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一家公司，在有了产品还没有市场、或还没产品正在寻找市场切入点时，她该做什么呢？
有了产品以后又该怎样打开市场？打开市场以后怎样保住市场份额？怎样扩大市场份额？
我想，按照思维的顺序，应做如下考虑：
一、市场-研究篇
1、哪里有市场？
2、市场现状是怎么样的？
3、怎样切入到市场当中？
4、做什么样的产品？
5、谁将是我们的客户？
6、客户为什么需要我们？
----市场-规划篇-4P
7、产品怎样推向客户？
8、怎样让客户尽量多的自己上门？
9、价位定在哪个点？
10、怎样促销？
-----市场-规划篇-销售组织
11、我们的销售过程是怎样的？应重点控制哪些环节？我们需要怎样的人？
销售人员在怎样的制度下工作？员工怎样能一直斗志昂扬？
--- 市场-规划篇-市场活动
12、我们计划通过搞怎样的活动促进销售、让大家了解我们，熟悉我们，认同我们？
二、实施销售篇
1、销售过程实施中的控制？
2、销售人员的管理？
3、团队培养和激励？
三、营销基础篇
1、市场信息收集、分析、决策
2、客户信息收集
四、新客户开发、老客户增值
以上思路，可以用图形表示，好比一个蘑菇云，它的下面是源源不断的雨滴，雨滴落地挥发形成水蒸气重回云端继续降雨。
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