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HP企业营销案例精选
一个45岁的人依靠SEO营销，从零做到年营销额2000万，并引来红杉资本投资。 上海傲立环境工程有限公司在外人眼里很神秘：总人数不超过10个，也没有业务员，一年做到2000万，纯利润高达50%，红杉资本自动找上门愿意奉上1个亿。 而其实，这家公司起步很草根。总经理张有为45岁一个人出来创业的时候，连办公室都没有。这中间巨大的跨越，是SEO营销为上海傲立搭建了桥梁。 靠免费SEO法则做企业营销 SEO(Search Engine Optimization)，中文译为搜索引擎优化，就是通过增加特定关键字的曝光率以增加曝光度，进而增加销售机会。说得简单一些，SEO的最大的目的就是在百度、谷歌等搜索平台上排名靠前，并让客户下单。 2004年在公司成立之初，只有张有为一个人，办公室就是自己家，整天啥事不干就只做SEO。 没想到不到八个月，张有为就通过SEO从网上攒了第一桶金，同时也把公司从家里搬进了商务楼，招了6名员工，专业为氨氮废水及污水处理工程提供采购硬件设备、设计安装程序等服务。之后，张有为达到了每天花10个小时研究SEO。他告诉亿邦动力网，至少现在业务员都在采用他的六条法则。 第一，注册了120个B2B网站的免费会员，在每个网站都发布30条供应信息。 第二，注册B2B网站时，企业信息尽可能填写完整，包括QQ、MSN、Email、友情链接、公司官网等。 第三，每天在每个B2B网站发一次，发布时间选择在10:00~10:30、13:00~13:30、15:00~15:30、19:00~19:30、21:30~22:00其中任何一个。 第四，每条供应信息，正文的规格和参数不可少，但重要的是要涵盖企业文化和品牌概念;而标题，关键词要放在前面，同时重复一次或多次。 第五，文中图片清晰、大小一致。 第六，在能发超链接的B2B网站中尽可能多发超链接。 张有为专门请两个文员严格执行以上6条做法，一直坚持到现在。如今，在百度快照里输入“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，可以发现百度前3页的60~80%都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司(现在两家公司已合并)的供应信息。甚至曾经一度，前五页都是上海傲立的信息，张有为为了不让客户怀疑自己在搜索排名上作假，不得不撤下几个位置。 通过优化自己来更好地卖产品 除了以上六大法则外，上海傲立还有第七个做法，就是写博客，玩论坛。“第一步让大家在百度和谷歌搜到我许多信息，第二步让他们相信我，中小企业老板做生意，卖产品不如卖自己。” 张有为的具体做法是，在不同网站上开个人博客，并把个人主博客建立在企博网，企业博客也设立在企博网的金牌企业博客。每篇文章同时发布在大量的博客和社区，诸如“不花钱的工业品网络营销”、“教你B2B免费会员的推广操作”、“为什么污水处理工程不能交给三拍公司”、“民品网络营销该走淘宝和独立商城那条?”等公益性的文章，同时，介绍个人创业经历，并且广交好友。 在博客和社区写原创文章有两个作用，一是有助于百度和谷歌收录，提高上海傲立在搜索引擎里的排名，另外一个作用就是让客户认识并相信张有为本人。通过博客树立个人形象，社区帮助张有为结交了600多位生意圈的朋友，其中不乏上海瑞德超薄吸湿材料有限公司这样直接给单子的美资企业。 2010年初，红杉资本在江苏找了15家污水处理公司都不满意，最后在搜索引擎搜污水处理信息，发现许多都是上海傲立的信息，于是找到张有为谈了两次，很快达成协议：投资3000万，合并上海傲立与江苏锦益环保设备有限公司(江苏锦益生产设备有限公司，张有为一直替其做SEO，是老合作伙伴)。
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