第一部分: 商业地产概述 第一操作环节 解析商业地产的概念 第一个概念:商业地产的内涵 第二个概念:商业地产的外延 第二操作环节 商业地产开发的五个利润密码 利润密码一:开发商具有良好心态 利润密码二:有足够多的融资渠道 利润密码三:利用更有操作经验的外脑 利润密码四:顾及共同利利益 利润密码五:明确项目的开发主题定位 第三操作环节 五种最具有前景的商业地产业态 第一种业态:中等规模的购物中心是国内商 第二种业态:写字楼是城市产业集中化的产物业地产开发重点 第三种业态:房地产流行开发社区商业 第四种业态:专业市场是流通型商业地产主导 第五种业态:新业态旅游地产打造资源型商业地产 第四操作环节 把握业地产和住开发的八个区别 区别一:开发利润不同 区别二:调研对象不同 区别三:商业地产无法像住宅那样滚动分期开发 区别四:商业地产对资金要求更大 区别五:配套设施要求不同 区别六:营销推广手法不同 区别七:商业地产利益参与者更为复杂 区别八:商业地产推广更具有针对性 第二部分 第一模块:前期策划 1、 市场调查分析:宏观市场分析、区域市场分析、客户分析消费者分析、竞争对手分析、SWOT分析、未来商业预测分析 2、 定位分析:战略性总体定位、商业定位、业态定位、主题定位、目标市场定位、功能定位、经营方式定位、形象定位、档次定位、价格定位、动态定位 a、招商与定位互动—客户 b、定位与设计互动—建筑 c、定位与市场互动—变化 3、 规划设计建议:市场依据:规划设计理念:市场总体形象 (产品功能产品档次主题形象) 规划概念设计 (整体布局建筑风格 交通组织 配套安装) 建筑产品概念设计 (立面处理 商铺设计 面积配比) 环境景观概念设计 4、 业态组合规划 业种选择 业种组合比例 业种功能设计 品牌业种布局 楼层主题 5、 经济分析 指标预算 现金流量分析 财务净现值 动态投资回收 内部收益率 分析评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险决策分析 第二模块:项目顾问 1、战略资源整合集成服务:专业平台搭建、管理体系设定、战略资源运营 2、项目品牌发展战略的制定 3、项目年度招商推广计划 4、招商策划方案与现场包装建议 5、招商广告设计工作建议 6、招商环境标准的拟定 7、招商队伍组建与培训 第三模块:商业项目招商、销售代理模式 1、商业项目招商代理 招商工具、道具的准备建议 公开招商活动的准备建议 公关活动运作建议 公开招商执行方案细则建议 综合评估与战术调整 2、商业项目营销代理 销售推广策略建议 总体销售战略决策 销售战术 项目销售实施全程建议 销售前期准备要素 销售机构设置安排 销售人员招募与培训 销售成本投入与档期安排 销售广告表现与档期安排 销售控制计划 第四模块:经营管理顾问 1、开业旺场策略 2、经营管理策略 分散产权,统一管理 只租不售、统一经营管理 先管理后出售 3、经营管理症状解决 经营模式单一,无特色 场内热度失衡 高层商铺出售难 产权分散,经营乏力 4、商场可持续经营策略 不断谋求业态突破 管理者与经营者双赢策略 优质系统的管理 5、品牌维护与提升 租户的管理 营销管理 物业管理 案例分析: l 大型商业的地产项目投资决策工具箱――成都A大型商业项目投资决策分析 分析1、中国大型商业项目市场分析 分析2、A大型商业项目可行性 研究 分析3、A大型商业项目总体规划建议 分析4、A大型商业营销推广建议 分析5、A项目管理建议 l 大型商业地产项目风险规避工具箱 工具箱1、中国商业项目潜在风险诱因分析 工具箱2、中国大型商业地产项目风险防范工具 l 大型商业地产项目选址策略工具箱 策略1、支撑大型商业项目成功的选址条件 策略2、大型商业项目地块决策工作模块 策略3、大型零售企业对项目区位选择分析 Ⅰ:大型商业地产项目前期策划工具箱 ■项目所在地市场调查报告
案例一:广州A商业广场分析文本 A、 宏观商业环境分析 B、 项目所在地商业环境分析 C、 项目本身市场价值分析 案例二:某购物中心市场分析文本 A、 区位环境分析 B、 商圈环境分析 C、 商业环境分析 D、经济政策环境分析 E、 人文环境分析 F、 投资风险分析 ■商业竞争类比项目分析报告 1、锁定竞争对手,确定类比项目 ——某商业广场可类比项目市场调研 2、项目SWOT分析 ——案例一:某商业广场项目SWOT分析 ——案例二:某广场项目分析文本 ■商业项目市场定位策划报告 1、项目主题定位及形象定位 ——案例一:某商业广场市场定位文本 ——案例二:某商业广场主题定位文本 2、业态组合定位 ——某商业项目业态组合设计 3、项目目标客户锁定及分析 ——某商业项目目标客户分析文本 Ⅱ: 大型商业地产项目规划设计工作模块 ■大型商业项目规划设计策划指导 1、建筑设计策划指导 2、项目产品策划建议 ——某广场产品策划设计文本 附:大型商业项目规划设计参考文本 Ⅲ:大型商业地产项目策划工作模块 ■大型商业项目营销推广策划指导 1、大型商业招商策略工作指导 2、广告推广策划工作模块 3、制定项目价格策略 ——某商业广场价格策划文本 4、大型商业地产项目营销策略示范 ——某广场营销推广范本
|