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品牌体验时代来临！
这是一个品牌体验的时代，越来越多的消费者接收新鲜的品牌体验形式，对传统的营销模式已经毫无兴趣，对“品牌”的认识在与时俱进：上世纪80年代，人们认为品牌只是知名度。90年代，品牌演变成一种承诺。进入21世纪，人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程还没有完成，而要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或反馈，才算进入另一轮品牌强化的过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌的主导。
消费者的情景体验过程就是品牌被消费的过程，从产品开发，到产品定位、和产品对消费者的引导与沟通，品牌体验实质上是循环运用的一个过程。
若要目标消费群最大程度上认同品牌，最终促成消费进而忠实于品牌，就必须最大限度的扩大品牌与目标消费群的接触面，让他们零距离无偏差的了解品牌，而这个“面”的形成与扩大要靠接触“点”的连结来实现。
湖南株洲千金药业作为妇科领导品牌，正是以目标消费者为核心，最大化地扩大品牌与消费群的接触面，把产品核心利益升华为品牌体验，以360度的品牌体验，一举突破千金妇科调经片的产品上市，取得销售利好不断、品牌持续发展的局面。
从深刻洞察行业说起。
在采纳接手千金妇科调经片新产品上市的这个案子时，项目组人员陷入了重重的思考中，提起千金药业，大家首先想到的就是千金片，并且千金片的品牌知名度已经深入人心，本次千金调经片的上市，如何做到不冲击千金片的销量？但又如何借助千金片在市场上的影响力？千金调经片面临怎样的市场竞争？如何超越竞争对手，树立妇科调经市场领导品牌？如何传播诉求确保产品推广成功？。。。项目组正是带着这样一系列的问题深入到了市场前线。
战略大师告诉我们：差异化战略是营销战略中重要手段之一。企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。
在千金妇科调经片的市场差异化选择过程中，我们如何进行品牌的差异化，以期使消费者获得更高的价值感和认同感。
专业调查机构表明：中国妇科经期用药市场将是未来女性药品发展的主流方向！
●我国妇女人口有60,189万人，其中育龄人口34,185万人，按痛经最低发病率33.19％计算，痛经患者就有11,346万人。
目前国内调经药品市场大致分为四大品类，其中乌鸡白凤丸品类引领整个调经产品市场。
1、乌鸡白凤丸品类：目前调经药品中市场占有率和消费者知晓度最高的品类，以同仁堂、汇仁为代表。
2、炎症类调经品类：目前出货量和推荐品类比较高的调经品类，主要以江门德鑫的妇炎康片为代表。
3、专效类调经品类：调经产品的功能细分市场，目前市场占有率低，主要以月月舒的痛经颗粒为代表。
4、妇科调经品类：目前同名同方类调经产品数量比较多，在销量上基本没有很明显的区别，总销量很小。
目前调经类药品市场阵营划分
 注：整个市场乌鸡白凤丸占据了最大的一块，调经片还没有形成一个强势品牌，同名同方类产品较多。
纵观整个妇科调经品类，缺乏产品的差异化诉求，
在市场方面：目前该品类的产品在厂家数量不少，最少有50家，企业力量参差不齐。
在产品方面：产品在药理和药方上基本上没有任何区别，但在产品功能与主治的批文方面，虽然大体方面是类似的，但各个产品的功能与主治的范围和描述程度上是各具特色。
在渠道方面：绝大部分以走流通为主，没有品牌化运作，缺乏终端的管理和推广。
在传播诉求方面：由其渠道和推广的特点决定了这些产品基本上没有做诉求，终端的推广说辞基本上也是以相同的产品批文为内容，单调且片面。
这无疑给千金项目组一个很大的启示:女性调经市场纷乱诉求大都单一雷同，许多产品因为单一炒作概念功能，后继乏力而夭折；没有真正意义上的领导品牌；中国女性经期市场迫切需要拨乱反正，市场呼吁专业的调经品牌。
根据千金项目组一个多月的市场调查，千金妇科调经片要想成为领导品牌，必须以差异化诉求掀起女性调经市场新革命，树立品牌大旗，以品类概念占位策略抢占第一！
那么，千金妇科调经片如何树立领导者形象，突破混乱的市场格局，引导消费者的自我保护调经意识，满足庞大女性消费群需求呢？
扫描消费者，洞悉她们的心声。
打造产品，从了解消费者开始！
千金妇科调经片的目标消费群是哪些呢？
消费者如何认识月经不调？
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消费者如何面对月经不调？
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当月经不调的现象出现时，众多女性没法正确认识自身经期不调的现象，妇科调经产品无从选择。。。
千金妇科调经片的锁定人群划分：
1、习惯购买乌鸡白凤丸，处于游历状态的人群
2、半信半疑购买调经片的人群
千金妇科调经片的核心消费群到底是哪些呢？
让我们从一群具有现代女性自我保护意识，积极主动采取措施的人群扫描起，她们到底是怎么样的一群人呢？
让我们把目光注视在28——38岁的女性上：经济独立，具有完全的经济能力和购买决策力；心理成熟，购买商品时较为理性；大部分有月经不调症状，但就诊率低；承受着各方面的压力，工作，婚姻，家庭等。
目标消费群认为好的调经产品：
 很明显，消费者认为的好产品一定包含了两方面功能：快速消除症状；保健、调理。
女性随着年龄的增长，对月经不调产品越来越趋于理性购买，她们注重内外全方位的保养，她们信赖领导品牌、信赖专家，值得信赖、天然安全，科学保健的产品将成为她们心仪的首选！
塑造新的“品牌体验支点”
1、 营销就是战争，争夺的是消费者的大脑，每一个品牌的胜出，都必须通过品牌定位，在消费者的心智阶梯中占据一个位置！
乌鸡白凤丸已经占据了消费者心智中最大的一块“调经资源”，那么千金妇科调经片呢？
采纳千金调经片项目小组开始了塑造全新品牌的策划之路，他们开始寻找新的“品牌体验支点”，为品牌的长期发展寻找一个有力的支撑，为消费者的品牌体验寻找一个值得信赖的产品核心力量。
那么，千金妇科调经片如何超越竞争对手诉求，树立妇科调经市场领导品牌？
2、千金妇科调经片的“品牌体验支点”是什么？
项目组会同客户产品组，市场部人员，销售人员，进行了药理研究、疗效对比、市场分析、渠道和消费者走访、消费者座谈会，以及竞争对手的分析。在一连串的思考论证研究中，千金妇科调经片的“品牌体验支点”开始渐渐清晰。
从月经不调的症状来看，月经周期紊乱和月经血色不正常导致许多女性痛苦，以至引发的一系列头昏、没精神、脸色暗黄等症状形式表现出来。
从消费者的内心需求来看，一方面他们需要迅速缓解症状的药物，帮助她们摆脱经期痛苦；另一方面，她们渴求市场上产生真正的调经品牌，有效的彻底地解决经期问题。
从千金调经片的药物原理看，OTC类。定位为月经不调。用于女性，面色苍白、色淡者，失眠多梦，烦躁易怒。功能与主治：养血、止痛、调经。用于月经不调，经期腹痛。
常识告诉我们，要想成为领导品牌，一个人或一个产品不可能成为各方面的专家。
市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低。随着调经市场的不断发展，趋势只能是不断细分,融合只会使市场变得混乱进而走向灭亡。
3、我们的定位方法：为竞争对手重新定位！
当泰诺进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的就是阿司匹。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
4、千金妇科调经片的策略思路
千金妇科调经片与乌鸡白凤丸的竞争事实上就是专才与通才的竞争。很多时候人们会选择专才而不是通才。如果你患了心脏病，你会找一个心脏病专家，而不是一个全科医生。
如果女性患有月经不调，她就需要一个专业的调经品牌，而不是滋养药品。
5、千金妇科调经片的策略
1）、竞争对手：
在大部分消费者心目中，乌鸡白凤丸主要是通过长期缓慢的滋养来治疗月经不调，没有对症下药，感觉什么都可以治，药效缓慢也是它的主要弱点。
2）、千金妇科调经片专业的解决之道：
针对乌鸡白凤丸最主要的弱点，直攻消费者模糊的心智地带，引领专业的、健康的、正确的经期治理观念，先对症下药解决当下问题，而后再进行全面的调养。
3）、消费者：
占据消费者的心智模式，教育她们之前不正确的消费行为，全面的对待月经不调的现象，从而正确地爱护自己。
所以，千金妇科调经片的“品牌体验支点”就是——先治后养
而在三个城市，三场座谈会的调查中显示，“先治后养专业调经”深得消费者的好评，并为千金妇科调经片建立了与竞争对手不同的区隔。
专家说：身体出现气、血、肾亏虚时，最好选择药物治疗，“进补”是个保健的概念，要进补需要先治疗，否则会导致“虚不受补”，越补越糟。通常而言，气、血、肾亏虚对女人来说是严重的病症，应该用药治疗，先治后养，治养结合才能找回真正健康的美
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