机设备等。
３、市政共用设施和附属建筑物、构筑物的维修、养护和管理，包括道路、室外上下水管道、沟渠、池、井、停车场等。
４、公用绿地、花木、建筑小品等的养护与管理。
５、附属配套建筑和设施的维修、养护和管理，包括商业网点、文化体育娱乐场所等。
６、公共环境卫生，包括公共楼道、通道、电梯间、走廊、小区内道路、公共场地的清洁卫生、垃圾的收集、清运。
７、交通与车辆停放秩序的管理，包括停车场管理和车辆进出管理。
乙方在征得甲方同意后，可利用本物业区域的公共场地，取得停车服务许可，对外开展停车服务，本物业区域内的业主和物业使用人在本物业区域的公共场地停放，车位使用人应与乙方签订专项合同。
８、维护公共秩序、小区安全，包括安全监控、巡视、门岗执勤等。
    　　前款约定的事项不含业主、非业主使用人的人身、财产保险和财产保管责任。双方另行签订人身、财产保险和财产保管专项合同的，以专项合同的约定执行。
９、管理与物业相关的工程图纸、住用户档案与竣工验收资料。
１０、组织开展社区文化娱乐活动。
１１、负责向业主和物业使用人收取费用。
1、住宅物业管理服务费： 0.4- 0.6元/m2  （按建筑面积收取）
2、商业物业管理服务费：  1.5元/m2     （按建筑面积收取）
3、公用公摊水电费 （根据物业公司公布数据分摊到户）
注：未入场装修按物业管理费一半收取；