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在中国人看来，这种教育方式未免太残忍了，可犹太人却认为这很正常。他们说：“像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也靠不住，从此以后不轻信任何人。”这种方式不仅培养了孩子的独立思想，让他们感觉到，连自己的父母也不可靠，要想出人头地，就得靠自己奋斗。同时也奠定了他们不会在做生意时轻易上当受骗的基础。中国人缺乏这样的训练，故而上当受骗的事情屡见不鲜。 正是在这种思想的指导下，犹太商人总结出了一条很重要的生意经就是：“每次都是初交”。根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。所以，不轻易上当受骗的人自然会被看做精明的人。① 商场如战场，商业过程极为复杂，市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不信任的态度。这对于一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。② 有趣的是，在金钱方面，犹太人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律师所言： “娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时候她就会陷害我，我何必冒生命和财产的危险去结婚呢？” 这句话虽然有点残酷，但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时有发生，难道不值得我们借鉴吗？① 苦难也是一笔财富 在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人不仅没有被逆境压垮，而是将苦难也转化成一笔宝贵的财富。 人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只让其透过黑的部分看到东西呢？犹太人说：人必须透过黑暗，才能见到光明。因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境中从容镇定，应付自如。他们面对失败，从未丧失过信心，而是汲取教训，重新再来。不妨先讲一个故事： 有三只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说：“这是上帝的意志，不可违抗。”于是，它盘起后腿，等待着奇迹发生。 第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹死了。 |
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