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【慧聪服装网】2007年10月11日波司登在香港上市，经过30多年的发展，波司登这个具有中国民族特色的自主品牌，创出了中国服装业第一个“世界名牌”，而波司登老总高德康身价也随之超过170亿港元。2008年8月28日，休闲品牌美特斯邦威服饰有限公司正式挂牌上市，贫民起家的美邦老总周成建随着股价的上升，身价也达150多亿元…… 波司登的高德康，美邦的周成建，这两个在服装业如鱼得水的品牌运作佼佼者，在创业初期，都是勤劳踏实的农民出身。他们是从一个小裁缝做起，脚踏实地，不怕吃苦，勤于思考和创新，步步为营，实现了把公司做大做强的愿望。 创业经：艰苦奋斗完成资本的原始积累创品牌 高德康和周成建，做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一样，是靠自己艰苦奋斗完成的。 服装业是一个进入门槛很低的行业，中国的好多企业,起步之时都是做OEM，靠过硬的技术和质量为大公司、大品牌做“贴牌生产”来赚取第一桶金。贴牌生产能够赚取稳定的加工费，又不必承担市场风险，很多企业在这个阶段会停留在这里，做起了名副其实的贴牌加工企业。而品牌意识强的领导者会很好的利用贴牌的机会转变经营思路，建立自主品牌。 高德康这位出生于江苏常熟市白茆镇的普通农家子弟，从父亲那里学来裁缝手艺，而这一手艺，使得高德康选择了服装业。在创业初期他带着11个农民成立了一个小小的缝纫组，资产就是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车，靠给服装厂加工服装赚钱。1984年厂子开始由由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。他就敏锐觉察到了羽绒服这个市场的潜力之巨大。1990年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的羽绒服品牌——波司登。 出生于浙江丽水青田县石坑岭的周成建，从小就学会了裁缝手艺。初期是在温州妙果寺服装专业市场，白天卖服装，夜晚做服装，周建成是一个非常关注市场的人，1992年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫非常流行，他紧跟市场制作这类衣服，并取得了不小的客户订单，赚了几百万元，这并没有让他满足，他的敏锐眼光又盯上了刚在市场上露面的几个休闲服装品牌，并感受到休闲服在中国市场的潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。 守业经：品牌经营策略灵活应用 我们常说：“创业难，守业更难”，波司登和美邦从创业阶段转入守业阶段，需要实现经营和管理体系上的提升，如果盲目扩张、投资不善，都会在市场浪潮中“很受伤”。 在1994年，波司登刚刚入市就遭遇到了挑战，波司登工厂这一年生产的羽绒服在冬天快要结束的时候卖出还不到二分之一，其余的全部积压在仓库，银行的800万元贷款也来上门催账了，高德康为此全面考察了市场，找出波司登销路不畅的原因，并对面料、款式、板型等进行了一次改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响，首次摘得了全国销量第一的桂冠，1995年，波司登的净利润达到了2000多万元人民币。 波司登的多品牌经营策略：“波司登”品牌扩充出“雪中飞”、“冰洁”、“冰飞”和“康博”等多线品牌，就是以高德康为主心骨的“波司登智慧”的逐步体现。各个品牌做到风格区分，强调面料的差异、款式的差异以及价格的差异等等。高德康的多线品牌在应对杀手压价品牌时非常自如。高德康表示：“市场上稍有风吹草动，波司登便有组合拳伺候”。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。
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