思路决定销路.三个月挣16万 - 营销技巧 - 地摊创业网

思路决定销路.三个月挣16万

收藏 分享 2011-2-20 08:58| 发布者: 地摊人家| 查看数: 1823| 评论数: 0

摘要: 本来不想把自已的经历晒到网上来，但经过激烈的思想斗争，还是要把这条贴子发上去,虽然是挣了点小钱还是让我们这样的小市民颇有成就感，也算是跟那些正在创业路上的朋友分享一下，什么叫做思路决定销路!我在08年之前 ...

本来不想把自已的经历晒到网上来，但经过激烈的思想斗争，还是要把这条贴子发上去,虽然是挣了点小钱还是让我们这样的小市民颇有成就感，也算是跟那些正在创业路上的朋友分享一下，什么叫做思路决定销路!     我在08年之前一直从事塑料产品销售行业，给两家单位拉订单，拿佣金的，内人是在江苏一家国家级重点中学内开文化用品店的，闲来没事的时候就往那儿帮忙，时间长了，跟老师关系混得不错，有一天，一个数学教师拿了一块纸板做的数学模板到店里，问我能不能做成塑料模板，销售给文化用品店，我拿到手一看，哟!真不错，不是专业的还真搞不出来，有的东西还看不懂，虽然上过大专，高中几何的东西早就还给老师了，这位老师说他设计这个东西花了很多心血，他们数学组的教师也都参与了修改。是高中生画立体几何的绘图模板，他告诉我，这块模板主要有三个好处：     1． 画图快(原来用直尺画立体图一般要1-2分钟，考场上的时间是宝贵的)     2． 画图标准(根据模板上的图形作的图都是标准的)     3． 提高解题思路(不标准的图形看得什么都不像怎么解题呢？)     根据我多年的销售经验，直觉告诉我，这应该是个很有市场的产品。我就告诉老师，下次有机会到外地出差，我顺便看看有没有同类产品，好不好做。因为我经常去上海，义乌等地，顺便去看了一下文具批发市场，还真没有，有几家当时就想跟我订货，真是恨不得马上能变出来给他。心里高兴那个劲啊!甭提了。     回来跟教师一协商，我出钱，他出技术(专利)，然后合作生产，老师一听，他不出钱就能变成产品，比我还高兴!真是抠到家了。     说动手就动手，回来就忙活开了，开模，生产，印刷，包装一下子砸进去小十万，自己的钱全投了，还借了朋友的，看上去一个小小的产品没想到这么繁琐，一个多月后，第一个产品出来后，眼泪都快掉出来了，总算没白费劲，总算有自已的产品了，赶快拿给那位江苏省特级教师去看，我看他那表情，比吃了蜜还甜。就象看见钱似的。     下面就到销售环节了，第一个跑义乌，去找那些原来要跟我订货的那些人，没想到又是一副嘴脸了，原来都不问价钱，现在产品出来了，一听我报价，连说太高太高，都说他们做产品也就几分钱的利润，叫我少赚点，我的妈呀，我还没赚呢，什么叫少赚点呀。这两个月尽投钱了，真是不知办个小工厂要化多少精力!胡子留得快唱京剧了，都没空刮。     没办法，只能留下点样品，要的时候再谈价格，再跑到二级市场去看看，跑到上海，无锡跑了一圈，二级市场价格能稍高些，但是嫌我货太单一，他们都是到义乌拿货，为了这一个产品到我这儿进，太麻烦，几天下来订出去十几箱货，搞得我灰头土脸的，回家看着那几万把尺我傻了，怎么销得出去呢？哪怕讨个本也行啊!     算了先买瓶白的，醉一把再说，这阵子太累了，没人理解。我算是栽在这位数学专家身上了。有一天打电话告诉他销售实情，他听了很无奈，叫我去找一个中学的校长，那个校长还是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三问他有用吗？他说你去吧，重点中学培养出来的不都是校长，主任嘛! OK明白。     找到了校长后，左看右看，直说这可不是一般人能设计得出来的，也只有国家级重点中学(启东中学)能有这种实力，不过学校可不能推销啊，强制性买的话，是不允许的，他叫来数学组的组长，组长看得眼睛都发绿了，还以为是陈景润设计的呢。他说我叫数学教师拿到班上给学生宣传一下，想买的可以登记下来，到时候集体买。这一下，可把我乐坏了。     回到老家后，就从镇江一路跑学校，历经常州，无锡做了三个地级市，远的坐车，近的就骑着我那辆汗血宝马-隆鑫 125，城里的教师就比较谨慎，一般都是先推荐给学生，自由订，乡镇级的高中就不一样了，数学教师都能拍板的，直接给学生订，一人一把，强制性的(当然有秘诀的噢……)一般十个学校当中有5-6家学校能谈下来，还有那几家就不让你推销了，不过让老师拒绝也让你很有尊严，不象跟商人做生意，跟爷孙似的。三个月跑下来，收入颇丰，净利润差不多有16万，不过人累得够呛，到现在颈椎还疼呢，挣点辛苦钱真不容易啊!     总结以上经验，我得出一个结论，一个产品没有单纯的好卖与不好卖的区分，改变一下思路，兴许柳暗花明又一村，经过第一年跟学校的关系基础，往后就不用那么跑了，只需要电话联系一下，发发货就可以了。     正在创业路上的朋友，您是不是遇到类似的问题呢？让我们一起来讨论讨论营销策略上的问题。