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门店装修狠重要，因为它是销售模式和经营理念的转型体现项目之一。
而新理念的装修，不再是传统意义的装修，新理念的装修全部是围绕营销而设计，是功能性和美观性的结合，这是需要深挖的。 我举一个例子，在某城市的大学城边上有一卖女装和女鞋的门店，在一条商业街上，同类门店有很多，但那家生意最好。为什么？很简单，那家店有两个特色—— 1.店里有一个小休息区，几个凳子，一台液晶电视和一台PS2，实况足球是实时开着的，谁都可以去玩，也能随意和人对战。 我们都知道，女生逛店，停留时间越长签单率越高，而女生逛店停留时间很大一部分因素却是在男生身上，男生的催促，或是不耐烦的情绪或言语，会极大的打击女生购物签单率，男生对商品选择的意见也远大于女生自己的商品的挑选。大部分女生都有选择困难症，而男生的一句很随意的好或是不好，就决定了商品的成交，于是我们就能搞清楚了——对于男女情侣逛街比较多的地段做女生生意，要搞定的是男生。 什么能让男生安定下来等待女生购物？——在大学城边上，所有男生喜欢的实况足球游戏则是最有效率的东西——你继续逛吧，我这里正在和人死磕着呢——而且实况足球一局时间不短，大大延长了女生购物时间——而女生选好商品后问男生好不好看——多数的回答是好，其实大多数男生看都没看或是只瞄了一眼——于是商品成交——而且下次还。 2.有一个非常罕见的试镜台，约1.5个平米，台上放个立式麦克风，顶上金卤灯照着，对面墙上贴着镜子，镜子有一个略有角度的倾斜。 一个女生穿好衣服，服务员简单的帮忙梳理一下头发，配上一点小道具，往台上一站，金卤灯暖色可以把人的皮肤照的很好，两米开外就有点朦胧美，什么雀斑啊，毛孔粗大啊都看不到了，而且光线由上至下，由于角度非常好，所以脸上的明暗比较明显，上去的都看上去脸瘦了不少，而且都是可爱的瓜子型，再加上对面的镜子地步略微向里倾斜，于是台上看上去，双下巴也没了，这也就是现在90后牌照的一些常用手段。 本身店里放的音乐就是日韩流行，这样稍微一打理，只要服装搭配不是太难看，上去一试镜都是大明星感觉，拿着麦克风稍微摆摆破斯，心里一激动，手一抖，卡就拉了。 ——她们卖的是女装吗？不是，她们卖的是女生“悦己”的憧憬。 她们很清楚女生需要是什么，这就是装修的力量。 一切围绕着签单的目的，一切针对着消费者的设计，装修不在于豪华，而在于精准。 所以，一个不在装修上舍得研究和投入的店，生意是不可能会好。 这一切，你研究过吗？ 至于陈列，则是装修之后的另一个重点——重要程度丝毫不亚于装修。 之前说过，客户在门店停留的时间越长，签单率越高，那么如何让客户更久的停留在店里呢？这就是考验你陈列的功力了。 门店的面积是有限的，差的门店，客人稍微多几个，从外面看进去就觉得很挤，外面的客人就不一定愿意再挤进来。而好的门店，会充分的利用各种道具，引导客人在店里进行走动，有进有出，很有条理，不会出现里面人要出来，外面的人要进去而堵死的情况。 所以陈列的第一需要掌握的就是——如何利用道具和营业员安排你的门店的客人行进路线。记住，再小的店，也有路线，哪怕是转一圈，我们都要保证是顺序的转，而不是客人乱串。 在中国，有一种情况是很有意思的——客人本来想要的是A物品，但是有很高可能性买回去的是B物品，有一部分则是AB物品一起购买，我相信各位同学也会有过这类似的经历。 因为人们真正决定开始购买一件物品的时候，精神会放松，防御心理会减弱，而这个时候大部分人不再能保持一个冷静的思考状态，尤其是女生，小妹称为选择困难症——表现状态是左手一个，右手一个，不知道选择什么，而这个时候老板只要过去说：“如果你都喜欢，那就一起拿走，我给你打个折。”十有八九两个就卖掉了。 但是这个和陈列有什么关系呢？——当然有，如果是一个进来买手镯的，我们为什么不能卖给她一个像手镯的手表呢？这是高客单价的主要手段之一。 如何成列?铁了心就买10元手镯的客人，不是我们的主力客人，所以，我们完全可以用低端的陈列来表现这个手镯，卖掉就卖掉；卖不掉则是为100元的手镯手表做配合。 精心为100元的手镯手表做精品陈列，独立的中岛柜，水晶座，黑绒衬布，聚光灯，再配合一些小礼物，极具杀伤力。 如果一个本来准备买10元手镯的客户一犹豫，十有八九就是会买这个手镯手表，再犹豫不决的话，买手表送你原本要买的手镯——客人立刻就崩溃。 所以，陈列很重要，主次不分的陈列会大幅降低自己的客单价从而降低营业额。 第三，陈列是化时间为空间的最好办法。 我们都知道门店的面积是有限的，而货品则是比较多——陈列不出来的商品是不可能成交的，于是我们就只能定期跟换货品陈列。 切记——即使是好卖的货品到预定更换陈列商品时间后也得下架！ 因为你不知道后面还有没有好卖的货品没陈列出来，拖的时间越长，只会导致货品结构单一，库存增加，货品结构无法分析或是分析失真。 行业不一样，陈列方式完全不同，于是我们应该多关注行业和行业周边的任何消息。多思考，多观察，多改善，我们一定能赚钱~~~：） 好了，开店的内容我不准备再写了，前面写的都是大纲类，主要还是停留在具体思路的转变上，有很多人都质疑10万可能不能开出店来。当然，你要开4s店是有那么点困难，但是我列出来的那几个行业是绝对可以开出来的，当然，不是说只要进这个行业就一定能做起来，而是说这几个行业在2011年风险稍微小一些而已，赚钱的可能性大一些而已。能不能出手，敢不敢出手，这 |
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