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80后毕业生如何炼成浙江省十大科技新浙商(2011-01-10 08:05:28)
汉鼎控股集团总裁 王麒诚（求是强鹰金鹰会员兄弟行创业人生演讲录音整理） 我接受盛情邀请，加入到求是强鹰来，深感高兴。说到我的创业经历，我觉得和风云浙商还是有一段距离的。我的企业规模还不是很大，但是呢，我的创业经验还是比较丰富的。 我觉得创业最关键的几个事就是：一开始要选对行业，然后要选对人。行业的话我觉得要选择有门槛的。要么就是有资金门槛，要么就是有资质门槛，要么就是有技术门槛。因为我们大学生创业不具备跟别人拼的资本。比如房地产，我们不可能创业就做房地产，因为资金门槛我们跨越不过去，所以我们去做一些有知识门槛的，像我的企业，在创业之初没有什么知识门槛，当然，通过我们七年八年的发展，现在我们的企业已经有了全国最好的知识平台。当然，这需要时间，需要业绩，需要团队，去争取。在这个过程中，我们前几年是不赚钱的，但是现在，我们每年都会跟别人竞争，我们已经拥有了一定的优势。徐总比较了解我们的行业，我们的行业对知识其实还是要求蛮高的，那么现在把我们的知识罗列出来，因为我们明年要上市，马上就上报了，那么我们的知识优势，不管是我们的券商还是股东都看中的，这就是我们的核心价值。所以说，创业时，要找些有门槛的东西，不是谁想进来就进来的，比如开淘宝网店啊，作中介啊，咨询公司啊，这样会非常艰难的。所以在创业之初要选择有门槛的。而且，我们的选择行业，要跟着国家和党的指导方针去走，肯定没错，看十二五规划，特别是信息技术啊，新能源啊，这些有技术门槛的东西，要研究一下，看看有没有适合自己的。 第二个要选对人，这包括两个方面。如果去打工，选对好老板，选对自己有前途的，对你严格的这些老板，如果这些老板，他让你进来，只让你做些微不足道的事情，你就没有任何发展空间，或者，任何事情做错了都不去指责你，教育你，告诉你该怎么做，我想这个打工意义就不存在了。创业的话要选对合作人，选对合作人的话，很多时候，他们在想，我们同一寝室的，上下铺的，能不能一起来做啊。我做外联工作，你做技术活，可能很多人都是这样想的。因为我们也是学校里出来的。其实，感情都是睡出来的，不管男的和女的。不过，其实这样是盲目的，要选择有需求的。 当时，我是大二时出来创业的，我那时没有求是强鹰俱乐部，要是有的话，我就能近距离的接触风云浙商的风范，汲取他们身上的精华。但是没有，我就到了浙大底下的公司实习。到了那里，认识很多人，后来我创立了汉鼎以后，难听点就是挖了很多人出来。他们为什么跟着你走呢，你又没有钱，又不帅，而且挖的都是男人，那为什么跟你走呢，需要你有足够的魅力，内心足够强大，够疯狂，够强势，他们觉得跟着你混有前途。在这个世界里，别人怎样才不会边缘化你？只有你自己够强大，人家才不会边缘化你。奥运冠军罗雪娟在获得奥运金牌时说过，感谢爱过我的人，感谢恨过我的人。我也说过，你可以爱我，也可以恨我，但你不能忽视我。当然，我们汉鼎还是比较低调，那是因为我们有自己更大的梦想，我们现在的低调是为了以后的高调，我的梦想非常大，其实我应该在底下听的才对。因为我自己的梦想与我自己的位置还有很大的距离，现在我又读了EMBA，虽然我是浙大工商管理本科毕业，我是99级2003届。但是我觉得还有很多东西去提高。我刚才讲到疯狂的事情，其实你们都有自己的梦想，我也是，前两天读书看到一句话，每个人来到世界上，在世界上行走，都是突如其来的闯入者，每个人都带着自己各自的使命，我觉得你们要问下自己有没有自己的使命。我觉得我是有使命的，我要带领我的企业成为一家和共和国一同实现民族复兴的企业。这真的是我的梦想，所以我觉得我还有很多路要走，很多事情要干，所以我觉得疯狂是很重要的，因为你创业的话，一定要有这么个动力。就像我们的田宁田总也是很疯狂的，他可能整天到处演讲，这就是一种疯狂，这就是一种对生活和工作的热情。 我也很疯狂，其实我刚才一直在捏我的手，不是因为我紧张，而是因为我真的是很难受，因为我每天只睡六个小时，我要赶我的年报，我要以我2010年的状况作为上市的基准。所以今年对我特别重要，所以我每天只能睡6个小时，但是阮老师的邀请我肯定要来赴约，但是也真的很痛苦，我的水已经喝完了，因为心脏很难受，睡得少，精神压力很大。我让你们疯狂，但是疯狂是要付出代价的，我刚刚过完三十岁生日，头发都开始掉了。人长得这么胖不是因为吃得太好，而是内分泌失调，压力太大，晚上睡不着觉。我是讲话不会文绉绉的，但是我的确积累下来东西。选对人和行业后，就是为了积累人脉，在社会上混，没有自己的人脉，永远不行，一定要积累人脉。 我为什么做到最好，因为我要创造平台，让牛逼的人到我这里来做，这就是要做一个平台。阮老师做求是强鹰俱乐部，也是想做一个平台，让牛逼的人到这里撞出更多火花，他也是要做一个平台，每个人都有自己的平台。学校里的老师、同学，今天的我们以及风云浙商，这些都是你们的平台。这些都是你们身边走过的人，但你们能不能抓住，还要看个人造化，看你们能不能成为平台当中的一分子。可能今天晚上见了你一面，第二天迎面走来，你认识我，我不认识你，还是这样，这就是要积累平台。 最后嘛，我们都是赤裸裸的来，赤裸裸的去，但是我们一定用自己的努力证明自己曾经来过，不要等到你死了以后你觉得你什么都没有留下。一定要做点事情出来，证明你曾经来过，证明你曾经是浙大的一份子，证明你曾经是强鹰的一份子。 (感谢求是强鹰俱乐部秘书处沈秀丽等录音整理。) 王麒诚大二创业写传奇 大学生创业，如今已成为校园“大众流行”，但并不是每个人都如鱼得水。10年前，正在浙江大学读大二的80后男生王麒诚，却凭借8个月的创业成果，一度成为校园的风云人物。正是因为这成功的第一桶金，让学工商管理出身的王麒诚拒绝不了“诱惑”，毕业后自己创办了汉鼎信息科技公司，一干就是10年，还酝酿上市，1980年出生、天生就有财商的他，把同龄人远远甩在后面。但80后前辈的成功是不可复制的，90后大学生创业还是需慎重。 赚第一个100万元 用了8个月 大学时代的王麒诚有多风云？这么举例吧，10年前，私家车拥有量并不大的杭州，还是学生的王麒诚已经开着十几万元的福特穿梭于浙大校园，这辆车子是他为犒劳自己买的，“没有花父母一分钱。” 王麒诚的第一桶金来自一次与老乡的聚会，一名已经毕业的老乡偶然说到，用于数据传输的光纤收发器的代理商机，当时在场的其他同学都没有太大反应，只有王麒诚动了心，在和这位师兄做了一系列调查后，他俩成立了一家网络技术公司，专门卖光纤收发器这只“盒子”。王麒诚的经商潜力也在这次创业中得到充分挖掘。 “我们研究了市场，发现这种具有一定垄断性质的产品，在大城市很难攻克，所以专找舟山、丽水、衢州开拓市场。”成功地寻找到市场的空白点，加上原本就很擅长的沟通能力，让王麒诚用8个月时间便赚取了人生中第一个100万元。 王麒诚彻底迷上了创业。2003年毕业后，他毫不犹豫地选择了自己开公司，虽然有亲朋好友为他介绍银行、财务公司等单位，但王麒诚却很明白：“这不是我想要的舞台。” 就在这一年，王麒诚成立了第一家公司，也就是汉鼎信息科技股份有限公司的前身：浙江汉鼎科技发展有限公司。当时的汉鼎，加上王麒诚这位老总，公司上下一共也就4名员工，大家在一间30平方米的“公司”里开始打拼，和现在6000万注册资本、210名员工、3000多平方米办公面积，有着强烈反差。 为证明汉鼎的存在 他疯狂投标 成立汉鼎，王麒诚早有预谋的。大四实习，看好智能化领域的他，争取到了去浙大中控实习的机会，尽管实习岗位是行政部门，但凭着在学生会工作时锻炼出来的活动能力，王麒诚交到很多做技术的朋友，“当时，我的目标很明确，大学一毕业就搞智能化这块。” 在大学期间的创业，无论失败还是成功，都能给人以温暖的回忆，然而走上社会，真正以此为生时，竞争的激烈、生意场的残酷便毫不留情地迎面袭来。 汉鼎最早定位于智能化建筑，4个人的公司，1人管行政、2个人负责工程管理，剩下的活基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。 王麒诚记得公司接的第一笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑，包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等等工程，从标书设计到封标、询标、竞标，全部由王麒诚一人完成，“当时整个人像着了魔一样，没日没夜地干，最后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后，对方终于没能忍住，不放心地问王麒诚： “你公司是不是只有一个人啊？”王麒诚笑着解释：“不，那是因为我重视这个项目。” 王麒诚说，在杭州做智能化其实充满挑战，仅文三路上，做智能化的企业就达到200多家，尽管每年中一两个标，可能就足以养活一家公司，但要让公司真正从这些竞争对手中突围，成为行业塔尖，绝非易事。所以，从2003年到2007年这4年，被王麒诚视为练内功的4年。 为让行业内知道汉鼎的存在，他带着团队疯狂投标，一年投100余项，基本3天就投一次标，“或许是天道酬勤，那时公司的中标率也很高，达到了15%。” 当然，王麒诚更明白，这些努力只能是公司发展的催化剂，在同质化竞争激烈的智能化领域，科技才是发展的王道。于是，王麒诚将公司赚到的绝大部分资金投入到科研上：引进优秀人才、开发自己的软件产品……最终自主研发出汉鼎IBMS系统，王麒诚介绍，这是一种集成化很强的系统，简单地说，就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。这套系统有多牛逼？王麒诚说，如今，汉鼎有部分是境外项目，他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。 下一个目标：上市公司 2008年，对中国是个大年，因为奥运的召开；对王麒诚也是一个大年，因为企业终于发力了。 王麒诚至今还记得，那年公司因为拿到建筑智能化“双甲”资质，计算机系统集成二级以及安防一级资质，新增了2.8亿元的合同。 “今年截止到8月份，我们接了3亿元的单子，全国都能排进前十位。”王麒诚说，这过程中，他们参与了杭州不少公建项目，包括西溪湿地三期的智能化建筑，就是汉鼎做的，“进入西溪湿地第三期，你从售票处检票开始，只要和电子有关的，都是汉鼎设计及集成的。” 不过最让王麒诚骄傲的是，汉鼎已经将智能技术的触角伸到了能源领域。“近几年能源开采安全事故频发，让我们想到了利用智能化管理，对开采过程的安全性进行实时监控，并做到预先报警，提高能源生产的安全性。”王麒诚说，他们已经开发出一个系统，能够通过采集顶板、瓦斯、运输等方面的实时数据，进行安全综合评估，在必要的时候，马上进行预警和报警。 王麒诚自信满满地说，“我还要将汉鼎打造成上市公司，接受大众股东考验。” 王麒诚，1980年出生，汉鼎信息科技股份有限公司创始人、总裁兼汉鼎信息高新技术研发中心主任，担任浙江省青年联合会委员、杭州市青年联合会委员。汉鼎信息科技注册资金为6000万元，致力于智能技术在建筑及能源领域的开发及应用。2009年净利润1450万元人民币，且全年纳税超1000万元人民币。预计今年，公司净利润3500万元人民币。 [延伸阅读]关于汉鼎信息科技股份有限公司 汉鼎信息科技前身为汉鼎建设集团股份有限公司，座落于具有天堂美誉的杭州，是浙江省人民政府认定的百家重点服务业企业。公司致力于智能技术在建筑及能源领域的开发及应用。公司是行业内软件平台开发能力和系统集成能力最突出的企业之一，是行业内智能化系统解决方案提供能力最完整的企业之一，也是行业内综合竞争能力最出众的企业之一。业务链涵信息化和智能化的规划咨询、工程设计、系统设备采购、施工和集成调试、项目管理以及运维增值服务的全过程。公司拥有建设部建筑智能系统集成专项工程设计甲级资质、建设部建筑智能化工程专业承包一级资质、计算机信息系统集成一级资质、浙江省安全防范设计施工一级资质、信息安全服务甲级、建设部机电设备安装专业承包一级资质、建设部建筑幕墙设计与施工一体化一级资质、文化部专业音响工程一级资质和对外承包工程资格认定等，是本行业资质最高最全的企业之一。 王麒诚 1980年11月出生，2003年毕业于浙江大学管理学院，本科学历，学士学位，工程师职称，浙江大学EMBA在读。 工作经历：2002年至今，历任浙江汉鼎科技发展有限公司总经理、浙江汉鼎建设有限公司总经理、汉鼎建设集团股份有限公司总裁和汉鼎资产管理有限公司总经理等职，现任汉鼎信息科技股份有限公司总裁、汉鼎控股集团总裁和国泰创业投资集团董事长等职； 社会职务：浙江省青年联合会委员、杭州市青年联合会常委、中国软件行业协会常务理事、浙江省大学生创业导师和杭州市大学生创业导师等 荣誉：浙江省第二届十大科技新浙商、中国行业信息化领军人物、全国智能化行业青年创新人才、杭州市新世纪“131”优秀中青年培养人才。 |
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