迅游CEO-创业就是找大企业的夹缝

“创业就是找大企业的夹缝”创业达人迅游CEO袁旭传经

　　●初次创业盲目跟风不可怕，发现有误及时抽身，总能找到属于自己的那一片蓝海

　　●只要把能够发展的用户群体把握在手中，有需求就会产生市场和商业模式，你就能够赚钱

　　●老板始终要把自己放在用户的角度上，我到现在为止还玩游戏，跟其他玩家沟通

　　袁旭，四川80后创业的代表。14岁创业，年入20万，考入北大休学再创业，打动金山在线总裁加盟，周鸿祎成其股东，年仅26岁即获亿元投资，创办迅游公司并占据国内网游加速器市场70%的份额。

　　对于80后创业，袁旭积累了丰富的经验与深刻的认识。今日，华西都市报特别推出“袁旭谈80后创业”，也是对本次“80后创富秀”系列报道的一个总结，他以亲身经历为例侃侃而谈，为我们层层剖析创业难题。

 

　谈方向：

　　“要在红海中寻找蓝海”

　　2005年，袁旭跟所有创业者一样，凭一股创业激情一头扎入一个热门市场——网络游戏市场，当时袁旭召集了大概20人的团队，在一款网游研发项目上坚持做了三到五个月，但这个项目在内测的时候被否掉了。

　　为什么？袁旭事后反思，网游市场是一片红海，它的竞争是饱和的。

　　无独有偶，在华西都市报财经版推出的前几期“80后创富秀”中，舒义也经历了这个过程。他之前模仿美国热门网络模式，扎进电子商务市场，结果都失败了。而刘延天选择的是做手机上的淘宝，而不是互联网上的淘宝。

　　但对于这种初次创业盲目跟风的现象，袁旭认为不可怕，一旦

　　发现有误，及时抽身而出，总能找到属于自己的那一片蓝海。

 

谈市场：

　　“找准用户需求集中发力”

　　找到蓝海之后怎么切入？首先是要找准用户需求。袁旭举了一个形象的例子，一头大象在你面前你怎么去让它痛？不是打它一拳，也不是踢它一脚，而是把你所有的力量集中在针尖上刺它厚实的皮肤。

　　“做市场找用户需求也是如此，创业就是要找准用户精准而细微的要求，这个要足够小，这个空间对于大企业来说仅仅是一个夹缝，但是对创业企业来说已经足够了。正是因为小，我们才能专注，专注才意味着我们在这个范围集中我们的力量。”

　　由于周鸿祎在非常关键的时候投资了袁旭的公司，袁旭深受周鸿祎的影响。他拿奇虎360举例指出，360一开始的时候只做了一件事情——反流氓软件，“如果360一开始就做杀毒，杀木马，做

　　补丁更新，就做像今天这样的360软件平台，那么它就没有办法从一个点突破。”

　　袁旭个人的经历也对这一点体会得非常深刻。当时他发现网游玩家对游戏速度的要求非常高，精确到毫秒（一秒的千分之一）级别，而当时所有的互联网大佬都看不起这个行业。定位了用户的精准需求与市场蓝海后，袁旭动用他的所有资源一头扎了进去，并迅速做大取得先发优势，占据了国内70%的网游加速市场。

　　“创业首先一定要专注，比如我把加速这一件事做到极致，只要把能够发展的用户群体牢牢把握在手中，有需求就会产生市场，有市场一定会产生你未来的商业模式，就能够赚钱！”

 

谈融资：

　　“选投资人而不是被人选”

　　虽然袁旭找到了市场与用户需求，但产品研发推广需要大量资金。最坏的时候，袁旭花光了自己所有的积蓄，一个合伙人卖

　　掉了房子，正准备卖车，寻求融资迫在眉睫。

　　2007年，金山有兴趣收购迅游，关键时刻，阴差阳错，在收购之前袁旭找到周鸿祎寻求建议，被周鸿祎即时制止，并投了1000万元只要了迅游不到20%的股份，有了周鸿祎的投入，当时负责收购的金山在线总裁反而跳槽到袁旭公司，共谋发展。

　　回想当年，袁旭认为“小公司融资一定不要做单项的选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，尤其重要的一点，这个投资人是要跟整个企业的愿景实现长期的绑定。”

　　袁旭说，如果投资人要在很短的时间获取利润，会导致拔苗助长，此时投资人会希望过多地干预企业，要求企业实现价值回报，“这都是有问题的。”

　　“在投资面前一定要保持冷静的头脑，掌握企业的方向和控制力对每一个创业者来说都是原则性的问题，所以在创业发展的前期，我觉得接受一个富有经验的天使投资人的投资，是一个非

　　常好的选择。”

 

谈发展：

　　“老板要始终把自己当用户”

　　当公司发展得很大很成熟的时候，公司老板是否可以脱离具体产品，专注更高更宏观的方面呢？

　　袁旭对此持否定看法，“我始终把自己放在用户的角度上，我不是什么行业专家，我只是一个小白用户，到现在为止还保持着玩游戏的习惯，我会在游戏里面问玩家用过迅游没有，你一定要不断跟用户沟通。”

　　对于产品的市场调查，袁旭认为光拿着纸去做调查效果不大，“要把自己当做一个用户来体验产品，周鸿祎每天都用自己的产品，马云和马化腾都一样，他们每天都在看自己的产品，每一个细节，哪怕今天的按钮是摆在左边还是右边，都会关注。”

 

谈创业：

　　“修复能力比决策更重要”

　　以上所有过程都无一例外要面临决策，什么是正确的决策，什么是错误的决策？袁旭认为，“对错只有真正做了才知道，等你想好黄花菜都凉了，当你作出明确判断的时候，一定要选择去做，而不是慢慢地去想。”

　　“一个伟大的公司不是说它做了所有对的决策，而是它拥有最强的自愈能力，不断的自我修复，这是一个伟大企业具备的特性。所以决策错误并不可怕，它带给你的是你对方向的重新修正和把握。只要能及时修正，就能作出正确的决策。”

　　袁旭举例，就像金庸小说里面郭靖要去参加十年之约的时候，大家都知道他肯定是打不过杨康，师傅让他打不过就跑，“这一句话对我们的创业者来说很实用，就是一旦知道自己错了就迅速离开，只要保证自己活着，就总有机会找到正确的方向扬帆远航。”

 

　创业理念：

　　1、小而精：

　　“要找准用户精准而细微的要求，这个要足够小，这个空间对于大企业来说是一个夹缝，但对创业企业来说足够了。”

　　2、主动融资：

　　“一定不要做单项选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，这个投资人是要跟整个企业的愿景实现长期的绑定。”

　　3、不断试错：

　　“一个伟大的公司不是说它做了所有对的决策，而是它拥有最强的自愈能力，不断自我修复，这是一个伟大企业具备的特性。”

 

记者手记

　　创业最要紧的是

　　“把控力”

　　最近采访了多位80后创业者，他们的创业路往往一波三折，经历了多次失败后才步入正轨，这可能是创业者与一般人最重要的区别——经得起摔打。很多草根创业者并不比常人更聪明，更有知识，但无一例外都具备了超越常人的承受力，这是创业者的必备素质。

　　但要成为一个成功的创业者，光有承受力还不够。那种戏剧性的大起大落，输得一塌糊涂又东山再起的创业故事，虽然更容易被人津津乐道，但纵观真正功成名就的创业者，往往平平淡淡才是真。

　　通威集团董事局主席刘汉元说过一句话，“企业如人和家庭，不要死去活来，就是要一直平淡无味！”道出了一个成功企业的真谛。他的解释是，企业没有摔过一个大跟头，得益于均衡理念，昨天发展不给今天挖坑，今天不给明天挖坑，不给明天留后患。

　　作为80后创业者的代表，袁旭的身上就很好地体现了这种均衡理念。回顾他的每一个创业阶段，不仅“该出手时就出手”，更难得的是，还做到了“该收手时就收手”，从来不会在碰得鼻青脸肿的时候猛然回头，而是一发现问题就迅速修正，很好地体现出了一个优秀企业家的“把控力”。

　　这种对“度”的把握比全身心投入更难，袁旭在很小的时候就能做到游戏、赚钱、学习三不误，而他告诉记者的两项个人爱好，则形象地体现出了他善于驾驭矛盾的能力——“我比较喜欢钓鱼和自驾，钓鱼能够让我静下心来想想做一些合理规划，不要走得太快，自驾是释放自己潜能的一种体现，在面对自然的时候自由奔放，我其实还是挺矛盾的一个人。”

 

转自华西都市报记者罗提。