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淘宝店铺营销必杀技:如何让你的小店快速成长

2011-04-03  ★小扁☆
本文是xht花了整整3天写成,希望对有志于提高网店营销的卖家有所帮助。本文仅代表xht观点。
内容提纲
一、 问答类社区的推广
二、 互动社区、论坛的推广
三、 重视淘宝论坛
四、 各大门户网站博客的利用
五、 旺铺和店铺装修
六、 淘宝直通车的分析
具体阐述
一、经常到淘宝打听、百度知道、腾讯问问、新浪爱问、雅虎知识堂等问答类社区回答问题。
1、选择问题的原则是:问题主题跟淘宝店铺经营的商品有关系。
2、回答问题要体现出自己的专业性,在不断回答的过程中观察:哪些方式的回答最容易成为最佳答案,最能获得网民的认可。
3、如何处理这些用来回答问题的ID:
a. 淘宝打听用店铺的主号,因为回答过问题后访客可以通过自己的答案链接到自己的店铺;
b. 百度知道只用一个ID,相关ID开通百度空间,空间尽力提高访问量,并添加到淘宝店铺的链接;
c. 腾讯问问关联的QQ设置成淘宝店铺的联系QQ,并充实相关QQ空间的内容。
4、按照常理这些方法起作用都是慢热的,所以想要在短时间内提高影响力,可以考虑这些手段:
a. 提一些宣传自己店铺的问题。但不需要暴露出明显的广告痕迹。举个例子(他的做法不一定最好),见下面。
百度知道的原则是:提出的问题里可以有淘宝的链接,回答里不可以有,否则不会被审核通过;
b. 自问自答。一个ID提出一个问题后,另外用几个ID来回答这个问题,可以有引导性的问答问题。要注意的是广告痕迹不能太重,否则有风险;
c. 一个百度上的例子:
d. 在回答问题时,要时常有意识的把访客引导到ID相应的空间,如百度知道引导到百度空间,腾讯问问引导到QQ空间,淘宝打听引导到自己的space,新浪爱问可以引导到自己的博客等等。这样做的目的是把自己的影响力在网络上各个角落打通;
e. 选择回答的问题时原则上要选择跟自己店铺经营的行业有管。但是为了尽快提高自己的ID影响力,也可以回答一些自己擅长的领域,因为自己的专业性,这些问题被采纳为最佳答案的比例也很高。
f. 提问时可以事先做好这些:
调查哪些问题还没有人提出过;
把一些经常有人提出的问题答案归纳总结出来,有机会把这些概括齐全、内容丰富的答案贡献出去,这样即使以后还会不断有人提相关的问题,只要利用其他马甲把他带到大号已经回答过的地方。
二、互动社区的推广
在互联网上选择一些人气旺、用户有消费潜力的论坛,比如卖女装到女性论坛,卖数码到数码论坛,到嘻哈树网站发布打折促销信息等。
1、选择的论坛不能过多,要选择一两个在行业内排名靠前的论坛,和典型的地方小论坛。
2、花时间和精力提高自己的ID影响力,多发帖,回帖。发有质量的贴。多跟好友互动。
3、文章要精而巧,巧秒的把自己要宣传的东西夹在文章里,类似写软文。
4、等到有一定影响力后,店铺有了稳定盈利之后,可以进一步花精力、财力、做一些推广活动,比如像晓风妮紫的活动——“我可以进入所有江浙沪中小城市的当地论坛做论坛团购推广”。
以前看到一个做数码的淘宝卖家也是经常在论坛上做推广,很有品牌影响力
三、重视淘宝论坛
上淘宝论坛的人都是有购物意向的顾客或者卖家,在上面推广目的性强,同时也能吸收其他卖家的经验。
1、淘宝论坛发帖,回帖。多多活跃。
2、淘宝论坛里有很多板块,有些板块针对卖家,有些板块针对买家。要有针对性的发帖,把自己店铺成长的一些经验编纂成文发在卖家论坛,把自己的购物经验,对行业的观点等,发到买家论坛。
3、研究淘宝官方出贴的规律,有计划的抢沙发,关于这一点,人工做成本太高,可以开发相关程序实现自动化
4、店铺经常做一些推广优惠活动,但要让这些活动被人知道,可以考虑在淘宝论坛多个板块发帖宣传,优惠活动可以形式多样,比如满多少送礼物等,甚至可以发起团购活动,几件以上大优惠等。
这些活动宣传同样可以在其他论坛、各个网站上的博客上发布。
四、博客的利用
1、百度,新浪,QQ空间充分利用好,有针对性的写文章、拷贝文章,提高空间的访问量和人气,偶尔穿插一篇介绍自己店铺商品的广告,文章要求图文并茂。
2、淘宝空间的利用,相对于其他空间,淘宝空间更应该充分利用。
五、旺铺和店铺装修
我觉得店铺装修得好有这些好处:
1、让顾客感觉我们的店铺很专业,视觉上看起来很舒服;
2、好的设计风格能提高顾客的留驻时间,也能增加店铺访问PV。
店铺装修:店铺内的装修我觉得跟建网站和网站的布局一样,要考虑很多方面。
我能想到的一些方面是:
1、根据经营的商品设计不同的风格,风格一定要吸引人,比如晓风妮紫的店铺装修很出色。
2、尽可以能的在首页让访客接受到最多的信息,比如:显示自己店铺的标准地址。给买家的建议、购物流程、注意事项、店铺最近的一些推广活动、店铺的宣传口号、宣传文章等。
3、让这些板块合理的分布在店铺首页,既要有丰富的内容,又要结构清晰,不能感觉很杂很乱。很多皇冠卖家的店铺就是感觉很杂很乱,但是人家是皇冠,我们是刚刚起步,情况不一样,也许效果也不一样。
六、淘宝直通车
1、淘宝直通车的广告位:淘宝网搜索结果页面的右方、下方、其他页面上的各类活动专题。
有些广告位没有被归类为淘宝直通车的广告位,比如淘宝首页的很多广告位,淘宝社区首页的很多广告位。不知道这些广告位是如何出售出去的。
2、开户500元,并非不能用,都是可以花掉的。
3、关键词必须要完全必须要完全匹配才能显示,设置的关键词不一定要在标题里出现。
我的理由:
转化率(30天成交量/浏览量为百分之零点几到百分之十左右);
原始资源(店铺等级、较低的商品价格);
淘宝直通车是一项需要长期坚持的推广方式(淘宝官方原话);
长期的花销需要很高的成本,不适合刚起步的店铺。
其他还有很多东西需要学习

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