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移动电子商务实操系列总结（6）-移动购物怎么卖？
@ 2010-09-17 10:12:15 ，239 点击 ，0回复
手机用户如何找到移动商城？移动商城如何通过渠道找到用户？
1) 手机浏览器，手机门户，手机搜索，各种手机网站友链
包括UCWEB，易查，移动QQ，3G门户，各种手机搜索引擎。
门户型的一般是网址大全的购物频道，其他是各种链接，包括广告促销链接。
现在是CPC居多，一次点击付成本0.1元至0.5元不等，也有几千元包24小时的。
2) 客户端软件下载安装
各种手机网盟，手机软件下载站，运营商的app store等。一般免费下载居多，有的是运营商收费或免费下载，但移动商城要付给渠道费用。
客户端软件一般要支持诺基亚S60，android，APPLE 3GS等主流平台，还有kjava客户端支持一般的手机型号，针对不同机型的优化非常关键，直接决定了用户体验。
与有线互联网拼命玩SEO不同，与各种渠道的议价能力，精准的渠道客户数据分析就非常重要了，你得知道用户们在干什么，看什么。上下班路上是否在看新闻，小说，休息期间是否在下载音乐，晚上没事时对着手机如何打发时间。
举例，军队用户晚上熄灯号后躺在床上下订单，保安下午下订单，学生午休下订单，上班族上下班路上下订单。有位农民大哥，喜欢晚饭后溜达到村后，在有gprs信号的小山上，看新闻，下小说，音乐，移动QQ聊聊天，顺便看看手机购物商城。
移动用户的每个使用移动互联网的机会，都有移动商城吸引他们眼球的地方。
找到移动用户并匹配其购物需要就是移动商城要做的事情了，这是1对1 营销理论面世以来的最好的试验场，需要针对移动用户的个性化渠道，给他们个性化的页面及流程体验，搜索优化，个性推荐等等，以期待他们能购买你的产品，而不是看一眼就走人。
对于已经注册的用户，移动商城知道他的手机号，在移动商城看过买过什么商品，访问的时间和频次，就更清楚如何针对性营销了。注意，移动用户不会像PC用户轻易打开若干页面，他们按一个按钮是要耗费流量费和等待时间的。 |
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