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服装导购员销售技巧全揭秘(图)

2011-03-31  上善若水,...

服装导购员销售技巧全揭秘(图)

时间:2010-06-11 | 来源:世界工厂网 | 责任编辑:主荣 | 阅读:

服装导购员销售技巧是很多从事服装导购的朋友们希望掌握的,服装导购员要在较短时间迅速赢取消费者的信任。世界工厂网小编今天给大家分享有关服装导购员销售技巧的资料,希望能够对朋友们的工作有所帮助。

服装导购一个很具有挑战性的工作,服装导购员要在很短的时间内赢取消费者的信任,帮助他们挑选到称心如意的服装,同时提高自己的销售业绩。要想成为一名出色的服装导购员,就必须掌握一些服装导购员销售技巧。

提醒朋友们,学习过这些销售技巧后要不断地去实践和应用,同时也一定要牢记,只有灵活和用心才能做好这个工作,千万不能照搬服装导购员销售技巧,不然可能会起到适得其反的效果。下面就请大家和世界工厂网小编一起来看这些销售技巧:

1、永远热情洋溢

服装导购员要想提高自己的销售额,就必须具备这个素质或者掌握这个技巧。很多顾客在选购衣服时非常挑剔,面对这些顾客时千万不要不耐烦,因为他们才是最有可能购买的顾客。永远热情洋溢会让你获得比其它人更多的机会,同时也能让你保持一个非常愉悦的心情。

2、察言观色,选中目标客户

做服装导购,察言观色是永远不能忘记的。在现实中,很多顾客并不真想购买衣服,他们或许仅仅想要看一看,面对这些客户你就不要再去打搅他们,适当的搭一句话即可,这些顾客的特征是他们会东看看西看看,不集中在一种类型的衣服上,而对于那些非常关注一种类型衣服的顾客,你就要加油了,他们很有可能购买。怎么做,且看下文。

3、语言技巧

这个相信服装导购员们都会有所体会,如何和顾客说话沟通是很重要的。顾客究竟需要什么款式的服装、什么价格的服装,服装导购员一定要有所试探,弄清楚这些,你就掌握了主动。提醒大家,不同年龄段的人要说不一样的话,这个要研究一下。

4、不要过于心急

现实中,很多服装导购员都会犯一个错误。就是太想出单,因此有时候会心急,从而催促顾客购买。这一点一定要避免,顾客犹豫不决时,你可以以退为进,给顾客留些考虑时间让他们选择;顾客查看服装质量时,你要耐心等待,并告诉他们服装怎样保养的知识......这些技巧在工作当中可以逐步体会到。

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