 柴满，掌媒创始人兼CEO，中山大学EMBA。1992年加入巨人集团，为史玉柱最器重的软件工程师之一，1995年创办创我科技，是国内最早、市场占有率最大的的移动网络优化工具软件ANT的缔造者。2006年初将广东创我BI业务出售给华为技术，之后创办掌媒科技，并成功进行了第一轮定向私募。掌媒科技是一家专注于移动互联网领域的新媒体平台运营与解决方案服务提供商，属国内最先进入移动手机新媒体行业投资与运营的新媒体公司，在传统媒体的移动数字化出版、发行和广告运营业务中处于行业领先地位。
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1999年之后的10年间，整个中国的空气里都充斥着一种蠢蠢欲动的气息，互联网与股票成为了沸腾的“非理性繁荣”背后的两枚兴奋剂。曾经拥挤了文学青年与艺术青年的咖啡馆里，时髦男女频率最高的谈话是“我做一个网站”。新浪、网易、搜狐这样的名字变得如同50年代的东风汽车、灯塔肥皂一样出名。
也是在21世纪初的2000年，新浪在纳斯达克股票市场正式挂牌交易，融资6000万美元。随后网易、搜狐纷纷效仿。至此，中国三大门户网站均在纳斯达克挂牌上市。而这年开春，已经在互联网世界里“流浪”了好一阵子的马云也终于找到了正确的道路。在之后的时间里，他们共同缔造了一部“众神狂欢的网络纪”。
在当时的互联网世界里，有两个成长方向。其一是以新浪、网易和搜狐为代表的、炙手可热的“门户”一族；另外就是电子商务一族，这些人在“门户”一族之后的六七年，也成为了主流。
然而，还有第三类人，以掌媒创始人柴满为例，在互联网还未真正迎来春天之前就将眼光投在个人移动网络。今年年初的摩根斯坦利报告称：全球已经进入移动互联网时代。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2009年中国移动互联网与3G用户调查报告》显示，截至2009年底，中国手机上网的用户突破2.33亿，呈现出稳定增长的趋势。以掌媒为例的一批移动互联网先驱们，终于迎来了属于自己的全新“后时代众神狂欢网络纪”。 毫无疑问，在互联网的龙卷风从大洋彼岸的美国无比强劲地刮过来之前，后发的中国公司都已经没有了“创造未知”的可能性，在每一个制造业领域，我们都处在产业的末端，以能源消耗、环境破坏、劳动力价格低廉为特征的“世界工厂”的命运从一开始就冰冷地设定在中国发展的道路前方。只有在互联网的世界里，中国公司找到了打破疆域和重建游戏规则的可能性，这种可能性尽管极其微小，但是它确实存在。
一、创业剧场——梦想照进现实
1992年，出生于甘肃的柴满，跟随史玉柱的巨人大军来到了珠海，成为史玉柱最器重的软件工程师之一。但对于二十出头、胸怀天下的柴满来说，创业的的念头早就搅得他坐立不安，“当时我和同事聊天时，就经常说希望以后可以创办公司，史玉柱先生在这方面也给我很大的启发。”
随着巨人集团的业务方向由IT转向房地产和脑白金，以柴满为主的一批技术人员开始选择离开巨人。1993年，柴满加入了位于珠海国贸的一家公司，在这一年里，他利用工作之余的时间积极思考和准备创业。
“这一年对我很重要，我在这一年里和一帮朋友自主研发了一个手机自动化可视编程工具Visual designer软件。”这个软件一出来，柴满一鸣惊人，很快就与当时3GV8的创始人吴刚并称为国内的CASE双雄，成为国内最早的移动网络优化工具软件ANT的缔造者。1995年4月5日，在珠海吉大白莲路的立体科技大厦，柴满与另外两个朋友正式创办了珠海市创我科技发展有限公司。他这样阐述“创我”两字的含义：创新立异天地间，我以我血荐轩辕。
同为二十岁出头的三个热血青年，立志通过自己的努力创办一家对社会有贡献的企业。“很多人创业都是为了赚钱，但我们是以做事业为前提的。在SP很火的时候，我们也没有加入这个抢钱大军。”
不过很快，创我就面临着一个重大的考验。“我们研发的自动化可视编程软件Visual designer主要是针对DOS系统，但是1995年之后，windows开始成为主流，我们的软件面临着急需升级的问题。”柴满在经过慎重的考虑之后，决定放弃软件升级。他认为，一方面windows带来的革命性改变使得他们软件原来的一些重要特色已经不重要了，许多功能windows本身就已具备；另一方面，两个平台的差异性太大，对于创我这样的小规模公司开发升级的难度很大，市场前景也不甚乐观。
基于理性的分析和客观的判断，从1996年开始，柴满开始为公司发展积极寻找新的方向。
二、战略调整——开垦移动信息化处女地
“对创业团队来说，没有固定的模式，没有可复制的路线，只有不断地探索、求新，在摸着石头过河的过程中不断寻找合适的地位。”柴满认为，1999年是创我的一个转折点，在这一年他们“拐了一个大方向”。
这一年，柴满和一个朋友结成新的合作体，在原来创我的基础上做了重组，引进新股东，完成了股份制改造。随后，柴满在2000年带领团队与广东移动在国内成功推出最早的基于数据仓库系统的商业智能BI系统MASA。当时的移动高层如此评价BI系统：通过BI系统的建设和持续的优化，我们真正全面地进入到信息时代，日常营销活动从依据原来无序的数据改变为基于对数据的准确、系统分析，大大提升了我们的工作效率。这套系统吸引亚信科技AsianInfo出价1.5亿人民币欲收购创我科技。
“单纯卖产品只是一锤子买卖，如果能够参与运营，那就可以源源不断地产生效益。”柴满介绍说，创我科技于2000年开发出“企信通”产品，成为中国移动经营分析系统的最大供应商，并与中国移动广东公司签署了一项“企信通”的共同运营协议，这意味着创我科技将不仅向中国移动广东公司提供系统产品，更重要的是可以参与运营——直接服务客户，负责日常维护。作为回报，创我科技将与中国移动广东公司一起分享收益，除了每月的功能费按比例分成外，日常产生的短信流量费也会拿出来分成。
2001年，创我科技获得IDGVC投资，公司实力不断壮大，成为“一毛钱革命”奇迹的缔造者之一，柴满开始真正掘出创业生涯的第一桶金。
三、华丽转身——原版阅读全球首创
2005年末，关于华为即将收购创我科技的消息开始传得沸沸扬扬。“由于业绩不俗，2005年2月我们就被华为盯上了，其实早在2002年我们就探讨过一些合作，但是从2005年7月开始，华为正式组建了一个谈判队伍和我们接触，整个谈判持续了大半年时间。”
柴满介绍说，当时他们也很矛盾，因为毕竟是整个团队的创业结晶，本身不是很想出售，另一方面华为开出的价格也不理想。但是，当时公司的业务是依托在中国移动行业发展的基础上的，而这个行业的规模已经持续几年维持在四五千万左右，没有一些爆发性的发展。
2005年12月31日的晚上，柴满下班回家之后，华为收购团队的负责人给柴满打了一通很长的电话，双方就收购之事进行最后一次详尽的沟通，再三考虑之后，柴满同意了。“这是2005年的最后一天了，如果此事还未达成，华为将放弃收购，很有可能就会采取强攻，与我们进行直接竞争。”
2006年4月份，柴满完成了将BI系统出售给华为的整个交接。6个月后，利用出售的这笔资金，柴满又在深圳成立了掌媒数字新媒体有限公司。
2007年7月28日，掌媒在北京发布了第一代产品，在全球首创手机“原版展示、分解阅读”专利技术，并率先开发出传统平面媒体在手机上原版展示的整合平台。柴满介绍说，掌媒在如何将传统媒体，利用小小的手机屏幕展示给客户上做了技术创新，最大限度地原样保持平面媒体图文内容上的原汁原味，最大程度地尊重和迎合读者固有的阅读习惯。而且，“手机报的容量小于100K，展现图片、声音受到限制，用‘掌媒’全屏看报纸、杂志每秒容量都超过100K。‘掌媒’还实现了文字、音乐、图像、视频、动漫、网游等功能的融合，具有富媒体的聚合特性。”柴满信心满满地介绍，掌媒的另一最大优势是，在当时网速不快的情况下，掌媒首创了客户可以一边阅读一边下载的功能。同时，掌媒还实现令人头疼的数字版权保护技术。
这个新产品在业界炸开了锅，连谷歌大中华区也主动找上门来寻求合作。这一华丽转身，使得柴满真正握住了移动互联网时代的“入场券”。
四、升级换代——站在3G门前的资本思考
柴满掏出手机给记者演示新一代掌媒
“2010年9月8日，掌媒的第三代产品将在北京举行发布会。”为了说明新一代产品的优势，柴满掏出手机给记者熟练地演示起来。本次发布的版本实现了对时下包括iPhone在内的智能手机四大主流平台的全面支持，对ipad也支持。更重要的是，凭借持续创新的理念和强大的研发实力，掌媒V3平台的开放式架构、三色掌媒个性化使用方式、触屏式界面设计、内容浏览器化等多项全新特色为用户和业界展现了一个全新的、体现掌媒“精彩、时尚、个性、互动”的产品与服务原则的开放式移动新媒体平台，目前掌媒已拥有七项专利。
“推出掌媒V3平台，标志着掌媒从原有的报刊原版阅读手机客户端，转变成为一个全新的以媒体为核心的开放式移动新媒体平台。”柴满认为，掌媒的未来不仅在于它成功地研发了出色的手机阅读软件，更重要的是，掌媒将自己定位为新媒体服务提供商，成功开发出移动媒体数字出版平台，可以帮助传统媒体和其他数字媒体实现手机出版和运营的夙愿，实现与传统媒体的共赢。
许多大型期刊出版集团和报业巨头似乎都从中看到了能够使自身得到更大发展的希望，于是，《时尚》集团、《家庭》集团和《读者》集团等已与掌媒成为合作伙伴，广州日报报业集团、江西日报报业集团、湖北日报报业集团等也与掌媒签订了合作协议。柴满说，目前掌媒在期刊、报纸、图书等传统媒体领域共有逾120家的内容合作伙伴，用户在任意一款安装或内置有“掌媒”软件的智能手机上，都可以随时随地阅读到包括《男人装》、《时尚》、《瑞丽》、《新财经》等众多主流一线媒体最新一期的原版内容，包括文字、图片和版式等。
目前，掌媒的稳定注册用户达到300万，已成为国内平面期刊手机版发行规模最大、稳定注册用户超百万、单日客户增速过五位数的主流时尚期刊原版发行平台，今年计划达到2000万。
在近10年的互联网时代，传统媒体的内容被互联网免费或低价值使用，但又无法分享互联网的广告市场。随着众多老百姓传统阅读习惯的改变，越来越多的广告主和传统媒体开始接受立体的 “全媒体”传播模式，数字化、移动化、互联网化逐渐成为媒体行业发展的共识。
随着3G时代的全面到来，柴满已经完成了如何叩响3G大门的思考，除了开发出“移动媒体数字出版平台”，可以将任何一种传统纸媒出版物制作成原版和高清的手机格式，使传统媒体以一种更好的形态实现手机数字出版，在重新构建掌媒的价值链体系上，柴满也作出了精准的判断。
“推出掌媒V3平台，标志着掌媒从原有的报刊原版阅读手机客户端，转变成为一个全新的以媒体为核心的开放式移动新媒体平台。”
五、产业价值——打造手机广告航空港
掌媒的第一代产品，是一个杂志类的企业，最大特点在于提供原版阅读。到了第二代的产品，它成为一个附媒体的终端，这个附媒体除了杂志之外，还提供消息资讯，有报纸，有图书，有视频、音乐、动漫，包含有软件下载，有互联网的网站走访，能够说它就是一个传统媒体和新媒体比照融合的媒体平台。然而第一代和第二代产品，从商业模式和技术体系架构都存在极限性，所以柴满带领他的团队从2008年年底就着手设计开发第三代产品。
“这套动态智能精准的广告系统，能够根据媒体的属性和用户属性进行智能分析，最后匹配出最适合用户信息的精准广告投放。”柴满介绍说，除了技术革新，掌媒第三代最根本的飞跃在于构建了新一代移动互联网广告投放独立系统AdPalm。他举例解释说，同为《沿海企业家》的读者，通过AdPalm系统不同的读者看到的广告内容可能截然不同。因为通过这套系统可以从众多读者的信息中分析出他们最感兴趣的广告内容，实现将化妆品广告信息投放给女性读者，将汽车、剃须刀等广告信息投放给男性读者。
柴满认为，对于媒体而言最重要两大块商业模式仍然在发行和广告上，“更直接的收入还是广告” 。据了解，掌媒目前已与互动通、MADhouse等多家广告代理商共同合作开发移动互联网广告业务。联想、起亚、奔驰、蒙牛、中国移动、广发银行等众多知名企业也已通过掌媒平台投放广告。
掌媒从创立之初，便敏锐地关注移动新媒体领域的发展前景，并希望凭借自主研发的领先技术和创新商业模式开拓移动数字出版的蓝海。“我希望通过对掌媒整个产业链的构建，提高产业价值，从而来打造一个手机广告的航空港。”柴满的愿景是，利用最充沛的媒体资源，最普遍的用户，最大商业价值的广告网络，在小小的手机屏幕上来实现最大化的商业价值。掌媒计划在未来能够覆盖达全国30多个省会、省级的媒体集团，覆盖400家左右的地市级媒体集团，从而打造一个既能覆盖区域媒体，又能够覆盖一些垂直行业的中高端人群的宽广的数字媒体网络。
六、携手巨人归来——正式入驻南方软件园
“金山做大，巨人归来”———对于珠海高新区而言，这八个字就是梦想。作为国家级的高新区，缺少龙头高新技术企业的带动，一直是珠海高新区之憾。但2009年，巨人正式宣布归来，金山软件总部暨研发基地正式在珠海高新区动工。对于珠海高新区而言，长期存在的龙头示范效应不足及产业集群升级的难题终于迎刃而解。
2009年至今，旗下包括国内领先游戏门户门站的多玩信息技术有限公司等多家知名网游动漫和游戏机产业公司进驻，基本形成了网游研发和总部基地的格局，包括信盈软件、腾飞信息在内的一批高成长型高科技企业相继入园。
有趣的是，当年随着史玉柱来到珠海的柴满，也于2009年跟着巨人集团的回归，从深圳搬到位于珠海高新区的南方软件园，命运让柴满与史玉柱再次重叠。
柴满介绍说，当时掌媒也接到了杭州、重庆等地的招商邀请，但最让他动心的还是珠海市政府的热情邀请。一来虽然到深圳创办掌媒，但他的家一直安在珠海，二来他认为南方软件园已经形成规模，目前高新区内软件和集成电路企业已超过300家，产业总体规模跃升至广东省高新区前列。
“珠海高新区已有上市企业10家，占据珠海上市企业总数的半壁江山，我相信未来至少还有5到6家上市公司会从这里走出来。”柴满分析道，目前园区已经进入一个良性的循环，人才也慢慢聚集起来，而高技术人才就是新媒体发展的核心，“发展高新产区与珠海的城市定位也很吻合，是一种双赢”。
不过，高新区原本生活娱乐配套设施的不足，也导致部分区内企业员工下班后不知到哪休闲娱乐。柴满透露，他每天从家里开车到公司上班就至少需要半个小时，由于最近在修路，花在路上的时间还要再久一些。据了解，这一问题现在也有望解决——投资一亿元的大型红酒集散中心目前已启动，已启动的项目还包括轻轨唐家湾站商务中心、金鼎工业区2000套小型公寓楼等生活配套设施。此外，珠海高新区已计划从幼儿园到中学，建设高档次学校，以解决高新技术人才子女教育的后顾之忧。
聊起史玉柱与巨人大厦，柴满表示巨人大厦的奠基仪式他也受邀参加了，还和史玉柱开玩笑说等巨人大厦建成后将第一个搬进去，他相信未来与巨人再次合作的可能性很大。
七、成长之翼——掌媒成首家受益者
在公开及私下场合，珠海高新区的多位负责人都曾表态“希望珠海高新区未来能培育出像阿里巴巴这样的企业”。 高成长型的高科技企业，正是珠海高新区重点培育的目标。培育如何开展，如何引导企业快速成长，珠海高新区可谓“用心良苦”。一位来自广州媒体、曾采访过珠海高新区的记者表示，让人惊讶的是，珠海高新区对网游和游戏机产业的优惠政策，甚至细化到了租房月租等方面。
2010年4月27日，珠海高新区与国际风投大鳄红杉资本共同出资成立规模1亿元的珠海红杉股权投资中心正式创立，旨在重点投资园区内从事高新技术产业、文化创意产业和高端服务业且需要增资扩产的企业，同时，该中心还将在产业资源整合、上市渠道等方面提供增值服务。
不过，珠海红杉股权投资中心并不是珠海高新区助推中小型高科技企业发展唯一的“杀手锏”。“成长之翼”中小企业债权融资科技金融服务平台，亦是孵化培育中小型高科技企业的“重要武器”。
据了解，“成长之翼”中小企业债权融资科技金融服务平台，是由珠海高新区管委会、珠海农信社、交通银行珠海分行等共同构建，为中小企业提供债权融资帮助的科技金融服务平台。珠海高新区管委会通过设立风险准备金，对合作银行向加入该平台的企业发放贷款所产生的风险损失按贷款金额的10%进行补偿，以有限风险保证责任的形式撬动银行资金支持中小企业发展。
“我们幸运地成为‘成长之翼’的第一家受益者，成功获得1000万元的贷款。”柴满表示，之前3年多，公司一直在持续不断地投入，目前正处于需要资金投入研发和市场推广的阶段，因此，这1000万显得比较重要。“掌媒是国内最早进入移动手机数字化出版业的专业新媒体公司，目前已投资3000万，有2000万用在研发上”。柴满介绍说，从掌媒申请贷款到通过审批，只用了两周左右的时间。 建立中小企业“成长之翼”融资平台无疑是珠海科技金融创新的一大举措。“我们是以手机‘原版展示分解阅读’技术专利和应收账款作抵押的。在此之前，由于我们没有固定资产，很难从银行贷到款。”据柴满介绍，在“成长之翼“推出之前，高新区不少科技型中小企业虽然发展前景好，但目前规模较小，而且多拥有专利、技术等无形资产，缺少房产、机器设备等银行视为可变现的资产，因而融资难的问题比较突出。
“成长之翼”的推出，大大解决了掌媒资金链的问题，自然如虎添翼。为了实现年底用户拓展到2000万的目标，柴满正在制定下一步的融资计划。柴满说，去年掌媒首次实现扭亏为盈。通过与电信运营商合作分成、自运营、与独立运营媒体分成的付费用户收入，预计今年掌媒的营业收入可达3000万元。
八、创业剧场——梦想照进现实
2010年初，摩根斯坦利报告称：全球已经进入移动互联网时代，移动互联网终于不再是“狼来了”的传说。“60年代是大型机时代，70年代是小型机时代，80年代是个人电脑时代，90年代是桌面互联网时代，本世纪将进入第五季，移动互联网将成为第5个新技术发展周期。”
每个周期的赢家通常都会创造比上一轮更多的价值，新的玩家将不断涌现，以往的胜利者未必是最终的赢家。在许多固定互联网接入资源有限的市场中，例如印度和中国，手机已经成为人们接入互联网的主要工具。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2009年中国移动互联网与3G用户调查报告》显示，3G用户有望在2010年快速增长，23.1%使用手机上网的用户表示计划在未来半年内使用3G手机上网，据测算将达到4000万。
除了最早的实践者掌媒，易传媒、优蜜科技、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等基于移动互联网广告战略的公司也纷纷浮出水面。据研究机构Juniper预测，移动互联网广告在未来的5年里将会有4倍的增长空间，包括网络广告、文字广告等在内的整体移动广告收入，将从现在的14亿美元增长至2014年的60亿美元。
虽然移动广告业的黄金期还有待时日，但“各路诸侯”已开始谋划割据之势。“这是一个大有作为的领域，因此投入者众多，大家看到的是一个启动、上升的过程，在这个过程中大家都在圈地，虽然可能每个人圈的‘地’会各不相同，有的可能是寸草不生的荒地，有的可能是水草茂盛的沃土。”柴满认为，在大趋势已定的情况下，谁不在这里布局，谁就会失去未来高速成长的机会。
“独木难成林。”柴满认为，如果手机软件这个行业能够蓬勃发展起来，首先一定是在这个行业内有众多像掌媒这样的小公司不断创新、不断突破，能够抓住用户的需求，能够守出一些边边角角，把它做出来；其次整个行业价值链、商业模式的重新构造，也非常关键。
另一方面，他认为国家或者运营上的产业政策也非常重要，行业的发展必须要想办法影响相关的政策或者规则的改变。另外，在手机软件行业里，高科技行业发展的一股非常重要的力量就是风险投资商。他们不管是在门户网站时代，还是游戏时代，都对这些产业的发展起了非常重要的作用。不过目前大多风险投资在这个问题上还一直在观望。“观望其实对我们手机软件行业的发展，对我们软件行业的发展都是一个非常不利的因素。我们要不断努力，不断思考，来获得投资商的芳心。”
“剩者为王，剩下来，能够坚持下来的，才能看到清晨的曙光，迎来灿烂的朝阳。”柴满表示，希冀在一两之内，能够实现三分之一的中国挪动互联网用户都能成为它们新媒体的用户。
这一次，中国本土公司不想失去先机，新一轮跑马圈地已经开始
