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“ 汶川一代” 的出现， 让人们看到了80后的社会责任感和崭新的公民精神。城乡社的倪凯志，就是从一名年轻的志愿者成长为公益机构创办者的典范。从他的创业经历，我们或可窥见年轻人的激情创业与理性思考，以及商业思维在公益领域的应用。 停下城市追逐之梦 汶川地震后，小倪是一名普通的一线志愿者，令NPI吕朝不解的是不会说四川话的倪凯志却非常善于和农户们打交道，那里的农户都把他当亲人一样。后来才知道他的家在江西农村，那里闹过大水，受过灾，他知道受灾以后的灾民是一种什么样状态。所以，你就不难理解，当时在深圳打工的他，汶川地震的第三天就自费买机票跑到遵道。一名城市青年，跑到这么偏远的地方来，而且一住就是一个月的时间，住在帐篷里面，跟村民们打得火热。遇见这样的年轻人，吕朝就非常欢喜，随即邀请他加盟NPI。 NGO？在没有加入NPI之前，这个词对倪凯志来说很陌生，也很遥远。 毕业后三年多的时间，他一直在深圳沿海外资企业做营销工作。一开始，如同很多被卷入城市大工业线的年轻人一样，倪凯志的生活目标停留在获得更高的升职机会、买房买车上面。但是，四川汶川地震发生后，这一切发生了改变。此后一年多的NPI成都办工作中，倪凯志主要负责灾区一线项目的需求调研及协助农村合作社进行能力建设和项目设计。在这一年多中，他走遍了5?12地震灾区所有市县，与当地农村社区村民、政府官员进行沟通，了解当地实际需求。灾后重建是一个漫长的过程，正如当地政府一名官员说：现在房子基本建设好啦，但是好房子内住着穷人，要从根本上提高农民收入，为农民创造就业机会，需有效的整合当地资源进行市场对接，推动农村生计可持续发展，就需要在农村社区探索出一条能够自我造血的可持续生计发展道路。因此，倪凯志开始思考这些问题。 找到一个小小着落点 城市化进程使得西部绝大部分受过一定教育的农村劳动力从当地流失，各地土地抛荒严重，农村发展的智力储备在当地严重不足。农村社区规模化程度达不到，农户积极性低；销售信息及渠道不畅通，与收购商的议价能力低，进一步伤害社区发展能力，专业技术不稳定，难以实施产品质量控制，导致他们对于产品的市场表现没有信心。 另一方面，在“民以食为天”的社会，对食品安全与健康的重视是必然的，要求食物供应的责任可追溯是一种潜在的趋势。这一诉求在一定程度上，对于农产品供应者经营过程的透明化和诚信度要求更高，对质量有保证、责任可追溯的农产品的需求量呈上升趋势。而现有的农贸企业大都仍以企业利益最大化为经营核心，在伤害产品提供者的同时，也为产品质量的降低埋下祸因。 如何进行城乡之间的资源整合，协助农民发展生产、改善生活？创业？当这个词在倪凯志的脑海中第一次出现时，他格外兴奋。而且，要办就办“社会企业”！ “你真想好创业了吗？”从帮助别人创业到自己跳进来创业，这其中的跨度，倪凯志做好了准备了吗？在准备离开NPI团队时，吕朝在成都和倪凯志有过一次深入的谈话，他提醒倪凯志说，创业者要面对很多的指责、失败、挫折以及蹂躏。 “受挫，常常是一个人成熟的量尺。如果没有挫折，你怎么可能变得成熟稳重？经历了挫折才会有柔韧性。”倪凯志说自己很喜欢马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 草根更需要业务模式 据一份调查显示，中国的大学生创业成功率为2%，而在美国的大学生创业成功率高达20%，整整高于我们国家10倍。对于中国的大学生来说，现在是否已具备了创业条件、社会阅历、资源、营销能力、产业模式等等？零点公司老总袁岳曾用一个词说过，中国大学生现在有的创业是裸创，他认为一个创业者最起码要到一家企业工作后再来创业，不管如何，最起码你的同事与客户将会成为你的资源。这是创业者必须具备的基础。创业不是说你想创就能创的，至少你得找到一个小小的着落点，才能行动，特别是公益创业，除了心理准备，你还需要思考自己期望解决的社会问题是否有一个清晰解决方案与运营模式？ 研究发现，当今的CEO把近30%的创新工作放在了业务模式创新上，模式创新相比于传统类型的创新，被摆在了议事日程的显要位置。作为一个公益机构有爱心是远远不足的，它需要更成熟的业务模式，才能服务更多的人。同时，作为一个公益机构创办人，你需要自觉、主动对机构模式做出变革，根据机构发展与社会需求不断变革，只有这样才能更好的与社会需求相结合。在不破坏环境和当地农民传统生活方式的前提下，建立农村经济合作社，通过机构专业信息平台（www.fairtrade.org.cn）协助当地农村生计可持续发展，进而增加农民收入和发展机会，从而彻底改善生计。几经周折，倪凯志找到了“公平贸易”这个模式，既创造收入及盈利，同达成社会目标。 倪凯志比喻自己的工作，是把那些竞争力薄弱的小农户和大城市中的企业以及消费者连线起来。我们就像红娘，他们结婚后就退出。然后我们再去帮助更多的需要嫁娶的人。 成都?城乡社区发展中心 每一个产品背后都有一个故事。而“城乡社”，就是一个关注产品背后故事的机构。 在追求利润最大化的市场游戏规则下，农产品很难实现追溯性，农民因为缺乏有效市场沟通渠道而使生产经营趋于盲目。因此，为了让市民能够有一个消费绿色农产品的稳定渠道、为了让农民种植的绿色农产品物有所值、为安全的农产品能够实现可追溯，“城乡社”倡导城市居民和农村居民进行互动，以社区生产的农副产品、家畜、手工艺品为下游产业链基地并确保产品的市场价值进行以公平贸易为首要原则的市场销售。 公益与商业及农村社区有利的结合，进行资源整合，实现农民利润最大化。 相关专题： 社会企业家 创新引领新公益
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