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网友提问： 旺林大姐你好。。。。 很久没来了。。。。。。 最近都没什么生意。。。。。 心情也不好。。。。。。。。 看你上面说到要天天化妆。。。。 我以前是天天都化的，开了店反而不化了。。。头发也不高兴打理。。。 现在店里一天也就三个人进来。。。。 今天要去拿货了，我都是去杭州进货的。。。。 我店里的图片你上次看了我的帖子也看见了。。。 我就是喜欢进点韩版的有女人味的衣服。。。。 我都是在精品拿的货。。。基本都是一百到三百的货。。。 便宜的又看不上。。。。 我们这边的人流很少。。。我都不知道是不是该坚持自己的风格了。。。 今天晚上去拿货自己都没主见了。。。。 我家隔壁的生意还是很好的。。。她家都是大牌的外贸货，都是原单的。。 她家开了三年了，衣服也挺贵。。。客人都是开了车来买的。。。 还有个客人自己家是开服装厂的，还开着敞棚的宝马去她家买衣服。。。。郁闷。。 好是羡慕啊。。他家上个月做了20万，还不算好的，一天做几万都很平常。。。 可是她家的货我们拿不到啊。。。。。。。 我先在觉得没有了头绪不知道该怎么办了。。。。。 如果开不好店，我做什么呢。。。。。，， 其他网友回复： 美女 你也可以做外贸服装啊 市场上哪里有那么多原单货啊 只可能是你隔壁的外贸货是做工、仿款比较好的而已 你把你门头也改成外贸服装 专门研究一下外贸服装 杭州上海的外贸服装也很多啊 反正旺林姐说过 跟风你周边做的好的店的风格应该不会错~ 没有隔壁生意好 也应该能分得一杯不小的汤羹了 该网友回复： 她家的的确是原单的，我们这的顾客很多都很专业的，她家的老板娘是服装厂的，她家开的是最久的开了三年，来的都是老顾客，按我来看她家的衣服真的是超级老气的~！但东西真的不错，有的客人就为了喜欢她家裙子的布料，就花五百多买了下来，然后再去找裁缝从头到尾改个款~~！她家的客人多也许是她老板娘的圈子大吧，都是那种有钱的中年的那一圈！听别人说她家开出来的时候就生意不好，那个老板娘就天天穿自己店里的衣服去舞厅什么的搭人！我们这条的人流是很少的，那隔壁老板娘开的时候就说，我不怕这人流少，我家货和别人不一样！ 我其实开店之前也想过做仿牌的。可是我也刚刚接触这个行业所以对很多东西都不是很懂，所以选择了做散货！我比较喜欢象由黛子，美千代这样的衣服，想让大姐帮我分析一下做这样的风格怎么样呢？我是江苏的！ 还有一个问题我们这一天也没几个人我有没有必要请人呢？我以前没作过服装，现在应该从那些方面开始学习呢？
小妹妹,你好. 原因你也找到了,恭喜. 我只能说,服装越走高端,对经营者的专业要求越高.贵货,好货的原因和道理,只能在实践中积累.没有秘诀. 见多才能识广.所以我一再强调 不断学习. 目前,建议,你先把自己能做的生意做好. 人家的 积累,你也看见了. 做精品,一定要对服装有了解后,才能做. 关于面料的学问款式的认识,就是服装学院也不能系统地教育,因为还有些,必须来源于生活中的总结. 比方,现在给你提供 世界名牌 的货源给你,你也会有经营困难的. 三分货,七分卖 好货源,也要会经营,就是这个道理. 这里的"会",有 懂 的意思,包括了解这一消费群体的 认知和心理. 一件1200元的衣服,有人觉得值.有人觉得不值 你这个"值"的理解深度,就关乎你 正确的介绍 货品的能力. 强烈建议,现在卖好 你看得懂的货. 只做 自己能做的生意. 不要好高骛远. 正视 人家成功的原因. 虚心学习 服装知识,为以后,从资金和能力上打基础. 以后,看你的悟性啦.
我的零售店停货换季把握 ----- 请大家根据自己所在的城市气候,做调整. 之前交代过 我上货换季喜欢看农历. 春装 过了清明 可以上连衣裙.各种夏装.早期做 拿货重点:可以穿在春装外套内的. 夏装过了小暑 拿货重点:松身款不做.只作 稍后又可以 内穿的. 秋装过了秋分 各种冬装 按顺序上. (打底毛衣小衫---- 高领,元领.方领等保持不断.其实除10月稍差,其他几个月都是赚钱之选,边卖边加.) 冬装过了小寒. 全面开始向薄的进军.不要高领了. 很多人换季,是由外到内.其实应该是 坚决 由里向外. 否则容易 换季断档. 重复:每次换季,裤子先行.3月和8月底尤其重点.
当季货 做好最后销售,最大限度争取资金回笼.且战且退. (在销售中,略作调整补充即可.绝对不会大手笔上当季货啦) 早上 新季节的货,争取最大利润. 既加新货,拉动销售,又不至于同季节的货太多,造成积压.抛砖引玉.
很多情况是,在本金投入足够的情况下 没有计划,由贪变贫. 进货没有克制好自己.买货 有铺瘾. 记住,爱钱就要攒现金,爱衣服就去攒衣服. 咱们分工哈.
新手上路: 配饰 1.围巾 颜色上,与衣服流行色 撞,是上策. 比方今年流行黑灰. 就撞 白,或稍微艳丽 一点的. 如果当年 衣服流行色是 艳色,就 撞 深沉一点. 08年 大趋势 象 拖布. 2.眼镜 3.项链 4,皮带 5,人造首饰 6.手袋 等其他, 参考 大名牌 款式. 方法是,看杂志,上网,进货务必只挑 相似款. 不要满世界找.书中自有黄金屋. 比如,我只关注 GUCCI PRADA CHANEL MAXMARA DIOR D&G ARMANI 你们也可以挑几个关注.不要多了,家里风格不统一,乱. 这些款式,我拿货之前,是 滚瓜烂熟的. 休闲的,可以个性一点 D&G MISSSIXTY DQ2 ROSEBULLET 薇薇伍德 VIVIENNE WESTWOOD 甜美的: ANNA SUI KATE SPADE 顾客 都不懂的 我不拿.会欣赏没用,介绍起来 烦. 这些东东,剪点画报 宣传,大家省事. 配件是 越 靠着名牌越好销.咱们老实点. 别摆弄 自己看不懂的玩意. 有过人艺术天分 除外. 喂---------!! 仿款就好啦,别卖假牌.给没收了不划算. 以后入门了,再玩个性. 要注意 不可一次上货太多.养成习惯,每次拿货,顺手 带一点. 少量 多变. 太多了,不值钱. 特别是 不允许营业员 在店里摆 碘酒 风油精 . 会令 很多人造首饰.五金 变色. 还要备有胶水,小钳子等工具,作及时修补.
网友提问： 请教旺林,我在四川成都做一间零售,生意不咸不淡.去广州拿货成本高,又不易换货. 在本地拿又易撞衫,象我这种小店要想突破,是在货品上下力还是在经营上下功夫? 怎样才能走出这类不咸不淡的困境呢?再投入资金不大可能,扩大经营又力不足, 苦恼中......
试下 我的办法 在当地拿货,尽量赊欠.腾出资金 跑广州. 我当时 也是 当地货,我只赚很少,少到你不信,一条牛仔裤 赚10元我都试过. 所以我们这里 的牛仔裤 基本我是卖得最好,所以店主愿意我欠款. 我跑到 太平 拿货,利润很高, (其实我的当地批发商,也是太平牛仔裤.我给钱他赚,一是方便换货,一个就是腾资金) 但我有牛仔裤做卖点,每一个人,都觉得我是低价经营. 餐馆里面 不是有特价菜嘛, 我也来一个. 利润嘛 就在太平货里 刮. 我当时,解决资金问题,就干了很多类似的事. 扩大经营,不要老是指望 攒钱. 要 借力打力. 不一定 当地和广州,一定要有个取舍. 不会欠钱,不是好商人. 呵呵.你好好想一想. 利用别人的资源,不坑不骗,也是 好办法. 我的结果就成了 我的钱 拿店,卖别人的货, 有的赚钱,有的不赚, 但 最终,在 批发商面前,发言权越来越大. 要从根本上解决问题, 不能靠战术,靠战略. 该网友： 旺林的确是智慧圆通,有战略有战术,无坚不摧. 有个疑问再请教旺林. 二级批发市场的拿手常常囤上广州批发市场上拿货,天天看,天天拿,好货好厂家的货都很清楚,而零售商再去拿散货,还有多少好的货等着我们,有吗? 谢谢!!!! 旺林回复： 还是 建议 熟悉本地市场,才可以去外地寻找 差异化. 好货一定会有 任何时候 都会有些 上升 型服装公司,销售渠道还未完善,经常跑外地,还要有寻找机会的意识. 可能 本地批发商 局限自己客源和眼光,拿货有限制,(为跑量,而屈服于 大众化) 你自己 反而 不用 受制约. 我的办法笨的狠 我还找 炒货 的补充货源 给钱人家赚,比找个 合伙人强,合作得好,还能退换. 关键是 当时她的拿货能力比我强. 货款 也有支持 也算 合作伙伴. 网友提问： 旺林姐，这是我的情况，帮我分析一下吧! 我开店已经有2个多月了，店开在我们市的黄金街区，人流量比较大，以30-45岁的女性为消费对象，一般销售价位在100元-300元之间，更多的是200元以下。我的店有30平，月租2200，刚开始店里定位是稍时尚的30--45岁的大众化女性服装，服装全码(M、L、XL、XXL)，主要在武汉的批发市场拿货，都是汉货，小厂生产，服装颜色少，价格通常在65元-85元之间，卖价通常是120元-160元之间，利润也是有的。10月份一个月毛利有12500元，除去费用，净利有8000元，到11月份，就差了很多，一个月净利只有2500元多点，到12月份，就更差了，已经没有卖秋装时一天十几件衣服的时候了，每天就卖个四五件，利润也少了很多，基本售价也还是150元-180元之间，而冬装进价却贵了至少30元以上了。现在进货基本上都是棉衣90元左右，外套在110元-160元之间。后来发现卖的好的款，我进了没多久，市场里其它的店里也进了，大家都在武汉拿货，我相的中的款别人也相的中，这样也就没什么新意了，加上别人都是老手，讨价还价比我厉害，我就寻思着换个风格，做点年轻，时尚的，因为看到我这个市场基本做的都是30-45岁的服装，很大众化，稍年轻时尚些的没有几家。前几天进货，我找了一家批发商专拿他家的货品，可换货，他家的货品比较时尚，是韩版风格，进价也不便宜，都是羊毛外套、大衣，适合30岁以下的人穿的，码子小，但颜色漂亮，昨天上货卖了4件，今天到现在也没有卖，有点急了，不知道到底做的对不对!这次进的一家货，进价基本在120元-150元之间，11个款，共54件衣服，不知是不是货品少了，顾客挑选余地少了，而且之前的货品还剩下一些，使整个店里有点不伦不类的，价格客人好象有点嫌贵(标价在278元-315元，可打8折)，有客人喜欢的因为价格的原因没有成交。通常顾客还价都在180元左右，看看进货真是晕了。。。这一阵子生意真是不太好，请旺林姐帮我想想该怎么做
在以前有盈利的基础上, 你应该检讨 货品的种类, 而不是贸然 的换风格. 我估计是 换季 断了档. 以前赚钱 的卖点 有变化.或完全丢了. 现在换了风格,而跟你的客源 没有配合, 跟你市场的 年龄层次又不同. 先是找错了原因,后来又用错了办法.
说说我卖 牛仔裤 我拿 牛仔裤 扩大周转,有的朋友要说啦 压货怎么办?赚这么少. 我不是按款 挂货,按码数挂 25 一个长条 26 一个长条 27----- 28------ 明白没有.客人想挑 牛仔裤, 我估计好 她穿 的码数,叫她 在 合适的码数里面挑款. 她要是穿28 的,看上了25的款,(而我又没有),我就坚决的告诉她,那个款,个子大了穿得不好看,我已经退货啦. 呵呵.其实 我汗.不知撒过多少谎. 后来,我们这条街,硬是被我把 当地牛仔裤 垄断了 随着店 的增加, 垄断的 不光是牛仔裤啦 我最后 几乎把很多 本地市场 稍微像样的 都干掉啦 廉价货 市场 基本全收. 后来,当地的几个供应商,还得看我脸色.---我们这条街,除了我,没人卖他们的货啦. 后期,我基本是 无本经营. 闹够了.我就把 储到的钱 开精品店. 呵呵,照葫芦画瓢, 又来啦---. 其实,我总强调借力打力 因为,你按 平常办法经营, 就是 蛟龙困于浅滩. 再能折腾,也没用.
多朋友 问我,小店 如何能做好? 答:小店 不可能做得好. 做得再好,也是糊口.或 手头略松. 蛟龙 和 浅滩 的 道理. 付出和得到,永远不成比例. 如果你自己不计较得失,就好好想,怎么做好 一个小店. 我可是从来没想过. 我懒得 在这里 乱比划. 我附近有一家,和我同时起步, 老老实实拿货卖货,一店经营, 女的 销售算是精明, 成绩就是---啥都没变,孩子大啦.
其实 我比较偏于 交流 战略技巧 经营技巧,大家自己慢慢 摸索得 出来. 我积累的阶段, 并不是 赢在技巧, 而是 赢在 战略上. 要想把生意做好,赚大钱, 着眼于小店,没用, 要着眼于 市场.
我希望大家 胆子大一点.再大一点. 我极力支持搞分店. 在第一个保本的基础上,就可以先 复制一下. 我的现身说法:开分店, 第二店 最难 第三个 算难 第四个 小菜一碟 后面,像好玩的.不是个事啦. 我看到很多小店店主 在网上 说生意不好 盼望你们 解放一下思维. 不要头疼医头,脚疼医脚.不会有根本的作用. 要调整战略. 每一个人,做6年,战略不同,成绩会 决然不同.
我建议, 还没有入行的新手 请不要仓促 创业.如果有 1000元,就做500元的生意. 要留有余地. 很多人 失败,不是没有能力, 是 没有 准备好. 知道自己是新手,就把学费 留出来. 天时地利人和 讲真的, 叫我 重来一遍,不见得行. 我也算 赶上好时候 啦. 所以,不要强调 别人的方法, 要分析 别人的思维.
我自己选 商铺的 原则 1.传统商业区，自己经营水平中等,利润都不会差 2.人流大,但不是时装行业主流 的位子,对于我们,旺丁不旺财.所以,不成行成市,我不要; 3.最少20 平方. ( 40-60更好.) 4.批发: 位子，只要位于旺的市场,位子无所谓. 能比别人大,最好. 太旺的大门处,或太醒目的地方----货源太公开.很多客户忌讳.
有个 学法律的小老弟 跑来找我,想学做服装,
完全没有接触过服装. 哈,我说 捧着 金饭碗 讨饭 我下海,是摸着石头过河; 你呀,是抱着石头跳海. 亲爱的小老弟, 别来找我麻烦哈, 万一我有麻烦啦,找你. 大家都选择自己熟悉的行业, 做自己 擅长的事. -----好不好!!!
我对 炒股票的 态度 理财专家说 收益 20年 不低于10%, 能抵抗通货膨胀 收益 高于20% 会是富人 我们服装生意,我有信心 高于30% 所以 我不会 把自己的鸡蛋,放到 别人的篮子里. ----那不是 给人家打本 做生意? 何况我一点都不信任 咱们的股市管理. ------------------------------------------------------ 嘻嘻: 听说 猪肉猛涨, 咱们政府有关部门, 在股市 囤积 猪肉. 人道 杀猪. 网友提问： 谢谢旺林姐，让你操心了，图片等我弄好了再传上来。 今天想聊一聊如今的市场。 购买方： 现在买便宜衣服的人都去超市了，通常超市每件衣服是加30%的利进行销售，通常我们这些就近拿的款超市都有，而且比我们卖的便宜的多，慢慢的这部分客人就被超市抢去了。想买好点衣服的人去商场，现今商场经常做活动，顾客觉得衣服不错，质量有保证，还有便宜可占，也逐渐成为商场的常客，剩下的经常光顾小店的顾客就寥寥无几了。 销售方： 店铺是一家挨一家，除了专卖店有部分还尚有做头，其它的小店进货渠道差不多，销售手段也差不多，就只能拼价格，凭运气。记得旺林姐说过一句话，为了追求跑量，而只能放弃个性，因为个性的衣服接受的人毕竟是有限的。我现在就是做稍为个性些的衣服，结果就挑人，如果做大众化些的款，就家家都有!去外地进货先不说费用如何，换货不方便，补货不方便，而且外地的货品适不适合本地穿着风格也没把握。 好货源不好找，顾客越来越少，如何在夹缝中求生存倒真是我们这些做小店的人要做的功课了。 旺林姐，能把你理解的市场讲讲吗？能否开一剂良方呢？
旺林回复： 关于现今的 服装市场,我是这样理解的. 跟超市类 平价商场比较 服装 是很难被彻底垄断的行业.因为 众口难调.市场需要款式繁多.其实,在服装行业,只拼 价钱便宜,毫无疑义.只要款式.质地不是一模一样,价钱有区别,顾客也 接受. 不可能划一: 衣服多少钱一斤\裤子多少钱一斤 注定我们有生存空间-----只要避免是 同一货源 就行了. 跟商场品牌比,我们也有优势. 1. 商场+品牌,各级行政人员.销售经理.庞大的广告宣传.都是开支 是金字塔式管理.经营成本高. 我们是平面管理.管理成本低得多.
2. 商场的价钱 不便宜.老百姓迟早会知道:哪个不是进价X3.5倍. 我们很多 是X2 3. 品牌 都靠规模化,备货时间长.两三个月都算快,靠揣摩潮流提前生产. 时尚方面没有我们更新快.我们可以发现潮流立即跟上.信息更准确. 4.商场好做,也不会很多进商场的厂家 叫苦不迭.几个月生意不达标,就可能被商场踢出们. 活动.打折都要付钱给商场,你以为他们不难过? 你以为 商场和品牌 一条心? 我们 赚少点也行.我们多是夫妻店.心齐. 5.销售方面 商场营业员 的斗志 能跟我们这些小老板 比? 他们的 经理 比我们 更有责任心? 光营业时间这方面,我们都能 为熟客随时调整. 不要太 悲观. 我们时尚小店 只要做到 更新更快 更好. 就有存在的 理由. 市场 是逐渐分化的. 就算 在时装王国 意大利,大牌林立,也有无数个小店 生存的空间. 其实 国内 300元以下的低价时装 竞争最 激烈. 出路 就是 货源能有差异化,避免同一货源在同一市场竞争. 问题 太多..不是哪一个方面的问题 批发商 应该明白,长远的盈利,是靠稳定客户支持的.不能光顾着自己赚钱,不知道维护自己的市场.急功近利 应该 把客源 按地区划分.控制一下. 但是批发商也太困难啦.款式 控制不了. 你看 汉正街,今天有个好款,明天满街都是. 开服装小厂 也容易,三五个人,七八条枪.款式 乱抄一通.泛滥成灾. 搞得 服装大厂 招工都难. 都不打工啦,都是要当老板. 笨 零售商也多.看见人家好卖的货,乱追货. 唉.从批发市场就开始的同质竞争,你说 平价时装 有个 啥好做的. 一剂良方 谈不上, 有对策: 网络这么发达 大家可以发动多几家不同城市的店主,风格定位统一一下,成立拿货联盟,既有团购优势,又可以内部 调货. 哈,团结起来 有力量. 但也没对策:看我的路,最明白不过 我改变不了市场,只能改变自己. 先做廉价货 ------- 转营 精品------开厂 自产精品 ( 本地自销 外地分销) 也是为了个 货源. 都是 逼出来的. 不是对策的 对策 我 当年 我炒货做批发.对应的顾客都是大家这样的散客,很多人都愿意帮衬我,不计较是炒货,---发现跟着我跑,能赚钱,眼光是一个方面,毕竟我天天泡市场,另外一个方面,货源充足,品种多样.退换补货方便. 他们可以一心一意在家卖货.不怕撞货,路费也省了不少. 等于我是团结了散客的力量,拿货力量强,什么写字楼.批发商都买账.很多货在工厂就 包销了,市场上少. 皆大欢喜.我也赚了很多钱.现在没干啦.在这里,也衷心谢谢帮助过我的 顾客们. 看过我的帖子就知道,对于小店,我不赞成 一定要寻找第一手货源,不切实际.对炒货的态度也明确:在自己的货量小的时候,炒货也是好货源,对方赚得合理就行, 只是要提防 暴利炒货. 不一定要找一手货源.这样的批发商 应该为数不少.找个好的合作一下.(我零售初期也拿过炒货.) --------------------------------------------------------------------- 说白啦,就是开间 炒货批发行. 团结一部分散客,赚少一点,服务跟上.定个换货率.客源按地区划分控制经营.全力组织货源. 有的很计较,觉得少赚了.多数不计较,算起来利大于弊,很多忠心买家.用他们的话说:采购外包. 工厂也喜欢.不愁 销售啦.叫销售外包 ---- 有点贸易公司的意思. 大家是不是 一听是 炒货,马上跑呀?也会丢 机会. 咱们的批发行业 早就该 多种形式啦. 从我的经历来看,还是挺受顾客欢迎的. 看看有没有人 肯试试 学一学
参考顾客的意见是对的,但不要 全信. 我们和顾客,是有 对立 的一面. 很多网友告诉我: 价钱卖到300块,客人说 还不如进 商场买. 我看呀: 相信这个话的店主 肯定是 没有好好逛商场; -----因为没有好好逛商场, 所以,批发市场也没逛出个名堂.
很多朋友说 我没赚到多少钱 ------钱不是 最重要的. 不是很多 不要紧张. 毛主席,是农民出生? NO,NO, 他父亲穷,后来当兵,也没什么钱, 就做 小生意 赚了钱,买田. 业余还是卖米. 毛主席说 读书两年 就帮着天天记帐. 农民 需要天天记帐? 哈,你信他是 农民出身? 小生意,也有生意头脑,有生意思维, 脑袋瓜 留洋的,都比不上. 蒋介石的 家里是 卖盐的. 脑袋瓜 书香门弟的,比不上. 宋耀如是卖面粉.后来搞印刷 爸爸是商人 女儿是 宋美龄 宋庆龄 等. 名门望族的,比不上. 撒切尔夫人 父亲是 杂货店店主. 邓公 的父亲 卖生丝. 卖米,卖盐,卖面粉,卖杂货;卖丝, 钱 是没赚多少. 能说没收获? 下一代的 脑袋瓜 好使, ------都擅长 算帐.
网友提问： 旺林姐: 看过好几遍你的帖子,真的收益非浅呀,我现阶段也是做大众服装的,但是在做的过程中还是遇到了许多问题,想找旺林姐帮我指点指点,不甚感激: 我是一个不安分的人,大学毕业后在一家不错的企业工作,工作的平淡渐渐侵蚀着我步入社会之初的万丈豪情.当初的目标在现实面前变的慢慢模糊起来.一个偶然的机会让我接触到了服装,我知道广州、虎门、中山会聚了中国最大的服装产业，在这里做服装，一定有希望。于是我选择了做外贸、库存服装，价位都是比较低的大众服装。 我们这里有条街道都是做这类服装的，虽然人流量少，但是来的人都是带有明确的目的来的，顾客购买的概率很高。由于铺位不好找，我在临街的侧面找了一家店面，80平米，月租1800。第1次拿货很失败，拿回来的衣服我自己都看不上，当时跑到深圳、广州去拿的，由于图便宜，拿的都是一些尾货。今年10月1日匆忙开张后，第1个月的营业额9100元，马马乎乎不亏本。通过我对顾客的观察，我发现到我店里来的顾客多为20-35岁的女性，价位在30元-60元的成交率比较高，贵了货再好也不好买。于是我就以女装为主，尽量做时尚一些的女装，首先款式要好，价位要合适，货一般都是从中山拿的，这样路费便宜，只要7元钱就够了，偶尔也去广州的十三行和广大外贸服装批发市场。我发现在广大还是有很多好货的，价格很便宜，还能淘到不少外贸好货。中山那边的服装厂很多，不过去那里拿的话要整包整包的走，如果自己店的规模不大的话，将是一个严重的挑战，如果能向旺林姐说的那样，多开几家分店的话，再到那里去拿就很合适了。对于撞杉的，其它店里也有的货，我就超低价出售，甚至已进货价甩。第2个月也就是12月份的营业额12000多，但是利润还是很少。我们这条街上有1家做了很多年的店，他们的货很好，主要经营的都是非常大众化的普通服装，价位从20-80为主，质量不比商业街上的差，主要是做男装，女装也都是大众化的，我了解都是从附近的服装厂进的，但是他们有分店，每天的客流量非常大，走的快也就赶拿的多了，形成了一种良性循环。所以象我们刚开始做的，很难和他竞争，而且我店的位置还偏离了主街道，这样就更难做了。要是我也做他们那种风格的，肯定没办法和他比，但是那种大众化的东西在这条街上又最好卖。旺林姐，给我出出主意吧，凭你的见识和眼光，肯定能帮我找到解决办法。期盼你的答复，谢谢！！
其实 你已经知道 要如何着手. 也找到 合适自己的货源. 只是开始觉得比较难.慢慢就好了. 你经营的地点,要做大众化,不怕跟 旺家 是一个风格.货不一模一样没关系. 搞 促销 吧.大学生点子多. 慢慢调理成良性循环了,就好啦.初期 最辛苦. 服装 3年化蛹期 第 4 年 是破茧期. 我是有 感受滴. 大家 不泄气 哈.
谢谢旺林姐的指点: 我已经把你的帖子整理了一份,并打印出来了,有空的时候我就在琢磨,好好学习您的经验,这些是书本上学不到的.谢谢姐姐的无私! 我也想过和那个旺家做同种风格的,但是,货源没他的好啊,他们在这里都做了10多年了,聚集了不少的人气,在说他们还有分店,这样他们去附近的服装厂家拿尾货就不是问题了,因为他们敢吃大量的库存.可我没那个资本,也和厂家接触的少,还不知道怎么还厂家打交道.如果直接去厂家该怎么做呀,有什么行内的潜规则没有?期待姐姐的指点.
记住,销售决定一切. 销售 没有突破以前,绝对不要跟 工厂打交道. 积压的压力,很大很大.为一个好处,要领教 一百个 坏处: 工厂如果 不是卡在销售上, 像你一样 开个铺子,自己卖,不行呀. 要我们 干什么?分钱呀?! 家家有本难念的经.你的对手也 会羡慕你.船小好调头.货量不大,款式多.你要在这上面动脑筋. 他的 量大,就变成 弱点.他的货源,也不会是 能满足所有人的货源. 不是一定 要比他 便宜. 80和70 60和50元,客人没那么计较的.会觉得你时尚一点. 工厂没有什么潜规则.有钱就是娘,量大就是爷爷. 网友提问： 旺林姐姐，在一个二级城市，３，４万可以起步吗？我看中的店都在３０００元／月以上，人流量属于中等．１５平左右．不知道３，４万是否可以做的了售价１５０－３００的衣服．第一次应该铺多少件衣服呢？好希望你可以回答我，不胜感激． 旺林回复： 水平高,2万可以啦.水平差,20万 都不中. 完全新手,建议初期 上货 攻一类别主打.小衫上手略快. 每款 两个色.先做两个码.颜色选流行色.码数以 所在城市 身材定. 少量 裤子.码数要求多,占资金,看货眼光要求高,建议在以后的经营中,总结添加. 以一万,做 拿店费用.5000 装修和杂费.一万进货. 第三万 开店 10天后 补充 货源. 呵呵 好紧张. 估计拿货价钱 不能超过 80元. 只有先做小衫 较好. 就可以勉强开张.50X200 件 家里会很空. 跟顾客 直言 新手.不要为撑门面 乱拿货. 不但心没库存 哈. 都会 有的.
网友提问： 姐姐，想請教您幾個問題，我打算進入服裝行業，我們這里批發市場新建成了一個商貿樓，樓體風格很時尚，是打算做精品的市場，我現在那里弄個門面，是租，第一手現在無轉讓費，面積都在9平房左右，打算做點零售在150-500左右的貨，不知道在這個批發兼零售的市場里，要怎樣進貨，才能保證兩不誤？還有個問題就是風險，畢竟新市場，轉讓費沒了，但是也怕一年半載難啟動起來，不知大姐的看法如何，能否一干呢？ 現在臨近春節了，節后可能就是淡季了，不知道貨源要從哪里入手，我是江蘇徐州人，是廣州還是杭州，北京，打算做點時尚而穩重的女裝。 謝謝姐姐，幫忙指點下啦！
新人还是 不要进新场.万一场子不旺,熬不起. 批零 兼营,新手 两头不到岸 ----零售卖不起价,批发 又没有发掘好货源. 批发上货讲经验.要有零售的底子为好. 何况只有 9个平方:位子小的靠熟客.或能跑量------新手这么小的地方批发精品基本不可能成功.
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