资本运营在镇平

  镇平，古称涅阳。公元前202年，吕胜受封为侯，封地涅阳，始建郡。公元1226年置镇平县，著名诗人元好问为首位县令。

镇平玉雕加工业历史悠久。据出土文物考证，玉雕生产起源于西汉时代，距今已有400余年的历史，宋、元两代玉雕生产开始渐具规模，明、清以来已成为本县的一大产业，且有出口业务。

镇平玉雕随着改革开放逐步迈开了步伐，90年代有个说法，郑州飞往广州的航班上总有一半是镇平经营玉的商人。时至今天，更呈现出良好的发展态势，目前已成为镇平县经济的一大支柱产业。全县85%的乡镇都有玉雕加工业，专业村近百个，石佛寺、晁陂等8个乡镇村村可闻雕琢声。国有、集体、个体、中外合资等各种形式的玉雕加工企业有1.7万多家。从业人员17.1万人。以其核心石佛寺镇为例：石佛寺镇以玉雕为特色支柱产业，玉雕原料丰富，产品种类齐全。原料主要有南阳独玉、辽宁岫玉、阿富汉白玉、加拿大碧玉、和田白玉、俄罗斯白玉及各类水晶、玛瑙等近60种，产品主要有饰品和摆件两大系列十大类近10万个品种。齐全的品种和多样化的档次，使石佛寺玉雕驰名中外，独领风骚。全镇现有玉雕、人物、炉薰等种类专业村落14个，专业市场4个，玉雕从业人员近5万人，各类玉雕加工企业（户）1万多家，年产销玉雕产品10亿多件，名扬全国的石佛寺玉器厂，其中独玉“万里长城”被誉为国宝陈列于北京人民大会堂。《大威德力士明王》被法国吉美博物馆收藏，《三教九流图》被俄罗斯总理普京收藏，这些都出自镇平大师之手。同时，玉雕产业的发展带动了奇石、古玩、字画、瓷器、骨雕、角雕、铜制品等旅游工艺品的迅速崛起，目前已形成以玉雕为主，其它珠宝古玩为辅的中国国最大的玉器工艺品加工制造销售中心。其中玉雕湾综合市场是近年来新建成的融加工、商贸、旅游、休闲娱乐为一体的综合性玉雕专业市场和政治经济中心，总面积2平方公里，由行政区、商贸区、工业园区、别墅区、休闲娱乐区五大部分组成。错落有致的商贸别墅点缀在绿草垂柳之间，玉文化广场及中心商贸区容纳各类珠宝玉雕门店5万多家，每天在此购物客流量10万余人次，日成交额逾2亿元。镇平的玉雕产品在全国举足轻重，摆件占全国产销量的七成以上，挂件占到四成以上，可以毫不夸张地说，镇平玉雕佳天下，天下玉源在镇平，镇平是名副其实的全国最大玉雕加工销售集散地。

繁荣的镇平玉雕生意迅速反哺着镇平人民。外地人到镇平很快就会感叹，“这里的好车真多！”其实并没有太多，只不过体现得很集中。就在今年下半年，80后的镇平青年李某开回了镇平第一辆法拉利，而当你来到玉雕湾停车场时，你也会感叹，这实在不是一个小镇该有的规模。其实，富起来的镇平人，重要有下面这三类人：

    1.玉雕工作者。镇平并不产玉，但是历来有好玉匠。为了培养玉雕人才，1986年，镇平县创建了工艺美术中等职业学校，开设工艺美术、玉雕艺术专业，已从这里走出了不少的大师。经省教育厅批准，南阳师院成为省文化改革发展人才培养基地之一，2008年起开设玉雕设计方向专业，将为我市玉雕产业发展提供智力和人才支持。如今镇平拥有国家级工艺美术大师3人，玉石雕刻大师8人，联合国教科文组织授予的“中国民间艺术美术家”2人，省级工艺美术大师23人，玉石雕刻大师43人。以仵海州为其中的代表性人物，现为河南省工艺美术大师、河南省工艺美术行业协会常务理事、镇平县玉雕产业管理局副局长、 镇平县中华玉文化博物馆馆长。他的镇平县玉神工艺品有限公司是南阳独山玉玉雕代表品牌，总资产已逾3亿元人民币。这些匠人们正是通过自己勤劳的双手，把自己带上了勤劳致富的光明大道。目前，就镇平本地的，带上六七个徒弟的年轻的80后90后的玉雕师们，一般都有房有车。最好的工艺在扬州，扬州的工匠镇平生。作为玉雕工艺行内公认的扬州工，其实绝大多数还是出自早先出去的镇平工匠之手；国内最大玉器交易集中地四会，有种说法是镇平人四中有三，这类人早就移居外地，开枝散叶，把镇平玉雕的影响带向了全国。当然，这里面还可以再细分，有独玉雕刻师，还有和田玉雕刻师，翡翠雕刻师，有摆件雕刻师还有挂件雕刻师，还有手镯加工的匠人。不单单是玉雕匠人们，这里面还有揉光师，首饰盒加工师，金包玉加工师等等。镇平名声远扬的有钱人基本上都在这一类，他们最早开起了厂子，经营得好早就千万，万万了，就是经营的不好，也是百万身家，富名远扬了。

    2.玉器经营者。镇平目前的本地经营玉器的门市有5万多家，本地人居多。全国各地的玉器店，镇平人参股或者直接经营的有3万多家。当然，这里面有很多店家就是厂家，家里有玉雕厂，在重要的市场有门店，这是镇平千万富豪们标志之一。每天还有数万名跑货者在市场打货，这类商家一般没有固定的经营场所，就随身带一个包包，这里跑过了跑哪里，赶个集会，或者到外地比较出名的古玩玉器市场摆摆地摊。这类人最为辛苦，你在全国各地的旅游景点，古迹名胜旅游，几乎都能看到他们的身影。这个群体应该有10几万人，他们挣得其实是这个行业最为微薄的利润。年景好，运气好，一年挣个三五十万，运气差，每年也就是十数八万。其实一个好匠师黄金职业年龄也只在20到30岁，过了这个年龄，眼力都要退化了，所以，经营就会变成匠师们退休后的职业。所以这个群体的不断壮大扩充也是因为容留了太多懂玉识雕的匠人们，也正是因为这些匠人们的加入让这个群体越来越懂玉，了解玉，从而引领整个玉雕行业的发展。

    3.资本运营者。相对来说，以上两类人的富裕，源于他们较早的接触了玉雕产业，或者说有一定基础。但是资本运营者的成功却更多的要归功于他们独到的眼光，与勇于投资的胆略。他们中绝大多数根本不懂玉，但是他们知道投资挣钱，在玉石还在原材料阶段，他们就开始介入。有别于赌石者的是，他们一般不会买完全没有“开过窗”的玉石，而只接手“开门”的石头，当有一位资本运营者接触到一块原料玉石后，他会根据卖家要求的价格去联系其他几位资本运营者，大家集资合股购买该石头，这是第一轮接盘。然后扩散消息，吸引新的资本投资者来“阅石”，一旦有人愿意接手，就将再开展新一轮的接盘。他们在整个运转过程中，每一轮所赚取的利润不固定，但是单轮次来讲每一轮的利润都不会太高，只要有合适的利润，资本运营者一般不会像赌石者一样只追求暴利，而是见好就收，讲究的是流转。现金不断地进入流出，在运转过程中不断斩获。资本运营者与赌石者相比，具有以下三个特点：

    a.只投资“开门”的原料玉石，降低投资风险。

    b.见好就收，不刻意追求暴利，而重在整个资本流转。

    c.从不把鸡蛋放在一个篮子里，合股购买，分散风险。

    资本运营者的投资重点着重在和田玉（这里的和田玉指的是大和田玉的概念，包括俄料，昆仑白玉，韩料等）、高档翡翠，高档独玉等，其中以俄料为最为常见。因为据目前市场上原料石来看，高档和田玉极为稀缺，基本不具有运作基础；昆仑白玉很早就被青海的极少数大玉商所垄断，即便拿到货源，成色也很难保证；韩料其本身质地，价值性都有限；高档翡翠其实在缅甸到昆明再到市场已经被炒作很多个轮次了；高档独玉在严禁私自开采以前，矿脉已经显示矿藏极为有限，目前市场常见的也多为低档次玉料；只有俄料，石佛寺有直接参与俄料矿脉开采的大商人，几乎每周都有海参崴直达镇平的大货箱车，车上都是高档俄料，市场价值极为可观。另外，俄料因为多为山料，所开采出来原料石相对来说都为“开门”，比较容易操作。与其他玉料相比，俄料具备以下几个特点：

    a.价值比较高，同时镇平当地拥有价格话语权。

    b.比较“开脸”，降低了投资风险。

    c.储存量比较大，有循环持续发展前景。

    d.本身玉质较好，已被市场广泛接受，有巨大发展潜力。乱世黄金，盛世珠宝，高档玉制品随着市场认知度的提高，必将迎来一个又一个的价值峰巅。

    另外，其他玉料资本运营者也有参与，并且运作的风生水起。这一切加起来，还只是对没有加工过的原料玉的资本运营，随着资本运营这一新模式的不断扩充领地，很多在雕精品（即还处于创作阶段的玉器，尚未雕刻成形）也被资本运营者瞄上；甚至还有一些贵重大件，动辄上吨的大摆件，也不断的被人拉来参与资本运作。

   目前，镇平境内有多少人参与资本运营，具体数目恐怕无法统计出来，因为，通过资本运营获利的镇平人已经数不可数。因为资本运营者的合股模式，使很多根本与玉雕完全没有关系的人，被其他各种关系带入，他们为资本运营不断添加新鲜血液，不断壮大这个队伍的发展。太多的镇平人发迹后，你问他做什么，他会回答“玉器生意”，你要是仔细问他怎么弄的，他会跟你说，说不清……

   下面，以作者身边的一位资本运营者的一次投资经历为着眼点，我们来一起窥探一下资本运营的具体运作方式。朋友在7月份接触到一块俄料原料玉，重140公斤，“开门”，整体玉色僵化，杂色较多，因为形体过大，这种“开门”也只能当“开窗”来看，卖家要价25万。朋友找来5位合作伙伴后。6个人以24万成交。然后这块玉开始了一次奇妙的历程，价格被不断的抬高，但是实际上他却一直躺在朋友的越野车内，再也没有挪过窝。11月时当总价接近100万时，朋友又重新审视了这块石头，拉到玉器厂让在“开门”效果不好的地方去掉了五六公斤的表层，结果效果极好，里面露出的“肉”色纯且润，虽有杂筋，但总体效果还是很不错。切完以后朋友还是把它放在原处，然后它的价格一下子被提到300万，到第二年2月又经过几轮下来，价格接近400万。当时朋友觉得这块石头能开出600万左右的玉器产品，加上他的玉器厂急需原料，所以干脆以400万的价格自己拿下了。结果，这块玉被完全解开，朋友本想拿来出一批高档镯子的，不成想表面不算明显的玉筋渗进了肉里，盘根交错，结果这个庞然大物最后只出了四五只玉镯，其他都被解成块做了摆件，把件。六月，这块石头终于从朋友这里完全出手后，一算账，400万的石头，只出来350万左右的本钱。朋友大呼走眼，当时几乎成了阿庆嫂，见谁都说赔钱。

    想一想也觉得他确实是赔了50万，并且玉器厂还折腾了几个月，再加上销售出货，肯定是赔了夫人又折兵。但是实际上呢？

    这块石头其实从他们第一轮资本运营开始，朋友只是出了4万元，价格后来被拉到了300多万，其实这个过程中，朋友就是一个主导者，他即在第一轮中，就又牵头找了第二轮接手，这样经过所有轮次后，因为每一轮的具体人数都不等，所以只能大致得到判断，五六十万他是肯定赚到了的。换句话说，再加上原石的资本运营过程，他也不白忙活，还挣了十来万。

    当然，这次他是“解垮”了，如果像第一次那样“解涨”了哪？

    其实，朋友就是在一次又一次“解垮”的故事中富裕起来的，每次都能听到他讲自己赔钱的故事，但是他的生意越来越大，早已渐成传说。

   这就是资本运营。当然，这里仅是个个例，很多时候，没有人来主导，但是圈子里会自然聚来新的发起人，然后开始新一轮的运营。我相信这种模式不可能得到宣扬引导，因为里面多的是倾家荡产的故事，还有哄抬物价导致原料石价格暴涨的罪名。

    事实上，这中间有一些勇敢者，开始单纯的把钱的投入拿出当成了生意，很多参与者可能根本就没有看到过他参股买的那块石头，只凭着人脉关系，只凭着投入了就有可能获利的信念，在资本的进进出出里，挣到了钱。

这就是镇平的资本运营，悄悄地，掀起一轮仅仅是为了钱的革命。