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地方网站具体有哪些盈利模式呢，其实之前已经写过：地方门户性网站赢利点探索与分析 ，今天再来详细谈一下关于地方网站的盈利模式，大家有更好的想法欢迎探讨。
1、要赚钱，先省钱。 此话怎讲：地方网站的运营成本构成主要包括服务器的组建，程序、运营推广的成本等。 1）服务器的组建：地方网站服务器如果不做下载或者影视类的其它资源站配置方面不需要太高，前期一般虚拟主机就可以轻松搞定； 2）带宽与托管：由于访问网站的用户主要集中在本地，主机带宽用本地运营商的就可以了，一般省内陆方机房的托管差距并不是很大，实在不行租用主机或者合租、购买虚拟主机也可以； 3）地方网站程序选择：地方网站重点应该在项目策划、内容建设和推广上，比如网站设置什么频道、增加什么功能、如何做到操作人性化，如何设计盈利模式等，程序上的差距很难形成核心竞争力；当然，如果完全自主开发费时费力，如果站长自己没有精力和实力持续开发和升级，可以选择有实力的、专一的、持续升级的公司的软件产品。比如Discuz!、UCenter Home、ECShop、SupeSite、PHPWind等一系列免费的专业的建站程序，都是比较理想的选择； 4）网站人员成本： 前期站长一般是一个人负担，各种角色一个人扛，不管人员配置情况如何，网站数据的维护上一定要舍得投入，尽量不要丢失用户的数据和资料，美工可以完全外包给专业人员，编辑和推广可以从志愿管理团队中培养和挑选。网站建设兴趣是第一位，混工资的帮手对地方网站的站长来说更麻烦，招聘有责任心的兼职人员是很多地方网站团队的首选。 5）网站运营成本：有很多地方网站站长一开始就没有什么很好的规划，网站运营一段时间没有很好的经济回报，就会丧失经营的兴趣，时间资金的投入都会减少，甚至半途而废。站长运营地方网站一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到目标收入，是否有足够的资金支撑到达到盈利的那一天。 小结：地方网站不仅建设要控制成本，推广更需要控制成本，地方网站推广要善于借力，每次推广尽量让合作单位或者赞助单位出钱，每次活动都要考虑好成本和效果，能盈利最好，不能盈利，也要达到宣传与品牌建设的目的。 2、盈利模式。 从盈利角度来看，很多的所谓全国性专业站点，盈利范围仍然是非常区域化，实际上也可以称得上是一个地方网站。 一个网站要为用户创造比较好的价值，才能去谈自己的盈利，任何一个产品、行业都是这样的。地方网站经营同样需要以人为本，为用户创造价值，用户自然就会帮你做口碑营销。为用户创造价值，主要是为用户赚钱或者是省钱，甚至是为用户节省时间。关心当地的消费习惯，地方网站才能够真正的走向可持续性的营利之路。 1）选择合适的符合网站特点的盈利方式 地方网站常见的盈利模式有建站业务、品牌广告、商家加盟费、会员卡消费折扣、广告联盟、频道冠名或外包、VIP会员费等等。这些模式因人而异，不一定适合每一个站长，采用哪种盈利模式应该看清楚自身的能力，擅长赚什么钱，能够掌控当地的什么资源，商户资源还是普通用户资源，信息资源还是广告资源。 2）会员卡、消费折扣 地方网站经过一时期积累必然会粘着一定数量的网站会员，对当地的商家来说这些会员就是宝贵的潜在的消费者群体，那么网站就有了向商家收取加盟费和广告费的基础。就有能力联合大量商家加盟，推出优惠卡，同时也可以用本地化的优惠信息，吸引到网站用户的参与到商家组织的消费活动中，从中收赢利。 3）频道冠名或外包、VIP会员费 大城市一般互联网应用比较普及，而且也会有一些比较有影响力的大型网站，当地的品牌广告一般在这些有影响力的大型网站上投放。大城市中的地方网站在大型网站夹缝中生存压力更大，更需要细分市场贴近用户，把握好属于自己的赢利点，把重点放在与商家结合的盈利上。 地方网站形式多样，站长的实力有相当大的差异，各地的情况也有很多细节上的不同。市场竞争对手“地方网站采用哪种盈利模式没有定式，关键要看站长如何掌控优势资源，提高自身网站核心竞争力”千差万别，盈利的方法自然还会有很多，其它的地域性特点的赢利方法在这里就不多讲了。地方网站采用哪种盈利模式没有定式，关键要看站长如何掌控优势资源，提高自身网站的核心竞争力。商机往往是一闪而过的，适时调整盈利的具体手段才是最重要的。 |
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