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瞬间赢得信任的冷读术 什么是冷读术？ 对不曾听说也不曾见面的人，在完全没有准备的情况下，却能一语说中他的现在、过去和未来，这，就是冷读术。 冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关系」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。 目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。 冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关系」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。 成功或有人缘的人是自然养成的 请你想像一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是什么模样？ 没有人可以相信、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。 成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生幸福感、让人感到舒服的人。不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。 这个技术无疑就是冷读术。 哪些人需要学习冷读术？ 希望获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。 希望知道如何写一封有效的E-mail。 希望提高工作上需要的会话技能。 希望在联谊或舞会上，很快能和初见面的人混熟。 希望能与「不好相处的人」愉快交往，并且成为沟通达人。 希望赢得初次见面的人的信任，得以扩大人脉。 有助于工作、恋爱的小技巧 ★测试与对方距离感的「杯子技巧」 找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。 ★活用于商业上的「A箱和B箱」法 把两份契约书摆在客户面前，说明：「一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书--请问你选择哪一种？」当说到「哪一种」时，一边看着顾客的眼睛，一边用手轻触「一次付清的契约书」。 当然，如果顾客早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果顾客是在犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择「一次付清的契约书」，而且不会怀疑那是「自己的想法」，即使一次付清对业务员是比较有利的。 ★如何挂断难缠的电话 在对方喋喋不休时挂断电话，他恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，要边讲边把电话挂断。可以这样说：「啊，那是投资股票的事呀，以前也有那种事……」然后突然把电话挂断。 因为电话是在你说话时断掉的，所以对方只会觉得一头雾水，瞬间陷入混乱状态而不会生气。当然，他有可能会再打电话来，但你不要接就好了。 ★追求异性的搭讪法 向对方搭话时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边亲近。就结论而言，从对方「没有拿提包的一边」或「没有拿行李的一边」近身搭话是最好的。 人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭话，遭到拒绝的可能性当然就很高。 ★给人好印象的技巧 在自己的背后放置能给人好印象的东西，能给对方好的印象。当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看「背景」。然而，从周边视野所进来的讯息，反而直接地影响了对方的潜意识。 虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。 熟读「冷读术」，能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。 摘自 瞬间赢得信任的冷读术 作者：石井裕之 |
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