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网上做买卖窍门1：会员名、email要简单好记
对于想要在网上买卖东西的妈妈而言，碰到的第一个动作都是“注册登录”，也就是说，不管买家或者是卖家都需要把自己的联系方式包括自己的名字(可以是昵称)等，告诉对方，来完成最后的交易。 对于要成为店主的卖家而言，注册登录的数据要尽可能正确，这一点非常重要，因为这些数据是想要购买你产品的人（即买家）联系你的唯一方式哦。 这其中，特别是“会员名”和“e-mail”地址的填写，更是一门艺术。 会员名一般在注册后将不能修改，所以请一定慎重起名。起一个好听、好记的名字很重要，因为它就像店名一样，是你这位卖家妈妈的标记，因此只要是能够代表妈妈及其小店特色的、响亮得能让人过目不忘的名字就好。 同时，依照中国人的习惯，看中文会员名毕竟还是比看英文会员名要来得顺眼、熟悉，所以强烈建议卖家妈妈，使用中文为自己命名。您可以先想几个好听又响亮的中文会员名称，如“小雪妈妈”、“爱我宝贝”等，然后输入，并且利用网页上的小工具，检查你的会员名称是否已经被别人登记走，如果别人没登记，那就快快注册，抢占这个好听又响亮的会员名称吧。 除了会员名称之外，email地址也请一定要填写，并且要选择平时最常用的。因为这个email地址是用来接受“淘宝网”发出的交易通知与买家来信的通道，所以一定要选择常用、好用的email，以免丧失了接生意的机会哦。 由于现在网络上的垃圾邮件太多，并且很多网站都会要求登记会员名称与电子邮件地址，所以很多网络老手会习惯登记一个不常用的email以免接收太多的垃圾邮件，但这样的方式不适合自己开店的情况。虽然登记常用的email仍然可能会被有心人收集，增加收到垃圾邮件的机会，但如果因为要避免收到垃圾邮件，而阻拒了客户上门的机会，损失就大了。因此，准备自己在网上开店的妈妈们，也必须要养成常开信箱收信，耐心删除那些不重要的邮件，并且立刻回复客户来信的习惯，这样生意才会越来越红火。 此外，拍卖网站通常都会要求上网开店的卖家提交“个人认证”资料，所谓的个人认证资料，包括身份证、护照、驾照、军官证、户籍证明等，以保障买、卖双方的权利。因此，想要上网开店的妈妈们，需要依照网站的要求以邮寄或者是数码档案扫描的方式，将个人认证的数据送交给拍卖网站，才可以顺利取得开店的资格。 网上做买卖窍门2：吸引人眼球的标题与描述 在网上卖东西很重要的一点就是“标题”撰写和产品的“描述”了。特别是“标题”部分，因为对于大多数的买家而言，通常都是先看看产品的标题好不好、吸不吸引人，才会决定是否再点击进入查看产品的详细内容，所以，要争取买家点击细看你的产品，标题撰写十分重要。 将关键词巧妙融入标题中 好的标题不外乎几个重点：美化你的产品、简单扼要地突显产品功能，或者强调价格的实惠性，例如：妈妈的好帮手——xx纸尿裤、忍痛割让九成新二手婴儿车等。类似“妈妈的好帮手”、“忍痛割让”“九成新”等都是针对买家追求物美价廉的购物心理而采用的撰写手法。 另外，除了标题撰写要能吸引眼球之外，妈妈们还需要特别注意，如果可以把关键词融入标题中，那是更好的。因为，很多人都喜欢用关键词的搜索方式筛选产品，所以，在撰写标题时一定要把关键词融入标题中。 关键词最简单的写法就是要把“产品类别”写上去，也就是说，你要卖的商品是纸尿裤，在标题上最好就要加上“纸尿裤”的字眼。举个例子，如果你要卖纸尿裤，而标题只写了“妈妈的好帮手”，通过关键词搜寻的买家，是绝对找不到你的，因为你的标题里没有纸尿裤3个字。所以除了要为你的产品想一些吸引眼球的形容词外，产品种类、名称也千万不要忘记摆在标题中，以便大家用搜索工具就可以发现你的好东西。 产品描述清楚明了 有了好的标题，能够吸引人点击进入，接下来店家妈妈要做的功课就是撰写产品描述了。 有些妈妈可能觉得，产品描述很难写，其实，相对于那种非常花哨的写法，简单、清楚地描写产品内容、功能，有时候更能让人觉得卖家很踏实，不会天花乱坠地骗人。 举个例子，才才妈的宝宝喝母乳，所以她想要卖出亲戚送的两听美赞臣安婴儿a+奶粉，产品描述就可以这样来写： “出售两听美赞臣安婴儿a+奶粉，900克/听，生产日期xx/xx/xx，保质日期xx/xx/xx；因为我家的宝宝是只喝母乳的，所以虽然亲戚非常热情地买来，但我又不好意思直接退回去，在此，转售给需要该品牌奶粉的妈妈。美赞臣安婴儿a+奶粉适合0~12个月的宝宝吃，市场价格xx，两听奶粉xx价格，联系方式xxxx。” 虽然这样的写法十分平直，但也十分实在，对于妈妈小店来说，就足够了。所以，妈妈们只要注意，把想要出售的产品名称、特性、生产日期、价格等标示清楚即可，若能加上一点为什么要卖产品的动机(如才才妈所说的自己喂母乳用不到奶粉)，那就更完美了。 网上做买卖窍门3：依照产品特性选择一口价与拍卖 标题、产品描述都已经写好之后，接下来就进入到最重要的一步——“产品定价”。 产品定价是一门很大的艺术，定的价位太高，根本没人会买，定得太低了，不仅有可能会让自己亏本，还可能让人觉得便宜没好货。所以啰，如何订出一个合理的价格真的是需要店家妈妈们仔细推敲、好好研究的。在“淘宝网”上，一般有两种定价的方式。一个是“一口价”，也就是说，店家妈妈选择一口价之后，就不能再让客户出价拍卖啰，原则上就是一价到底。另外一种就是“拍卖”，拍卖的意思就是店家妈妈可以出一个底价，可能是这个产品的七五折、五折甚至可以定价为1元，目标就是希望用低于消费者心理预期的价格，吸引眼球并且竞相投标买东西。两种方式都有优点，店家妈妈可以根据产品特性、自己的习惯交互运用。 选择“一口价”比较省时又省心。一般而言，如果妈妈卖的东西是市场价格比较统一的品牌商品，那么因为利润的关系，妈妈也不太可能将价格定得太低，所以选择一口价是比较好的方式。 要让一口价的宝贝有个好的销路，就要施展一下绝招哦：用数字“9”作为定价结尾。“9”这个数字看起来很大，但是定价“149元”的奶粉是不是要比定价“150元”的奶粉给人的感觉不一样呢？“9”很神奇，从数字上来看可以说最大的，但在定价上却又给人有便宜的感觉，是因为“10”虽然比“9”只大了“1”，却从个位数升级成十位数了，这感觉是大不一样的。 而选择拍卖的方式，等待成交就需要一些时间，但是却可以享受产品价格因为受到客户追捧而节节高升的乐趣，同时也比较容易聚集人气。我们这里同样介绍一个“拍卖”的必杀技：1元起拍。把产品价格定成1块钱，其实是很容易吸引眼球的，非常适合在如“新店开张特惠”、“庆祝开店周年”等时使用，1元竞拍可以让买家通过这件物品进入卖家的店铺，以促进成交。 网上做买卖窍门4：善用聊天工具与买家多接触 其实，在网络上做买卖的一个关键，就是要善用网络工具。对于卖家而言，除了通过自己网店上的留言板，与买主沟通之外，利用“淘宝网”提供的“淘宝旺旺”聊天工具，也是一个很好的方法。 “淘宝旺旺”就是类似于qq、messenger聊天工具。当你上线时，可以将淘宝旺旺显示为“和我联系”，就好像老板直接站在店里面一样，在你的网站里闲逛、准备买产品的消费者，就可以通过淘宝旺旺同一时间和你在线对谈、沟通。也就是说，类似像淘宝旺旺这样的聊天工具，其实是提供你与买家之间直接对话的渠道，你可以在线了解到买家对于你的产品的需求，当买家提出杀价的要求时，也可以直接回复他，就像是两个人面对面地讨价还价一样，一旦谈得来就可以直接留下联系方式，卖货成交啰。 对于空闲时间多的妈妈而言，建议将淘宝旺旺等聊天工具长时间地开着，就像老板自己坐镇在店里面一样，只要有买家对你有兴趣，你就可以马上回应他的问题，自然成交的机会也就会大很多。 此外，妈妈们也可以选择其它的聊天工具，例如qq、messenger等，你可以直接在店面的网页里留下你的qq号等，让买家有更多的渠道可以联系到你。 网上做买卖窍门5：善用图片吸引眼球 网上做买卖其实跟在现实世界里面卖东西一样，最重要的关键就是吸引消费者的眼球。也就是说，好东西要经过一番包装，才会让人家知道这个东西真的不错，能够聚集人群吸引买家来看来询问，买家因为你的包装和推广，看的多了、久了自然会刺激她们想要购买的欲望。 选择漂亮的图片 想要刺激买家多来自己的小店看看，除了好记的店名、优秀的产品描述之外，贴张图是个好方法。在拍卖网站上有好多商家、好多产品，有图片的就比没有图片的更容易吸引买家。 所以啰，当妈妈们准备上网卖东西的时候，记得拿起数码相机拍张产品照片吧。图片好看不好看还在其次，有图就可以加分。 上网卖东西是一门大学问，有关产品介绍、网站设计，甚至定价与产品的挑选，几天几夜都说不完呢，对于做店家有兴趣的妈妈们，除了注意上述的几个重点之外，最重要的是多多参考学习，也就是说，妈妈们还可以多去销售火热的网站看看，多撷取他人的经验，相信您的开店功夫将会更加突飞猛进。※ 给业余妈妈店家：什么东西比较好卖 对于母婴产品来说，有些东西比较好卖，有些东西比较难卖，大家可以参考一下，针对好卖的东西多着墨；难卖的东西，若采取降价的方式，也有助于迅速成交哦。 ● 对业余级妈妈店主来说，因为手中的闲置物品大都是亲戚朋友送的，所以卖多少价钱是无所谓的，而且很多闲置物品在家很占地方。故此，如若妈妈急于脱手，大可以将价格降下来，这样买卖双方都得益。 ● 相比较而言，奶粉、辅食等较容易卖出，这类吃食的价格只要低于市价10%，买家还是可以接受的。 ● 衣服、用具类要看具体情况。买家妈妈上网“淘”宝贝，图便宜是重要原则，因此，即使是全新的物品，价格一般也无法开得很高。毕竟卖家妈妈不是专业级，货品都是闲置的，尺码不全、件数不多。 ● 如果是宝宝用过的旧东西，那么价格起码要缩水1/3，甚至更低。因为像童车、童床等都会有一些磨损；而宝宝穿不了的旧衣服什么的，不认识的买家妈妈也总会在卫生健康方面有一丝顾虑。 ● 甚而有些东西是很难卖出去的啦，如妈妈穿过的防辐射服。因为在整个孕期，妈妈都会套着那件蓬松的衣服，而且不去洗的！因为据说一旦清洗，就会影响衣服的防辐射效果。如果实在看不过去，一定要下水，那也只拎着衣角漂漂而已。如此一来，还可能卖出去吗？ |
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