老国货：老树发新芽能否东山再起？Zghzp.com 中国化妆品网 2010-9-19 9:53:25 来源：本站原创 我要评论尘封已久的老品牌，70后印象模糊，80后无从知晓，90后闻所未闻，20多年前扁扁铁盒里的“香香”，老牌化妆品
[zghzp中国化妆品网]尘封已久的老品牌，70后印象模糊，80后无从知晓，90后闻所未闻，20多年前扁扁铁盒里的“香香”，老牌化妆品牌已成为昨日黄花，如今，那些淡出人们视野的老品牌，20年以后卷土重来，能否再现往日雄风重新续写新的辉煌。 先是本土最大日化龙头企业，上海家化旗下沉寂了半个多世纪的“双妹”，后有消失四年之久的“奥妮洗发水”。老品牌如何演绎新角色，是继续踏着前人的足迹，还是另辟蹊径，寻找新的市场空白点，亦或是实现产品升级，挖掘品牌更深层次的卖点，无论是老牌新路还是老树新花，前程变数甚多，福兮祸兮成兮败兮？ 老牌新生，借力发力略有优势，如无优势可借，还不及新品牌受欢迎，俗语说落水的凤凰不如鸡。 老牌化妆品企业，可利用现有实力来开发新的产品或者服务。毕竟，通过多年的探索与积累，无论是好是坏都有一些名气，名气为新品牌提供了市场准入证，同时名气大声誉好的品牌还具备一定的市场优势。 对老牌企业而言，现有的资源有利于品牌再造，同时具备一定的资金实力，将重新打造的产品在技术和服务上进行优化改进，使多年的新品牌赋予更强的生命力。 所以，老牌化妆品企业一旦决定，重新打造旗下老品牌重新进入市场，必会综合市场上某些产品的优点来重新定位新产品，挖掘新品价值实现价值最大化，采用独特的方法推出焕发青春的老品牌。 当然，如果原来的老品牌无任何优势，甚至表现佷滥，名声很坏质量很差消费者都在唾弃的老品牌，需要慎之又慎，最好是自己藏起来，别做一些劳民伤财有找骂的苦差事。 老品牌脱离市场多年，卷土重来是否能够适应目前的市场，老品牌是否还能够让80后90后的新生代接受和认可，这些问题考验企业高层智慧，能否让一天三变化，自己都不了解自己的新生代接受，企业必须想明白弄清楚才可以。 重新确定目标消费群体，还是关注现有顾客群体的需求？ 只有满足顾客的需求，实现消费者利益最大化，品牌才会有市场有竞争力，企业才能可持续发展。沉寂多年的品牌及企业，如何再次走上市场的舞台，如何从幕后走向前台，需要胆略需要勇气需要创新，更需要资金的支持。老品牌重新上路，渠道代理群体首先要满意，其次是目标顾客群体很满意，对品牌来讲非常重要。孩子是自己的好的观念，不适合市场竞争也不符合优胜劣汰的规律，面对经理饿得竞争品牌乱世春秋时代，国际品牌，本土品牌，合资品牌，割据混战的今天，东山再起谈何容易？ 老品牌能否创造时势造英雄的奇迹，需要企业的努力与坚持，适合现阶段的品牌才具备竞争优势，看清形势知己知彼方可大胆出击。从现有消费者消费层次，消费趋势，消费习惯及购买能力，各个方面的调研分析，企业的营销策划人员，摸清市场及消费者的需求所在，才能抓住市场及消费者的特点，改进原有老牌化妆品在原阶段的不足，进行资源优化品牌优化，积极迎合消费者的需求，来满足消费者，获得更高的美誉度及市场占有率。 依托良好的企业形象，重新打造新品优势 一般老牌企业经过长期积累及沉淀，经历商海沉浮及兴衰成败，仍然屹立不倒的，都拥有着良好的企业形象与口碑。不管当初旗下老牌子，因为何种原因离开舞台退出市场，再次重新打造进入市场，可以借力以前的平台，但是一定要迎合主流群体，新生代顾客群体的喜好才可以，老树开新花有喜有忧，关键是把喜无限放大把忧缩到最小才好。 用老牌怀旧文化，抓住消费者的情感心理 当前的确有一股怀旧情愫，当然是只经典的回忆，如果老品牌在当时表现出色，曾经引领过消费潮流，给一代人留下深刻的记忆，这样的品牌有文章可作，导入市场的速度会很快。 人是感情动物万物之灵，一个老品牌的再生，应该带着浓郁的感情色彩，现在流行复古和怀旧的时候，在商场看见当年红极一时的老牌子，就像遇到当然的故交一样，倍感亲切一定会闪闪泪花，顾客为了收藏美好的回忆，也会毫不犹豫的消费。 当情感成为购买动力的时候，怀旧行为成为一种时尚的时候，就会影响到目前的新生代主流群体，老品牌就会再度盛行。 举例说：像“双妹”在上世纪非常流行，风靡大都市的化妆品老牌子，穿越了一个世纪重返上海滩，能否延续“老上海”的名媛风情，重新续写新得美丽传奇，关键取决与企业的营销思路，没有思路就没有出路，没有思路就没有方向，一个没有发展方向的品牌不可能成功。 上海是本土人文环境最复杂的大都市，关于上海的种种传奇与传说，吸引着全国各地的人，“双妹”品牌能否再度创造奇迹，红遍上海滩红遍全中国呢？ 半个世纪过去了，人们的消费层次快速提升，中国已经成为全世界奢侈品消费大国，而“双妹”的复出走奢侈品路线，比较符合一些中高端顾客的消费层次，也许双妹的复出会带动本土更多老品牌焕发青春，也许会复兴很多品牌，也许会复兴整个市场，也许还有很多也许…. 老树开新花，老树是否有吸引力，新花能否打动新生代还是未知数，老瓶装新酒，老瓶是否能焕发心得生命力，谁愿意来品尝新酒变数很大。 品牌再造有成功案例，失败的案例也非常多，老品牌沉寂之后复出，能否迎合新生代群体心态浮华追逐流行的心理，这些都是老品牌复出需要慎重考虑的。 不管如何，时代需要创新，企业需要与时俱进，物竟天择适者生存是硬道理，品牌再造如果比新品牌节约资源，能够在短时间内取得成绩，完全可以把老品牌抬出来，如果比新品牌复出的力量还要大，那就得不偿失了。 老企业打造老品牌，新企业打造新品牌，各有输赢，但愿企业能够把国人内心深处的怀旧情结挖掘出来，把曾经红极一时的老牌请出来，再次凝聚国人的本土情怀，爱国情怀，坚持国货情结，不再以使用洋品牌为荣，不再以消费奢侈的洋品牌为尊，回归理性为本土品牌崛起出力献策。 如果国人也想推崇韩剧那样，推崇韩国人爱国本色，拒绝洋品牌，那么本土品牌的崛起指日可待，本土企业尘封已久的老品牌，也会重新焕发新的生命力。[zghzp中国化妆品网]
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