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团购！一个新的商业时代来临！
当淘宝商城斥巨资在各大电视媒体轰炸眼球的时候！各大中央及地方权威新闻电台却在黄金时间报道“团购”这一2010年刚兴起的网购模式！无论报道是正面或者反面！团购已成为一个新新势力电子商务模式，并成为网购族争相议论的话题，其发展速度及社会追捧热度，正呈蔓延之势迅速影响并改变人们网上购物习惯！在乡土团联盟群的站长们深信，这种模式必将改变甚至取代互联网B2B模式一家独大的局面，携手和认同这个观念的商家共同努力！ 从电子商务三大竞争核心即“价格、产品、服务！”浅析团购优于B2B模式的几个必然！ 一、 价格优势！价格是电子商务成交率的关键因素！无容置疑，B2B模式通过长期商业资源的积累，其商家实力以及打价格战的能力非团购这个正在发展期的模式可比，但是B2B模式的缺点就是太过泛滥！销售渠道和代理制度就像现实传统商业模式的翻版，价格的恶性竞争演变成成本竞争，而成本竞争的结果就是假货充斥,面对浩如烟海的网络淘宝店，消费者难辨真假！而团站则不同，团必低价，直接为实力商家搭台吆喝！靠强大的销售力和立竿见影的业绩象一块巨大的磁石，直接把用户和实力商家对接！在乡土联盟群最成功也最早发现并运用团购模式威力的上海美塑内衣有限公司短短百日单品销售过万件，而且迅速打响公司自有品牌“美塑”线下更是快速扩张，仅上海本地就建立了5家连锁专卖店，用事实证明了团购体验式口碑销售模式的威力！好的产品价格不是决定因素，客户良好口碑和品牌认知度才是竞争决胜的关键！说到底，团购的价格门槛决定了只有掌握商品渠道优势，要么自有品牌，要么牌品总代才有资格参与团购的竞争！这也最大限度的为消费者节约了购买选择时间，而团购威力的真正体现就是产品从库房到用户真正的直销，不像B2B模式尽管薄利依旧免不了卖家层层加价的推广政策！团购玩的就是真正的一步到位！ 二、 产品优势！作为世界级加工基地的中国，好的产品从来不缺，缺的是最有效地销售模式！同质化的产品通过不同的宣传推广策略，而广告的成本分摊在产品销售成本里面，表现出价格差异性，互联网时代的消费人群越来越理智，B2B模式让更多的消费者习惯不再为广告买单，质优价廉才是硬道理！“代飞扬商城”吴波经理就敏锐的抓住团站的宣传效果，以无利润销售模式，不停更换产品配合团站更新节奏，期期开团，都做时代飞扬商城赠品积分促销，入冬以后，推出飞扬手绘鞋、围巾系列，配合团站做好服务，也充分利用团站的宣传为时代飞扬商城引来大量流量，由于服务和吴波经理人格魅力，和乡土团联盟群的站长建立了很深厚的感情基础，再乡土群里面团站的带动下，先后有30余家团站进行推广，飞扬手绘不仅将手绘技艺通过团购免费模式宣传到全国各地，飞扬鞋通过众多的口碑宣传，半年来创下万双业绩，时代飞扬商城网站更是引来日流量上万！相对于B2B模式培养的用户群来讲，一个真正懂得团购模式的商家，其产品推广力度实际是B2B模式秒杀的进一步延伸！所不同的是，更直接有效，把秒杀模式发挥到更多团站去帮助运作，同质化产品的优势体现就在于推广成本的控制，团站免费模式无疑优于B2B那种霸道的烧钱换流量的做法，商家只是需要把产品的一个爆发点，不断用团购模式来复制宣传，而这一切，通过团购站完全免费！团站的势力性也决定了一个成功的产品，会有更多的团站去开团，其宣传的延伸效果无法估量！ 三、 服务！牌品就是服务！这点也是团购模式超过B2B模式的最有效手段！商业场有个很有趣的规则，店大欺客，客大欺主！一个客户到淘宝上当受欺骗顶多就一个差评！而在团站，客户完全就是上帝，一人受害，全体投诉在团站往往会产生群体效应！好的团站也真正体现出客户说了算的风格，广州藤子日韩潮流服饰有限公司最初接触团站的时候，由于产品对路，促销得力，一天狂销500余件，公司加班赶制发货，结果出厂没有熨烫工序，照成大量客户退单，藤子顶受退货压力，合作团站品啦团、乡土团和聚团也主动配合藤子承担一半退换损失，不仅挽留了顾客，也建立了网站和藤子服饰的声誉，最终结果是客户退来换去，没有在经济上损失一分钱，受此事启发，、品啦团、乡土团、聚团、和我团、西北团、卓越团购网在业界率先提出“无遗憾团购”理念，而藤子公司也积极调整产品和售后承诺推出了“不满意可退款”服装销售的大手笔！如果说客户在淘宝和团站同时购买产品，淘宝是选好购买，质量没有问题承担运费，团站是不满意无条件退款，而且包赔运费损失！孰优孰略，一看便知！团站真正完成，只要商家敢开团，团站就做，团站敢卖，顾客就敢买！的近乎放纵用户购物的方式，当然这个方式的实现在于真正优质的产品，而真正优质的产品退换率极低，团站通过量的实现，再满足部分客户退换的前提下，也能和商家实现共赢！ 基于以上实战经验，笔者放言“团购！一个新的商业时代来临！”并总结团购优于B2B模式的三个必然！希望抛砖引玉，给大家一点启发，共同捍卫这来之不易的团购创业环境！百度品啦团便知笔者联系方式！品啦团也愿意和更多的草根团 |
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