成功的十大关键

成功的十大关键

　　引言交流何谓成功？问？答：成功等于目标，其它都是这句话的注解-----博恩·崔西

　　问出要成功就要先学成功学。专门研究成功的一门新兴的边缘性学科，它以大量的成功案例或成功对象为研究基础，结合心理学，行为学，神经语言学，哲学，人际关系学，管理学等诸学科，探讨成功规律，总结成功方法，目的是指导激励和训练更多的人走向成功之路。

　　成功者不断搜集咨讯，善于掌握新知；会不断学习别人的经验。成功最重要的秘诀：学习别人的经验。会不断反省。

　　一、环境

　　你的朋友决定了你的命运；“物以类聚，人以群分”“近朱者赤，近墨者黑”，没有成功是你身边没有成功者。“喝酒”“吸烟”“打麻将”“钱”“孟母三迁”孟轲，出殡、杀猪、学堂，断经的故事。假如你不相信，你可以去找乞丐和他们在一起，看看会怎吗样？分析你的朋友，换朋友。想做你身边人中间最怎样的一个？“鹤立鸡群”，“宁做鸡头不做凤尾”观念的打破。积极上进的环境，团队建设。

　　二、强烈的企图心

　　选择成功就不能选择借口，选择借口就不能选择成功

　　选材问：企图心

　　有一个人，连续十次被评为NBA得分王，连续十次被评为NBA防守冠军，连续十次被评为NBA最有价值

球员，所在球队连续5次获得总冠军？麦克尔·乔丹美国NBA，17岁，高中入校队时175公分、、、、没有被校队录取，因教练说：身高不够，技术不好。帮助其他队员搽汗，捡球，练昏，长，别人投篮500次，他1000次，别人4小时他8小时，时常睡在篮球场上，昏睡。198公分全家没有一个长到175公分，父曰：强烈的企图心让他长高了23公分。出场费2千万、年收入3500万美金。

　　史玉柱：再开发汉卡的时候把自己关在屋里150天，吃方便面，

　　销售第一名12小时在销售；

　　赚大钱：1、强烈的企图心2、强烈的企图心3、强烈的企图心

　　三、一定要的决心（戒烟、要帐）

　　“想要”“一定要”肯德基、桑德斯上校52岁退休，100多美金，1080次成功。史泰龙好莱坞1850次《洛基》，又叫《第一滴血》。放《从头再来》

　　四、一定要比别人更努力

　　乔吉拉德1425辆均3、5辆/天，金氏世界纪录保持人（推崇第一名）成龙、《百科全书》夏目志朗。郑州第一名

　　五、学好推销及行销：

　　成功靠推销、致富靠行销；不会推销的人自己会变瘦，不会行销的人，全家会变瘦。我们每时每刻都在销售推销对吗？

　　谈恋爱与推销的关系

　　何为推销与行销：推：让顾客买你的产品；专业的定义：销售代表运用专业的销售技
巧将产品买出去，并保持不间断的顾客服务的过程。行销：让顾客想来买你的产品：让产品畅销而设立的计划。推销三步区：自己自己、自己别人、产品别人；

　　六、顾客服务：

　　开发一个新客户比维持一个老顾客成本5-6倍，“吃瓜子购物的故事”企业只能听到顾客40%的不满意，96%的人默默离去，91%不会回头，并向8-10人转告，不回头20%转告20人，95%的人当场解决抱怨决定会再度上门，并介绍5人上来。（重不中要）（超级客户资料）

　　七、运用潜意识的力量。潜意识的力量是意识的三万倍——博恩，崔西。

　　二战，德国纳粹，人试验，45分钟死。

　　中国音乐家出狱后技艺增加，

　　二战4人抬大炮至屋顶，唐山大地震母亲护婴儿，日本母亲接婴儿，举手转体等。潜能冰山一角。

　　如何运用：

　　1、视觉化：梦想板。

　　2、自我确认：不能分辨真假

　　3、通过放松，让思想的内容输入潜意识。

　　八、做事永远物有所值，十倍以上。

　　薪水品质买东西

　　九、永远思考别人的利益点。

　　别人想要的多给一点，别人不要的少给一点。

　　能帮助别人梦想成真，自己也就心想事成。

　　十、在最短的时间内采取最大的行动。

　　只有行动才能产生结果。

　　同样的道理，同样的知识，同样的资讯，同样的理解，但结果不一样。就在于你的行动！《亲吻的故事》，《青蛙跳水》，认识你身边的朋友。