每年服装加盟商都要参加至少几次品牌厂商的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和盘算，但由于订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，每次似乎都不理想，结果导致影响销售或要么就造成库存量过大。那么如何做好订货会前的数据分析及统计工作呢?
订货量如何计算，我们这边有一个简单的公式，一般是一比三，就是三件货支撑一件货的销售。但是从整个量上来讲，我们有比较理性的数据就是150%-200%，这样就稍微宽裕一点，宽裕一点的关键是我们回去要做动作，如何把货卖出去，那么卖出去的一个关键是首先我们的货已经订的宽裕了，你销售的动作要跟得上来，我们一再强调，订货的目的是为了卖货，你的销售人员要增加他的销售技巧，你整个上货的计划，品牌的批次、波段以及往年库存商品数量，我们心中要有概念。下面我们告诉大家一个简单而实用的方法。
加盟店铺季度订货计算表格：(以湖南某专卖为例，做冬季产品订货计划)
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销售月份
项目
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9月
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10月
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11月
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12月
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1月
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2月
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总计
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销售目标金额
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50000
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60000
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50000
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60000
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60000
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50000
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330000
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新货比率（新旧货比率）
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30%
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60%
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100%
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100%
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90%
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50%
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实际销售新货金额
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15000
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36000
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50000
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60000
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54000
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25000
|
240000
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平均折扣率
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90%
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80%
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80%
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70%
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60%
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50%
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实际销售吊牌金额=(销售目标/平均折扣率)
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16667
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45000
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62500
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85714
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90000
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50000
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349881
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库存倍率
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2
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2
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2
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2
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1.5
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1
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库存金额=(销售目标*库存倍率)
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33333
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90000
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125000
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171429
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135000
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50000
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库存金额=(上月库存金额-实际销售吊牌金额)
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0
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16667
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45000
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62500
|
85714
|
45000
|
0
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当月出货金额=(库存金额-上月库存金额)
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33333
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73333
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80000
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108929
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49286
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5000
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349881
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供货折扣率
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35%
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35%
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35%
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35%
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35%
|
35%
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当月客户进货额=(当月出货金额*供货折扣率)
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11667
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25667
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28000
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38125
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17250
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1750
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122458
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(绿色部分为可变数据，各品牌情况不同)
首先我们要根据往年的经验做好销售计划，然后根据预计销售折扣做出科学的订货计划。从以上表格我们可以得出：该加盟店冬季销售计划完成330000元，那么按吊牌价计算的话，必须季度总订货额(折后价)达到122458元才可能完成计划销售目标。各店铺可以根据当地气候特点以及上年存货情况对相应数据作出调整。通过以上计算方法可以杜绝一些盲目订货，从而达到库存金额和销售目标保障的相对平衡。
由于目前多数服装企业并不是用合理有效的数据分析和目标管理进行工作的，而是习惯于给店长一个必须完成的任务量，店长同样给导购一个必须完成的金额，但导购和店长并没有方法进行商品管理的合理跟进。因此我们加盟、代理商要根据商品的营业期计划、商品销售预测、商品折扣率计划以及实际的存货数据分析进行有效的商品管理。
