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来自: wlfwhy > 《营销》
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总结并解读十年中国营销的8个字
根据我们对以往十年深度分销的案例考察,基本可以断定:凡是在深度分销中,只是做到了往低线深度渠道进行压货(批)、铺货(零)的做法,就是属于“耍流氓”。真正的深度分销,一定是“压货+铺货+动销...
什么是市场推广方案
营销组合是现代营销的重要概念之一,是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具,市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销...
KA管理
公司收到的每一个顾客的投诉,实际上平均有26个顾客不满(其他25个顾客保持了沉默),其中至少6个是“非常严重的”。鼓励他人说话反馈性归纳进入角色的倾听避免争论避免不成熟的判断避免想当然的分析控...
新零售时代,消费者越来越挑剔怎么办
而线上渠道最受欢迎的情况,是当消费者在“休闲购物”或商家在“特定节日推出特价或促销”时选择上线。企业在设计渠道策略时,必须基于...
市场营销基础
学习市场营销的一些基本概念,包括市场营销的定义和功能、产品生命周期、消费者购买过程,以及市场细分的概念。还将学习市场营销的4P策略,即产品策略(Product)、分销策略(Place)、促销策略(Promo...
中国生鲜消费趋势报告
这些经验丰富网购者的线上生鲜消费金额是经验欠丰富消费者的3.4倍,且其线上生鲜消。线上渠道。市线上线下销量前20的水果种类进行分析,结果发现线下受欢迎的水果中65%是民生水果。推动此类产品的线上...
门店线上生意(O2O)合作指南
线上O2O给门店带来了生意增量线上O2O生意确实给门店带来了新的增量,这是因为:1. 线上和线下两者的品类高度重合我们发现O2O重点品类与...
经销商如何控制厂家
最后,经销商“身体力行”,通过自己的实践来感受厂家的“诚信” 经销商在选择代理厂家时可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程经销...
白发林奇: 家电行业渠道竞争的本质
白发林奇: 家电行业渠道竞争的本质 空调,作为耐用消费品里竞争格局最好、寡头地位牢固的行业,近年来也...2017 年奥克斯电商渠道产品销量位居行业第一。海尔在冰洗领域中高端产品、品牌的差异化,以及...
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