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保险精彩语句(摘自《“险”中取胜》一书) ---- 成功保险网

2011-03-10  licongmin
《“险”中取胜》精彩语句摘录

Ø        保险规划需要量身定做,实际上说的就是在设计保险方案时满足“点面结合”的道理。“点”说的就是某个特殊或迫切风险之处,因为不同家庭的经济状况和未来需求、不同个人的工作或生活特点等各不相同,要因人而异、区别对待,在保险产品、保险金额、保费支出等方面,作出相对应的合理配置;“面”是指投保要遵循的普遍规律,通常是指投保顺序的安排,讲究拾遗补缺,不能顾此失彼,在此基础上“点”、“面”结合,配备量身定做的保险方案。只有这样,整个家庭的保障才能物有所值、合情合理。

Ø        在科学投保的原理中,两个“优先投保”原则是必须遵循的,即经济支柱优先投保原则和保障产品优先投保原则。

Ø        在家庭投资的总体组合中,保险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具。未来确实存在许许多多的不确定因素,风险无处不在,人生会遇到三种风险,即危急类、重要类及非重要类风险,相应的保险产品分为必须型、需要型、可选择型三类。因此,将第一、二类风险作为重点考虑对象,找出风险来临时影响家庭财务最大的风险点,来理性投保。

Ø        投保前解决五大问题:选择“主保对象”的问题、投保什么产品的问题、购买多少保额的问题、花多少钱买的问题、找谁买的问题。

Ø        保险规划也要讲究“轻重缓急”: 返还型、投资型保险为“轻”;大人为“重”,家庭经济支柱的保额要够“重”; 小孩为“缓”,先给或只给孩子买保险,对孩子和家庭的保障作用都不能达到最大;不管家长自己还是其他家庭成员,买健康险要“急”。

Ø        在分析客户家庭财务风险时,要坚持“共性和个性并举”的原则。投保时的“共性”就是:按科学的、常规的投保顺序安排保险产品;“个性”就是根据自身的职业和生活习惯等因素来合理配置保险产品,做到拾遗补缺、量身定做。

Ø        这几年,重视生活质量的家庭越来越多,很多人开始考虑购买人寿保险。人寿保险大多分为长期合同,缴费可能长达十几年,另外,寿险合同相对其他保险合同更复杂。因此投保人投保前一定要对保险有个初步的了解,这对合理运用保险至关重要。

Ø        通货膨胀除了会让大众资产缩水,还会吃掉保险保障的额度。投保人和被保险人可别轻忽定期检视保单的重要性。假设通货膨胀每年以4%的幅度增加,原来投保时的100万元保额在18年后,相对于投保时的购买力的50%,只剩下50万元,为避免通膨侵蚀保障,消费者一定要定期检视保单额度,了解自己保险保障额度的变化。

Ø        客户需要专业的、诚信的保险代理人,这是最基本的要求。他们也渴望能够通过代理人的人脉关系,为他们提供附加服务。我们为客户提供量身定做的保险方案,是去帮助客户化解家庭财务风险,低于风险来临时给家庭带来的困境,是一件善事;同样,我们在为客户服务的过程中,以举手之劳为客户解决保险之外的困难,是善事的延伸,何乐而不为呢?

Ø        保险顾问的服务品质直接决定了保险规划的品质。

Ø        对于保险,人们有着种种疑惑或者误解,因而我们不能只把眼光盯在签多少保单上、签多少保费上,我们还肩负着另外一个神圣职责,那就是要把保险的真相,通过不同的渠道和方式传递给大众。

Ø        保险代理人首先应该是“职业的”,方可成为“高贵的”,也就是我们通常所说的“对人诚信,方能受人尊重”。

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