温州人致富经（精华）
强烈的想要致富的欲望，把致富作为个人的人生目标，并身体力行地去做各种各样的事情，以达到这个目标。结果，他们成功了！
温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，因为这也是温州社会衡量个人成就的主要标准！”
不喜欢露富
只要是有钱挣的地方，就会出现温州人。而温州人的投入往往是大手笔，令人瞠目结舌
弹棉花、修鞋子、剪头发、摆小摊，这些其他地域人们不愿意做的事情，温州人都愿意干！“
“这是一个善于分工的城市，也是乐于使用合力的城市，一个喜欢以小见大，更会以小博大的城市，一个懂得无中生有的城市，她在创造价值的同时，也创造着生机勃勃的经济模式。作为中国民营经济的领跑者，她清晰的脚印，让人们感受到民间的力量和市场的力量。”
首先，温州人认为贫穷就是无能，赚钱是人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。
其次，温州人善于及时掌握市场的动态，把握消费者的需求，了解竞争对手的状态，做到知己知彼，先发制人，及时抢占市场制高点。当许多人在感叹市场无法进入的时候，这些人却发现，市场实际上早已被温州人占领。
再次，温州人善于扬长避短，他们善于运用自己的优势出奇制胜。当人们还在看不起做小商品生意的时候，温州人已经垄断了小商品市场，温州已经成为了全国小商品的集散地。
第四，温州人善于审时度势，把握和制造商机。当许多人还在为商机发愁时，温州人早已经赚得腰包鼓鼓了。
最后，温州人在经营方面没有固定的方法，往往根据不同的情况采取不同的方法。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸，而他们却总是可以找到赚钱的门道。
“温州人精神”包括：白手起家、吃苦耐劳、坚韧不拔、不断进取、不断发展、不断提高，在逆境中能勤奋好学、刻苦顽强，不怕脏、不怕累，不达目的不认输，龙门能跳、狗洞能钻，宁为鸡头、不为凤尾，善于变通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于创业、开拓，适应环境的能力很强，“不想打工，只想做老板”、“永不泄气的皮球”的精神。
台塑大王王永庆说过，做一件事，观念非常重要，观念正确，比较容易贯彻，事情就比较好办；观念错误，脑筋转不过来，做什么事情都是不行的。事实正是如此，致富是一种思维习惯，你有富人的思维习惯，你就能够成为富人，你没有富人的思维习惯，你就只能是穷人。只有拥有致富的思维方式和行为习惯，你才可能真正致富。
1.一定要做老板
穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一个人，创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些。
温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。
俗话说：“工字不出头。”一辈子打工，很难有大成功。司马迁说过：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说，即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。可见，给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展。而温州人的想法正是如此。
是个做大事的人，有魄力，有眼光，有气量，比较成熟
1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。
大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”
“你以后打算干什么？”
“当老板。”
“你没有钱怎么当老板？”
“我这不正在挣钱吗？”
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。
温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”
与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意；
我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
2.女人也能闯天下
致富思维：
穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？
温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干！
在温州商场上，创业女性到处都是，她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折，总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样，在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴，享受着事业的乐趣。
山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。
温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。
温州人语录：
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着
3.生意不分贵贱
致富思维：
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？
温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。
温州人语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，
4.能挣一分是一分
致富思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
5.快速出击不后悔
致富思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！
古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。
眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。
在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。
温州人语录：
商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！
6.瞄准他人的需要
致富思维：
穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？
温州人语录：
我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。
7.关注生活中的商机
致富思维：
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。
温州人语录：
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
8.细节中有商机
致富思维：
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？
温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。
经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。
温州人语录：
我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。
9.留心饭桌上的商机
致富思维：
穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？
温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，这一点大家都知道。生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。
但是，在信息时代，到处都是信息，怎样可以更好地获得商业信息呢？
第一，建立企业内部信息系统，为企业高层决策提供支持；
第二，设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析工作；
第三，做好客户服务工作，及时记录客户的要求；
第四，详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员招聘信息等，并进行深入的分析；
第五，多参加行业会议，并从中分析各种信息。
另外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。
温州人很重视人情，喜欢请客吃饭，而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能够从他人的谈话中嗅出信息中的价值。因此，他们能够捷足先登，赚得别人无法赚到的钱。
当然，信息各不相同，关键是要学会识别有效信息：
一是面对信息时代，要懂得去伪存真，去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的，关键是要善于发现对自己有价值的信息。
二是要善于分析信息，找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响。
三是要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导。
温州人语录：
做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机，赢得发展
10.迎合市场的需要
致富思维：
穷人：产品一定要保持自己的个性。
温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。
温州人语录：
适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
11.落后就有市场
致富思维：
穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？
第二章 温州人和你不一样的胆识
1.头道汤味道最好
致富思维：
穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。敢为人先的胆识是每一位温州商人所具有的特质。
“世界上没有事情是不可能的，只有我们想不到的。”温州人如是说。正是这种“胆大包天”的过人胆识，使许多温州人尝到了第一道汤的味道，赚到了第一桶金，迅速积累了资本，成为走向富裕的第一批人
温州人语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。
2.风险与机遇并存
致富思维：
穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？
温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”事实正是如此，风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一分财富。不敢挑战自己就是懦弱的表现，而在商场中，懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里，有风险并不可怕，可怕的是一点风险也没有。温州人认为，没有风险是最大的风险。在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做，因为世上没有这么好的事情，如果一点风险都没有，早有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢？
事实上，风险只是商业中必存的一个因素。如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险，努力克服风险，那么，剩下的就是机遇了。永远不可能有百分之百把握，条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇，与成功擦肩而过。
温州人语录：
在生意场上要考虑风险，但没有怕这个字，前期的工作没问题，执行到位，没有不可以上的项目，能保持牛犊的精神当然是好事了。
3.清楚自己做什么
致富思维：
穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么？在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。
许多人在经商创业前，根本不清楚自己想做什么，也不清楚自己能做什么。在这种情况下，失败的种子往往已经埋下了。
所谓知己知彼，百战百胜。在温州人眼里，商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功
美国汽车大王亨利?福特说过，如果你永远满足于做一个体力劳动者，那么下班的铃声一响，你就可以彻底放松。但是，如果你还要继续努力，开创一番事业，那么下班铃声只是你开始思考的信号。
而思考的重点就是考虑自己适合做什么，应该怎样做。一个人如果每天混混沌沌地过日子，只能混个温饱；只有认真思考自己的未来，清楚自己想要做什么，应该怎样去做，这个人才会发挥自己最大的潜能，走上成功富裕的道路。
做企业就要不断创新，不断接触新事物，任何事情都没什么好怕的，但前提是要先了解对方，对它有足够的认识。不管是什么时候，在创业的时候，还是在企业发展的时候，温州人总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会。结果，他们在一次又一次的选择中前进。
4.走在政策的前面
致富思维：
穷人：走在政策的前面，说说容易做起来难，万一政策有所变化怎么办？
温州人：如果你经常关注了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化，走在政策的前面
有人说，温州人只会做生意，事实上，温州人更具有经营的头脑，哪怕是办学，温州人也是用经营的头脑在思考。
温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。
5.机会不是等来的
致富思维：
穷人：其实我并不是没有能力，只是我没有机会。如果有机会摆在我面前，我也会成功的。
温州人：做生意要靠机会，但机会不是等来的，机会要靠自己去寻找，去创造
我认为，做生意天不怕，地不怕，就怕不敢行动，或者拖拖拉拉，那样会浪费很多赚钱的机会。
6.机遇在于胆识
致富思维：
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
7.从“可恨”到“可敬”
致富思维：
穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。
温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。
8.超前发展抓先机
致富思维：
穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。
温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。
商机既包含机遇，又包含速度。抓时机要快，特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。
红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。或许看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己有先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能比别人先行一步。
俗话说，饿死胆小，撑死胆大。在做事情的时候，一定要充分估计自己的实力，适当跨越自己的实力，为以后的发展提早做好准备。
温州人语录：
事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会
9.敢于标新立异
致富思维：
穷人：要标新立异太花费心思，风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。
温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。
别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。
温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。
可见，赚钱其实不是难事，主要在于你有适当的方案，再加上勤快，你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱，一方面又有创意，能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候，能够不断地冒出新的想法，新的点子，并把这些想法和点子运用到实际的经营当中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。
温州人语录：
“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
10.心有多大舞台就有多大
致富思维：
穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，能够做好自己的本职工作，安安分分地领取工资就很好了。
温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进。目标要远大，做事要踏实才是成功的保证。
许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而光有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人是很少能够成功的。
拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这就说明，不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。
温州人似乎天生具有“当将军”的精神，他们总是心比天高，尽管他们缺乏资金和技术。但是，他们却总为自己设定远大的目标，他们踏踏实实、努力拼搏，一步一步去实现自己心中的梦想。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心有多大，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商的哲学。一个有梦想的人，才会去追求自己的梦想；一个有伟大梦想的人，才会去做伟大的事情。
不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。
温州人语录：
一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。
人生最重要的是，必须有一个伟大的目标，以及达到那个目标的决心
11.敢于蛇吞大象
致富思维：
穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹可以，千万不要高估自己的实力，在市场竞争中，一定要保存自己的实力，不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。
温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来，这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
实际上，许多温州人都是心比天高，对于企业的发展都有着长远的规划。温州人认为，公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来。这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
12.永远做最强者
致富思维：
穷人：枪打出头鸟，不管做什么事，能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬。
温州人：能做第一，就不做第二。敢于称王的胆识，能够让你永远成为生活的强者，不管是在生意场上，还是在其他方面。
美国成功学家戴尔?卡耐基说过，要使自己的产品在顾客的心目中占有一席之地，最好的办法是使产品或产品的某一方面成为市场同类产品的“第一”。
有强者的思想，才会有强者的行动，才会真正成为强者。在生意场上，如果只想混混日子过，那你最好不要经商。既然做了，就要为自己设定一下目标，努力做得更大更好。
温州人语录：
如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。
办企业，别人追求利润，追求市场份额，我追求工艺，追求最好的质量，希望有朝一日能够成为全球最好的西装厂商。
第三章 温州人和你不一样的人脉
1.家人是最好的搭档
致富思维：
穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
温州人语录：
家族企业的优势：一是决策速度快。一旦董事长做出战略决策，能很快付诸实施。二是管理成本低。工作与生活的重合，使成员之间比较容易沟通。
2.分享是一种明智
致富思维：
穷人：刚开始创业，总想什么事都自己管，但一个人的精力总是忙不过来，结果出现头痛医头，脚痛医脚的忙乱场面。
温州人：为什么不找一个合伙人呢？三个臭皮匠，顶个诸葛亮。大家齐心协力，各自发挥自己的特长，离成功就更近了一步。
现代经营者，必须学会与人合作，借他人的力来发展自己，合作是企业摆脱困境、扩大市场的一个最佳选择。
创业之初，如果你缺乏技术及管理能力，你就不得不借助他人的智慧和力量来壮大自己，分分合合是常态，一成不变才要不得。阿里巴巴的马云说过：“聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。”因此，最聪明的人往往是那些借助他人力量的人。
温州人语录：
在经营领域充分动用智慧，整合资源，看起来很大的困难，也会迎刃而解。
3.多个朋友多条路
致富思维：
穷人：朋友要看什么样的朋友，商场如战场，市场竞争过程中，只有竞争对手，没有朋友。
温州人：一个好汉三个帮，多个朋友多条路，广结人缘等于给自己的发展编织网络，今天的竞争对手，明天可能就是合作伙伴，生意场上，只可结识朋友，不可与朋友翻脸。
红顶商人胡雪岩说过，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。
温州人语录：
我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。
4.赚钱是第一任务
致富思维：
穷人：做生意，最关键的是找到最挣钱的生意，只要利润高，肯定能够挣到钱。
温州人：赚钱是第一任务，不管做什么生意，我们都没有完全的把握，但是，最好不要做自己不熟悉的行业，这样就更不容易把握了。
5.抱团打拼力量大
致富思维：
穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中获胜呢？
温州人：较量不在一对一，抱团打拼力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马
温州人语录：
在世，不能和天斗；在家，不能和老婆斗。斗，就不和谐，就不能发展
6.有钱大家一起赚
致富思维：
穷人：天上不会掉馅饼，别人有钱挣，为什么要拱手相让？我是不相信这种好事的。
温州人：一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，自己有钱赚的时候，不要忘记别人，别人有钱赚的时候，自然也不会忘记你，这样，大家都有钱赚。
曾经有人向一位温州商人请教做生意的秘诀，这位温州商人说：“做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了，其他4块分给别人赚。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你赚钱的机会就会越来越多。”
在商业活动中，往往非常讲究团队协作，这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言，温州商人在面对巨额的投资时，总是互相团结起来，然而慢慢“消化”它。
以前人们总是称温州人为可怕的温州人，温州人的可怕正是表现在思维上，他们总能够想出双赢的做生意的方法，让客户挣钱，让自己也挣钱，他们团结互助，小小的草根商人，却像星星之火那样，没几年就呈现出燎原之势了。无怪乎浙江省人民政府驻四川办事处主任宋世革对温州商人的协作精神赞不绝口：“温州商人做生意，有股坚韧不拔、埋头实干的精神，彼此间也很信任、团结，总能把各自的资金、力量和才干集中起来干大事。”
温州人语录：
我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争取
7.客户是第一上帝
致富思维：
穷人：有些顾客真讨厌，总感觉我们要挣他的钱，像敌人一样对待我们。
温州人：顾客是衣食父母，我们一定要以礼相待。我们确实要挣顾客的钱，但是我们要想方设法让顾客开开心心地掏钱，让顾客一次又一次地来惠顾我们的生意。
松下幸之助说过，我们所做的一切，都必须为消费者考虑，站在消费者的立场来论事决策。生意要一笔一笔地做，面对面地做，推心置腹地做。顾客不是你的冤家对头，而是你的衣食父母。
温州人早就意识到这一点，在他们眼里，顾客是第一上帝。因此，他们努力地开拓消费群，努力为消费者着想。
只有真心实意地把顾客当成第一上帝，你才会真心实意地为顾客着想，为顾客提供最好的产品和最优质的服务，这样顾客才愿意购买你的产品和服务。正如上海凯泉实业集团总裁林凯文所说：“我认为做企业最根本的问题，就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品，给客户创造价值，这是做企业的一个核心。”
温州人语录：
我的理念是，只要你提供最好的产品给客户，性价比最优的产品给客户，你才能给客户创造价值，这样客户才会买你的产品……我认为这个理念是找得很准的，我认为做企业最根本的问题，就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品，给客户创造价值，这是做企业的一个核心。
8.口碑造就丰碑
致富思维：
穷人：做生意要讲究诚信，提供优质的产品，但是这些并没有给我带来财富，真不知道该如何做？
温州人：经商讲究诚信和质量并不难，难的是能在客户中形成良好的口碑。金杯银杯不如客户的口碑，客户的口碑是最好的广告。
做生意，诚信和质量是最重要的两条规则，但是仅仅是如此还不够。做生意做的是人气，要聚集人气，一定要树立良好的顾客口碑，金杯银杯不如客户的口碑，客户的口碑是最好的广告。
9.在商言商守信用
致富思维：
穷人：重合同，守信用，道理是如此，但许多情况下，并不一定要坚持。
温州人：重合同，守信用是做生意的基本。为人要遵守自己的诺言，做生意不仅要遵守诺言，更要遵守合同。一次两次的侥幸，带来的损失比得到的小利益要大得多。
在商言商，没有信用的人总是无法让人相信。不遵守信用，也许可以获得一两次的侥幸，但是时间一长，再也没他愿意与人做生意。这样的事情，温州人是不会干的。
有人说过，不管做什么都要打品牌，而做人也要打品牌，这个品牌就是信用。信用的牌子一旦打出去，就能够给一个人、一个企业带来巨大的财富，这种财富是一生都享用不完的。
10.搞定关系再做生意
致富思维：
穷人：现在的社会，靠的是实力，只要有实力，谁都不用依靠。
温州人：中国的社会，讲的是人情。实力固然很重要，关系也是非常重要的。一个好汉三个帮，做大事，更要讲究关系。
天时不如地利，地利不如人和，人脉是成功致富的关键。一个人的力量总是有限的，有人说成功30%靠自己，70%靠别人。人脉就是财脉，每一个人都是需要借助他人的力量来实现自己伟大梦想的。
关系营销是交易双方之间创造更亲密的工作关系和信赖关系的艺术，建立了良好的关系，在商业上就可以做到左右逢源，如鱼得水。正如温州服装商会会长陈敏所说：“这张网是温州人最大的优势，别人花再多钱也买不去。”
“传统的人际关系就是解决这个问题的最便捷、最经济、也是最可靠的资源。温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。
“长期以来，温州的发展并没有得到高层政府的强大的经济支持，而主要发自温州民间的力量。民间的力量来自什么地方呢？温州这个地方人多地少，历史上并不很富裕，民间资本并不雄厚。但是，正是在这样的情况下，温州发展起来了，有了温州模式，温州人富起来了，并走向全国，闯荡天下，乃至出现外地的温州人经济实力超过本地温州人的经济实力。其基础是依托于社会关系资源之上的民间金融、民间组织和民间交往，我们可以通称其为民间力量，家庭、家族、亲戚朋友、邻里乡亲、民间借贷、相互救助等等，是每个温州人必须借助的民间社会力量。
“我曾在一本书里谈到过，按市场的技术等级来衡量，温州人处于很低的等级，有不少人还是文盲和半文盲，但是他们却能闯天下，而且还都能闯出一片天地来，这是温州人令人赞叹、令人信服的地方。那么温州人靠的是什么呢？社会上对此有各种各样的解释，比如温州人能吃苦耐劳，又比如温州人精明，又比如温州人胆子大等等，这些说法都有其局部的合理性，但是有一点往往被人们所忽略，那就是温州的团聚特点以及互助精神。社会学有一个很流行的概念叫社会资本，所谓社会资本，就是把社会关系资源加以运用，以提高生存和发展能力，社会关系资源犹如货币，社会资本就像货币被用来投资获利的一种关系资源。在很大程度上，温州人之所以闯天下，凭借的就是他们充分地调用其拥有的社会关系资源，将其变成他们的社会资本。”
在储备自己的人脉资源的时候，不要只与自己喜欢的那种人交往。在生意场上，各种各样的人都有，你要学会与不同的人交往，了解他们的思维习惯和行为作风，学习如何与他们打交道，取得他们的信任，让他们成为自己事业的帮手。在人情支出方面，一定要有长远的眼光，相比而言，人情费用往往会给你带来较大的利益。
温州人语录：
传统的人际关系就是解决这个问题的最便捷、最经济、也是最可靠的资源。温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。
天你有商业机会和经营能力是不够的，你是否有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。
11.信誉就是金钱
致富思维：
穷人：无商不奸，做生意就是靠坑蒙拐骗，要说到信誉，那只是说说而已。
温州人：在商场上，你可以没有钱，但是你不可以没有信誉。有钱你不一定能够做好生意，有了好信誉，别人自然愿意跟你做生意。
聪明的温州商人善于利用商场上的信誉。温州商人讲信用，为的就是给自己建立信誉，温州商人非常重视信誉。因为，在他们眼里，看不见、摸不着的信誉恰恰是资金的一个良好来源。
不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。做生意，首先要诚信，诚信是为人处事的根本，也是经商的必备美德。
温州人语录：
无信则衰，无信则败。
12.温州商人的娘家
致富思维：
穷人：外出经商，总会遇到这样那样的困难，想要立足并获得发展，实在是不容易的事情。
温州人：温州人就是喜欢走南闯北，不管哪里，只要有生意做，我们都会去做。遇到困难怕什么，多找点同乡，大家组建一个商会，温州人就可以在此生根、发芽、结果了。
温州人语录：
一个好的会长是把所有的会员的无形资产聚集在一起，使之增值，然后由大家共享；一个坏的会长则是把大家的无形资产放到自己或家族的钱袋里。
在全球，温州商会的成员是最多的，分布也是最广的。温州人不管走到哪，都会团结打天下。
第四章 温州人和你不一样的创意
1.借力送我上青天
致富思维：
穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
温州人语录：
做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法
做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美
2.模仿起家最快捷
致富思维：
穷人：做生意，关键是要有自己的特色，没有特色怎么能够成功呢？
温州人：刚开始，谁也不知道什么是市场需要的，我们只有模仿市场上流行的东西，然后对它进行一定的变化和改造，生意做起来就有把握了嘛！
实际上，任何一种商业模式都可以在一定程度上被人复制，而成功与失败在于是单纯的模仿还是跟随着创新。善于经营的温州商人深谙其道。温州人的可贵之处在于，他们不但善于模仿他人，而且敢于放弃所模仿的一切，以模仿起步，把眼光紧紧盯在战胜和超越上。如果他们模仿的产品被市场上更新颖的产品超过了，他们便会毫不犹豫地放弃对旧产品的模仿，不断改进或者创新，生产更新颖、更符合市场需要的产品。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，从而稳稳当当地获得了创业的成功。
温州人语录：
我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵
3.质量是第一生命线
致富思维：
穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？
温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。
4.专心做好一件事情
致富思维：
穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。
温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。
世界船王、宁波商人包玉刚曾经说过，有人遇到困难就说“哦，对不起”，可我不那样。比方说游泳，我每天早上都坚持15分钟，遇到大风或下雨，有的人会说“算了吧”，可我却不在乎。只要我认为这件事对我有益，我就会坚持干下去。
他说：“我常常在困难的时候给我的员工讲这样一个故事：有一天，一个人想爬山，他从家里的窗户望出去，觉得西山很美，于是决定爬西山。爬到了山腰，一转脸发现南山更美，他又决定去爬南山。再爬到山腰时，觉得东山也不错，又下来爬东山。这时，夕阳西下，太阳落山了，一天下来，他哪座山也没爬到顶，而站在山脚、山腰和山顶看到的景色和你的体验都是不同的。人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。”
做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久
做企业一定要安心，要认真去做。地产大王王石说过，市场经济的特点就是自由交换，哪个行业有暴利，资金就会迅速进入，但很快暴利就会降下来，所以要改变浮躁心态。当你已经做企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该耐得住寂寞，守得住目标。
比尔?盖茨说过：“坚持目标是成功的关键，你必须花时间和精力了解你的竞争圈子的情况及自己的所长和所短，知己知彼才能百战百胜。”
奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的目标，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的目标就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
是的，在创业的道路上，往往会有许多诱惑。当你遇到一项新的投资时，安心做自己的事情，才会把这件事情做好。如果放弃自己的事情，去做新项目的投资，搞不好就是失败。这正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。
红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”
温州人语录：
人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。
人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住
5.酒香也怕巷子深
致富思维：
穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
许多人认为，酒香不怕巷子深。产品好用不着做广告，实际上，这种想法是错误的。信息时代是注意力经济，人们没有注意到，产品再好也无法认知，当然不可能来购买。正所谓“皇帝的女儿也愁嫁”，广告宣传是推销产品的先锋，产品再好，不做广告便无法在市场竞争中出风头，赢得社会的认可和信誉。
温州人对于广告情有独钟。打开电视，许多广告都是温州产品。
庄吉西服：“庄重一身，吉祥一身”；
法派西服：“真的爱你，法派西服”；
报喜鸟服饰：“浑然天成报喜鸟”；
美特斯?邦威：“每个人都有自己的舞台”；
红蜻蜓皮鞋：“走过四季都是情”；
奥康皮鞋：“穿奥康，走四方”；
温州人语录：
家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。
6.让产品像明星那样红火
致富思维：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。
请明星做形象代言，对于提升产品的知名度有很大的帮助，更能吸引消费者的眼球。同时，名人的人格形象可以投身到品牌当中，使品牌更具有亲和力和人格魅力。尤其是服装、鞋类产品，往往展示了一个人的修养和格调，品牌的魅力起了相当大的作用。
让产品像明星那样火红，这种美好的愿望是每个商人都希望的。但是，在真正操作的时候，却要注意几点。
第一，明星的风格要与产品一致。
第二，要做好广告策划工作。
第三，要重视明星代言的负面效应。
温州人语录：
人不要有名，但企业要有名。
7.与体育联姻
致富思维：
穷人：体育与我的产品有什么关系。
温州人：什么事只要与体育一沾边，总是那样让人激动人心。
著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”可见，体育营销的魅力太大了。
怎样才能做好体育营销呢？让我们来听听温州商人的意见吧！
第一，要权衡企业的经济实力。
尽管体育营销的魅力是无限的，但是，投入的精力和金钱也是非常巨大的。值得注意的是，体育营销的投入与产出并不是成正比的，想要立刻为企业带来很大的经济效益，往往是不太现实的。
第二，千方百计与体育“套近乎”。
体育营销并不是任何产品都可以做的，但是许多产品看似与体育无关，只要策划得当，就可以与体育联系起来。
第三，把眼光关注到体育冷门上。
在体育比赛中，尽管人们都非常关注热门的比赛，但是爆冷门的事情时有发生。热门比赛虽然赚足了人们的眼球，但是投入也相对较大。而冷门比赛尽管目前关注的人较少，但随着关注人群的增多，人们的眼球会越来越多地聚集到这里来。而对于企业来说，因为投入较少，进入较早，以后就能够稳坐江山，成为人们关注的焦点。
第四，一定要考虑公司的品牌形象。
做体育营销并不适合每一种产品，这一点一定要清楚。在权衡体育营销能够带来的收益时，一定要考虑品牌形象，
温州人语录：
想通过赞助体育活动让企业的销售业绩直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质收获往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业无形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的事。
做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久
做企业一定要安心，要认真去做。地产大王王石说过，市场经济的特点就是自由交换，哪个行业有暴利，资金就会迅速进入，但很快暴利就会降下来，所以要改变浮躁心态。当你已经做企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该耐得住寂寞，守得住目标。
比尔?盖茨说过：“坚持目标是成功的关键，你必须花时间和精力了解你的竞争圈子的情况及自己的所长和所短，知己知彼才能百战百胜。”
奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的目标，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的目标就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
是的，在创业的道路上，往往会有许多诱惑。当你遇到一项新的投资时，安心做自己的事情，才会把这件事情做好。如果放弃自己的事情，去做新项目的投资，搞不好就是失败。这正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。
红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”
温州人语录：
人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。
人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住
5.酒香也怕巷子深
致富思维：
穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
许多人认为，酒香不怕巷子深。产品好用不着做广告，实际上，这种想法是错误的。信息时代是注意力经济，人们没有注意到，产品再好也无法认知，当然不可能来购买。正所谓“皇帝的女儿也愁嫁”，广告宣传是推销产品的先锋，产品再好，不做广告便无法在市场竞争中出风头，赢得社会的认可和信誉。
温州人对于广告情有独钟。打开电视，许多广告都是温州产品。
庄吉西服：“庄重一身，吉祥一身”；
法派西服：“真的爱你，法派西服”；
报喜鸟服饰：“浑然天成报喜鸟”；
美特斯?邦威：“每个人都有自己的舞台”；
红蜻蜓皮鞋：“走过四季都是情”；
奥康皮鞋：“穿奥康，走四方”；
温州人语录：
家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。
6.让产品像明星那样红火
致富思维：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。
请明星做形象代言，对于提升产品的知名度有很大的帮助，更能吸引消费者的眼球。同时，名人的人格形象可以投身到品牌当中，使品牌更具有亲和力和人格魅力。尤其是服装、鞋类产品，往往展示了一个人的修养和格调，品牌的魅力起了相当大的作用。
让产品像明星那样火红，这种美好的愿望是每个商人都希望的。但是，在真正操作的时候，却要注意几点。
第一，明星的风格要与产品一致。
第二，要做好广告策划工作。
第三，要重视明星代言的负面效应。
温州人语录：
人不要有名，但企业要有名。
7.与体育联姻
致富思维：
穷人：体育与我的产品有什么关系。
温州人：什么事只要与体育一沾边，总是那样让人激动人心。
著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”可见，体育营销的魅力太大了。
怎样才能做好体育营销呢？让我们来听听温州商人的意见吧！
第一，要权衡企业的经济实力。
尽管体育营销的魅力是无限的，但是，投入的精力和金钱也是非常巨大的。值得注意的是，体育营销的投入与产出并不是成正比的，想要立刻为企业带来很大的经济效益，往往是不太现实的。
第二，千方百计与体育“套近乎”。
体育营销并不是任何产品都可以做的，但是许多产品看似与体育无关，只要策划得当，就可以与体育联系起来。
第三，把眼光关注到体育冷门上。
在体育比赛中，尽管人们都非常关注热门的比赛，但是爆冷门的事情时有发生。热门比赛虽然赚足了人们的眼球，但是投入也相对较大。而冷门比赛尽管目前关注的人较少，但随着关注人群的增多，人们的眼球会越来越多地聚集到这里来。而对于企业来说，因为投入较少，进入较早，以后就能够稳坐江山，成为人们关注的焦点。
第四，一定要考虑公司的品牌形象。
做体育营销并不适合每一种产品，这一点一定要清楚。在权衡体育营销能够带来的收益时，一定要考虑品牌形象，
温州人语录：
想通过赞助体育活动让企业的销售业绩直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质收获往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业无形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的事。
8.醉翁之意不在酒
致富思维：
穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。
温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。
所谓的事件营销，是指企业利用最佳时机介入重大社会活动、历史事件、体育赛事等进行品牌传播。
从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。
派的总裁彭星当年创业法派的时候才32岁，这个年龄正是活力四射的年龄，彭星在法派这个品牌上也注入了活力。
法派宗旨：融化东西文化，共创世纪经典。
法派精神：永争第一。
法派方针：人如品牌，品牌如人。
法派目标：缔造世界名牌服饰帝国。
法派目标消费群：高级行政人员、成功商界人士、现代时尚男性。
事件营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此事件营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。
要记住，任何事件如果炒作过头，就会使受众得知了事情的真相或被媒体误导，结果，受众很可能会对该公司产生一定的反感，结果反而伤害到该公司的利益。可见，企业在运用事件营销提升知名度的同时，一定要对企业形象进行维护和提升，使消费者形成品牌忠诚度，从而取得最大的成功。
温州人语录：
生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功
9.抓住消费者的眼球
致富思维：
穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。
温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。
美国食品大王、大富翁鲍洛奇是个销售奇才，他非常善于在销售中出奇制胜，使濒临滞销的产品又起死回生。他曾说：“我做了每个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。”
能不能做与敢不敢做是两个问题，出奇制胜不仅要有好点子，做到能不能一下子抓住消费者的眼球，而且要求有大胆识，做到勇敢地与众不同，独领风骚。要同时做到这两点，并不是每一个人都能够做到的，这也正是许多人感到困难的地方。在这方面，大多数人要向温州人学习，学习他们的非常规经营方式，学习他们敢于与人不一样的胆识。
温州人语录：
世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。
10.有差异才有市场
致富思维：
穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。
有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面为顾客提供有特色的因素。
松下幸之助说过，无论什么时候，企业都在激烈竞争的旋涡中，为了不在竞争中落后，必须将对方经营的想法、动向摸得一清二楚。如果等对方采取行动才来研究对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，是注定要落伍的。可见，企业自己应该明确自己的市场地位，应该知道自己该走什么路，在竞争激烈的市场中寻找到市场空白，稳定和发展自身的市场占有率，使自己的产品在市场中起到一个领先的作用。
温州人语录：
如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。
11.虚拟化经营
致富思维：
穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。
温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。
温州的企业都是从小企业开始的，要发展，就要投入，在限于资金与人才的情况下，精明的温州人并没有坐等发展，而是主动出击，想到运用虚拟化经营的方式，使企业既能够少投入，又能够快速发展。
虚拟化经营指的是企业在资源有限的条件下，为了取得竞争的优势地位，采取虚拟生产、虚拟营销等策略，通过协议、委托、租赁等“借鸡下蛋”的方式，将生产、销售“外包”出去的一种经营管理方式。
简单地说，就是贴牌加工和授权销售。虚拟经营所实现的企业经营扩张不是资产的扩张，也不是组织规模的扩张，而是经营功能与经营业绩的扩张。按照这种方式管理经营，企业只保留核心功能，即把自己不擅长、实力不够或没有优势的其他低增值部分分化出去，通过与他人联盟达到借助外部力量、整合外部资源、弥补自身劣势的目的。企业自己则将人力、财力、物力集中起来，全力开发企业的关键功能，以保持企业的核心竞争力，在市场中立于不败之地。
目前，温州有70多家企业采用虚拟化经营的方式，例如，“美特斯?邦威”、“森马”、“拜丽德”、“高邦”等一批知名的品牌服饰都属于虚拟化经营的企业，他们的虚拟化主要体现在生产虚拟化，即贴牌生产，而他们的加工企业大部分集中在“珠江三角洲”和“长江三角洲”等地，为此，温州每年有100亿元左右的加工费外流。美特斯?邦威是国内服装行业率先采取“虚拟化经营”模式的企业，集团董事长周成建说：“美特斯?邦威已有好几百家企业为他们公司生产加工，每年支付给生产厂家就有一二十个亿。
”
一是缩短生产地和虚拟生产企业的时空距离，缩短新品开发、设计、生产周期，降低货品的物流和运输成本，提高合理配送的效率；二是加强虚拟生产企业对生产加工和面辅料供应的控制与管理，提高产品质量的稳定性，降低产品生产成本，提升产品的品质，增强市场竞争力。
12.一只脚踩多只船
致富思维：
穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。
温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。
做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。
13.变革是一世的策略
致富思维：
穷人：企业管理不能说变就变。
温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。
万事万物都是不断变化和发展的，永远不变的就是变化，这是每个人都知道的道理。在企业发展中也是如此，发展每时每刻都在进行着，如果制度和管理跟不上变化，那么结果就是在冲突中挣扎。与其在挣扎中走向灭亡，不如快刀斩乱麻，果断地随着形势进行变革，使企业更加适应时代和环境的要求。
可见，变革其实是一种意识，具有变革意识的人，都会不断考虑企业发展的要求，作出任何企业要求的变革，尽管变革会伤害到一部分人的利益，变革会产生一些不必要的磨擦，但是，不变则是僵死，在发展与灭亡当中，一定要痛下决心，毫不犹豫地选择变革。
温州人语录：
生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。
