李渊父子抄底秘籍之三:

王世充管理不当失“龙头”

　　上期讲到瓦岗军首领李密选择了自己当年所认定的下策，死啃洛阳，结果被王世充“一顿早餐的攻势”所破，兵败偃师，最后死于李渊之手。王世充得到洛阳后，是如何经营的？洛阳最后还有没有抄底者？龙头股归谁？请看今日分解。

　　文/刘黎平

　　王世充：糟糕的经营者

　　王世充一步步夺得洛阳的控股权，他架空当时洛阳的董事长、总经理：隋炀帝的孙子越王杨侗，自己称帝。619年4月，王世充倒垂长发在杨侗面前立誓：等我打理好公司后，一定向你归还管理权和控股权。可王世充食言了，甚至杀害原总经理。

　　王世充的经营手段

　　违背管理学中权限下放和委托的原则，全国大小事务都是由太尉府来经营，其他部门完全虚设。

　　这位总经理甚至还担任信访接待工作，每天亲自接待受理上书献计献策和上诉冤情的人，一个个地亲自安慰，大家都以为王总经理给我面子，听了我的建议。结果好点子好建议又不能形成具体的市场方案，都成口水。王世充也累得半路放弃。  　　

　　发表指示抓不住要点。

　　王世充称帝后，每次上朝都要啰啰嗦嗦训话，听取工作报告时又抓住些细枝末节纠缠不清，殿上的卫士和文武百官都累得打瞌睡。　　

　　不信任业务骨干。

　　王世充每次派将领出去作战，要拿将领们的骨干当人质，全部聚集在洛阳宫城里，居然达万余。　　

　　舍不得分红。

　　王总经理嘴巴甜，颜色和蔼，对马夫都这样，不过不管赔你多少笑颜，就是不掏一个钱。

　　糟糕的管理水平导致的结果是：

　　公司骨干跳槽。

　　就讲最有名的程咬金，秦叔宝。这里顺手扫一下盲：程咬金从来就不是什么瓦岗寨主，也不是三板斧的孬种，其实也算得上是勇冠三军。原来效力于瓦岗军，中途归于王世充。秦叔宝先效力张须陀，后归瓦岗军，又归王世充。也是举世难得的勇将。

　　程咬金耐烦不了王世充的作风，对秦叔宝说：“咱们王总经理说话唠唠叨叨像个跳神的巫婆，这样的公司没前途，咱们走吧。”然后，哥两个投奔李世民去也。

　　公司成员逃离。

　　王世充主管洛阳期间，一则因为他的无能，二则因为缺乏军粮，军民们纷纷逃离。面对这样的局面，王世充不改善经营手法挽留员工，却搞连坐制，一家逃离，邻居顶罪。也就是说一个员工离职，扣其他员工奖金。这下可好，大家干脆一起逃，搞得你连坐对象都没有。

　　龙头股洛阳经过连年战乱和王世充糟糕的管理，市价严重下滑，抄底的时机应该到了。于是，李世民来抄底了。时隔3年，行情大变，620年的7月1日，李渊在长安正式命令李世民带兵前往中原抄底。

　　然而，抄底的不止一个。

　　窦建德：“杯具”的优秀总经理

　　李渊父子准确判断行情：龙头股洛阳底部已到。李世民向洛阳发动了攻击。但621年3月，又一个抄底的来了。此公从河北来，大名窦建德，当时自称大夏皇帝。王世充渐渐不支，向割据河北的窦建德求援。窦建德名为救援，实为抄底。因为临行前，他的手下刘彬建议：“联合王世充赶走李世民，然后做掉王世充，我们夺龙头股。”

　　花架子毁了好公司

　　窦建德有抄底的实力吗？有，因为窦总经理经营的河北是当时业绩最好的公司，完全具有收购洛阳的实力。窦总经理小心经营他的公司。他生活俭朴，一直坚持素食，他老婆曹氏也从不穿绫罗绸缎。他发展生产，重视农业，公司稳步盈利。他舍得分红，每次征战所得战利品都分给员工。河北在他管理下，大治，以至于商旅行人敢在野外露宿。

　　这样优质的资本似乎可以来并购且经营洛阳了。窦建德的手下凌敬却主张走稳健经营的道路：“不如翻过太行山，攻占上党，这样一路上没有重兵威胁，可以稳稳当当得地盘，同时威胁李渊后方，解围洛阳。”经理夫人曹氏也赞同。这确实是个好战略，风险低，收益高，最后还逼空李渊父子。不过窦建德却说这样做对王世充不道义，于是兴师。

　　李世民一面深沟高垒围困洛阳，逼空王世充，一面“围点打援”，进军虎牢关，扼守险要与窦建德鏖战。621年5月2日，双方大军隔汜水而陈列。一向英明低调机敏的窦建德却忽然讲起排场来，好像开演唱会一般，队伍绵延20多里，鼓乐不绝，更让人汗的是，居然在战斗第一线晒起了自己的小朝廷。文武百官，高冠博带，上起朝来。为何？我的解释是：窦总经理的暴发户心理发作。窦建德太把自己当领导了，而创业时期是不能太把自己当领导的。

　　从早上对峙到中午，李世民忽然渡河进攻。暴发户的表演成了自己敲响自己葬礼的丧钟。窦建德周围是文官，将士们一时到不了老大身边护驾；文官们一时又不能给军队让出通道。整个公司渠道不畅通了。

　　李世民转眼到了跟前。窦建德的公司转瞬间覆亡。这位仁兄最后还不失仁义本色，对唐军说：我是夏王，你们抓了我会富贵的。李世民半点客气也不讲，将窦建德脑袋咔嚓。外援没了，洛阳是一座孤城，王世充投降，然后被仇家所杀。

　　李世民抄底成功，稳稳控股洛阳。  

　　是非成败检讨书：

　　杨玄感：明明是高位，却去追，失败也活该。

　　李密：有智慧制定方案，却无魄力执行，自己不想追高，却被人逼着追高。失败也可惜。

　　王世充：以小搏大好不容易博取龙头股，但管理缺少一个“信”字，孔子说可以无食无兵，但不可无信，民无信不立，王世充的失败不能光归咎于缺粮。他败得应该。

　　窦建德：经营了一家优质的公司，也具备抄底实力，可惜暴发户心理作怪，导致公司覆灭，失败也值得同情。《诗经》曰：靡不有初。可惜有个好开头，却无好结尾。

　　顺便提提张须陀：拼命挽救走向破产的隋朝，他军纪严明，勇敢善战，且存心仁厚，在大海寺突围战中，屡次杀回重围救员工，最后身死，天下健儿恸哭。只可惜公司注定没了前途，张须陀作为骨干之一再怎么优秀也枉然。