公众演说赢得听众的最佳资讯

一、拥有演讲的思想

  演讲必须了解几个基本问题：1、我是谁？（也是为了让别人先认识自己）2、别人为什么要听我的演讲？3、我演讲的目的是什么？（“砍树一小时，需先磨刀二十分钟”，必须充分的备足功课）4、我期待我的演讲带给听众什么样的感觉？（要照顾听众的情绪，让听众给予预计的回应）5、我设定我的演讲带给听众什么样的印象？（注意这里是指印象，因为感觉是当下的，而印象却是持久的且不易改变的）6、我的演讲对听众有什么样的帮助？7、我要如何讲才能达到最佳效果？（要传递信赖感）8、我如何吸引听众再次来听我的演讲？（细分至八九分，不是完满，需留有余地，并不断学习精华）9、我要如何讲才能让听众为我做客户转介绍？

二、公众演说的超级法则：

  1、激情法则；2、活力法则；3、互动法则（每五分钟一次回忆，每15分钟一次小互动带来小高潮，每45分钟一次大互动带来大高潮）；4、投入法则（忘我，全力以赴）；5、兴趣法则（注意兴趣点的定位）；6、兴奋度法则；7、快乐法则；8、放松法则；9、思想法则（必须边思考）；10、演练法则；11、学习法则；12、销售法则（演说是在销售观念）；13、焦点法则（细的定位）；14、讲故事法则；15、10/90法则，也可说是坚持法则（前期是90％的付出，得到10％的回报，积累至一定程度，后期则变为10％的付出，可得到90％的回报）。

三、公众演说赢得听众的最佳资讯

1、知识；2、智慧；3、观念；4、游戏；5、讲故事（a、自己的；b、发自内心的；c、对别人有帮助的；d、感动自己的；e、别人难以忘怀的；f、身边的故事；g、名人的故事；h、紧扣主题的故事；i、与听众有关并有启发的故事；j、讲故事的时候要演故事）6、交朋友；7、快乐；8、合作的机会；9、赚钱；10、倍增的时间；11、轻松。

四、演讲前八问

1、谁来听我的演讲？（年龄层次、性别、地域、学历、行业、关心的焦点等）2、他们想听什么？3、他们有什么反对意见？（可能的预测）4、备用解决方案；5、可能会有什么样的特殊情况发生变化？6、我在什么时间演讲？持续的时间多久？7、舞台的装备是什么？（专业的配套设备，音响、话筒、灯光、电脑、投影、白板、白板纸、白板笔等，例如白板笔至少三种颜色：红、黑、兰；灯光一定要亮，能够加磁，加强能量）8、我在什么地方演讲？（注意控场能力）

五、演讲式销售的技巧

1、要有一个好的标题（简洁易记，并且让别人感到是有帮助的）；2、要做一个贴切的问候；3、要赞美听众；4、介绍自己；5、建立亲和力；6、建立信赖感（1～5，都是为了这点做准备）；7、做市场调查；8、过滤顾客；9、教育顾客；10、转变观念；11、带活动；12、讲故事；13、聆听听众的回应；14、问带“YES”的问题；15、解除客户的抗拒；16、介绍产品；17、使用数字数据来说明；18、卖结果不要卖成分；19、启动销售；20、最佳的方案（无法抗拒的方案）；21、限时；22、限量（至少要比预计的成交量少10％，避免冷场）；23、示范（示范一定不能是优惠）24、再次成交（必须限定范围）；25、有最棒的成交音乐。

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