网络营销成功之六部曲

网络营销成功之六部曲              2010-12-02

网络营销

自从我在慧聪论坛上发了几篇关于网络营销的文章之后，一些朋友阅读了联系到我，让我是受宠若惊，我写的东西，有人愿意看了，这让我很高兴。 一些朋友联系到我，说我写的文章不错，然后一直咨询我关于一些网络营销技巧的事情。首先，我得必须感谢那些肯定我的朋友，我也定将更加的努力去做好自己的工作；而另外，我必须得诚实的告诉大家，其实我负责网络销售工作的时间并不长久，目前也并没取得很好的业绩，也没有一套能够供大家参考或借鉴的成熟的技巧和经验。 但是为了答谢那些关注我，以及关注我的文章的朋友们，我十分愿意把自己的一些工作经验与大家分享，然后彼此共同学习，共同进步，继续前行。 我一直觉得做好一份工作，必须要做好三个步骤：工作前的准备，工作中的实操过程，工作后的总结。根据这个方向，我也总结了网络营销的以下六个步骤： 一、熟悉自己的产品，信任自己的产品。 想要说服别人，首先得说服自己。营销人员必须得熟悉自己的产品，了解自己产品的性能特点，并且信任自己的产品及服务。这样方能在营销过程中更好的介绍自己的产品，更有热情的推广自己的产品。就拿现在夏天比较热门的“洗面奶”来当一个例子，如果你要推广自己品牌的洗面奶，而却连这款洗面奶是由什么成分组成，有什么样的功效，价格为多少，你都不知道，想想，你能推广好这款洗面奶吗？对自己的产品不仅仅要了解，更要熟悉，总能顺畅的回答客户的咨询，并且能额外的给到客户一些讯息，这样你就做好了推广的第一步了。 二、收集同行竞争对手产品的资料，寻找自己产品的差异性。 在现在竞争如此激烈的网络时代，想要脱颖而出，就必须要有创意，有能吸引住别人的亮点。同一类产品，很多都大相径庭，要吸引住别人就要找到自己产品不一样的地方，也就是所谓的“亮点”。假如你的产品价格比同行同类产品的价格低了许多，那么价格就是你们产品的一个亮点。反正是你们特有的，别人没有的，都可以拿来充当一个卖点。 三、收集可以进行网络推广的有效平台。 进行网络推广是可以通过多种渠道来进行的。通常网络营销员刚开始接触的时候，都会大撒渔网，什么都去尝试，这样并没有错，但是会把自己搞得很忙很累，而效率却没达到。有些朋友在各大网络平台都进行推广，工作量很大，效果却没收到，而我建议是到一些与自己产品相关的网络平台进行推广。比如是制造业的，可以到与制造业相关的网站进行推广，像我们公司的HID氙气灯产品，我们可以到中国氙气灯网，中国照明网，汽配论坛等等，这样关注的人会多些，收到的效果也会好些。 四，寻找适合自己的营销方式。 网络营销的方式多种多样，网站推广，电子邮件推广，博客推广，搜索引擎等等，倘若每一种方式你都去尝试，你会分身乏术。zac曾在他自己的书《网络营销实战密码》里说过，其实大可不必什么方法都尝试，选择一两种适合自己，自己又擅长的进行推广就可以了。比如有些人习惯了泡论坛，那么到论坛发贴就是非常适合他自己的营销方式了，有些人擅长写文章，那么博客推广就是适合他的营销方式。这样工作起来又开心又得心应手。何乐而不为？ 五、坚持不懈的做网络营销。 当一切准备工作都做好了的时候，只剩下“做”这件事了。网络营销不是两天打渔，三天晒网的工作，必须得每天都坚持去做，即便很乏味，很无趣，也得每天坚持完成。最好每天给自己定一个小计划，然后每天坚持完成之。有时候也可以通过其他的辅助方式去完成，比如打电话给客户，亲自拜访客户，这都得视情况而定，灵活变通。这样相信，成功离你不远。单，离你也不远。 六、坚持每天做工作记录，写工作总结。 我们每天都应该期待今天做得比昨天好，所以工作记录是必须得做的。网络营销也是如此，我们得记录下来，今天有哪些人浏览了自己的产品，有哪些人咨询了自己的产品，成交有多少，没成交有多少，没成交的原因是什么等等。然后每天写工作总结，今天做得好的是哪个部分，做得不够好的是哪个部分，明天该怎么做？ 我想现在从事网络营销的人很多，而能够称为网络营销高手的却是寥寥无几，以上仅是我个人的一些见解，拿出来与大家分享，如需改进的地方，也希望大家能指正。望诸位都能成为网络营销高手。

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