屋顶阳光房价格揭密

墨龙客 2011-04-23

展开全文

因为害怕住顶楼屋顶漏雨的缘故,最近一直在琢磨着在自己的房顶做阳光房.

一通价格打听下来,心里就凉了半截.为什么呢?价格太贵!且不说侧面的无框玻璃,只看阳光房顶的报价:在都是用40X80规格的3毫米厚的方钢,8毫米厚的钢化玻璃的前提下,顶部的单位平方米的报价在300元~380元不等.我的老天爷,按照我自己测量的我的楼顶面积(99.3平方),光做个玻璃屋面就需要3万多!!!

    为什么会出现这样的情况?我不服气,就做了一通调查,却发现这么个事实:对于钢化玻璃和方钢为主要材料的阳光房顶的基材成本并不高!即使按照传统的工料对半的原则,价格也突破不了240元/平方!,了解这个情况以后,我主动约了一家做阳光房的人到了家里,以下是在他们量完面积以后,我和他的对话过程:
    XX经理清理了下喉咙:“我们屋顶的报价一般是300多,但是因为你家的屋顶面积大,所以,决定给你优惠点,按照300一个平方.你看怎么样?”说完,他眼睛看着我,希望看出我对这个价格的反应.
    “300一个平方?似乎是不太实在了吧,对于我这么大的面积而言?”我胸有成竹的回应到,面部透露出我已经知晓一切的情形.
    XX经理年纪不大,在我眼睛的对视下显出了一丝慌乱,他转眼看了看他带来的技术测量人员,问:“你看看他家的情况还能否少一点?”那技术员看了看我，又看了看他们的经理，显得有点不知所措，不知道该怎么回答。
    我一看心理攻势起到了一定效果，马上发起后续攻势，决定一次击溃他的心理防线：“实话告诉你们吧，在和你们谈价格前，我已经做了初步的调查，某品牌的8毫米钢化玻璃的价格是多少多少，某品牌的40X80的3毫米厚的方钢价格是多少。。。”
    XX经理和随行技术人员的心理防线果然立即崩溃，他马上打断了我：“好了，既然你懂得我们的成本，我也就爽快点，260元/平方，怎么样？所有的辅助材料全部用最好的。”他刻意强调了一下他的其它玻璃胶水材料的品质。
    我揶揄的笑了笑，继续盯着他看：“难道这个就是你最后的报价么？你自己还是回去先考虑一下再说吧，好吗？”
    技术员在旁边欲言又止，似乎想说什么，又怕说错了被经理责怪。经理呢，更是开始心神不定的开始转圈起来，一边转，一边问：“你的屋顶需要从新铺砖么？如果不铺，我们就帮你准备东西挡一下。”
    我没有接他的话茬，转头看向了他带来的技术员：“你们是不是还是按照工料对半的传统方法回去算算好不好，我这个项目，也不小，找谁做都是做。”一边说，一边开始往房间外面走。
    “这样，我们先回去请示一下，晚上再给你答复好了。”经理马上跟上来。
    其实我知道，他没有必要和任何人商量，我也没有说破，送走了他们。

    当天晚上6点，我准时接到了他的电话：“经过我们慎重研究，决定在先的基础上，再优惠20元一个平方，按照240/平方，您看满意么？”我苦笑了一下，回答到：“谢谢了，先请把你们的详细预算和相关材料厂家，规格等资料报来吧。”

过了几天,报价和相关合同送到.

当着他的面,我开始审核起资料来."怎么方钢的厚度变成了2.5毫米的了呢?防锈底漆怎么只做一遍?"面对我的疑惑,经理架不住了:"油漆按照两底两面好了,但是钢材我们一直都是做2.5毫米的.3毫米我们做不起.你家需要60根方钢.我们的进价是90一根.如果到3毫米,需要一根补充40元的差价,你家要用60根，也就是要加2400,按照你的用量."

我不动声色的看了看他,问到:"你的依据是什么?”“不相信，你可以和我到钢材市场去问的。”他开始欺负我不懂行了。

   我实在按奈不住了：“钢材的价格你知道是多少钱一吨吗？”
   经理：“我们是论根买的，不论吨。”
   “那我告诉你把，武钢的出厂价格是4150元一吨，市场价格是4350一吨，标准6米长40X80的方钢3毫米厚度的重量是33。219公斤，单价应该在147。5元一根。你说你平时买的2。5毫米的材料90一根？重量只轻了3公斤多一点啊？这个价格应该是123元左右一根。。。。。”我连珠炮的一番轰击，经理头上顿时冒了汗：“没有想到你知道得这么清楚，说实话，实际上现在做阳光房的给用户的都是用的2。4毫米厚度的，因为方钢的边口一般偏厚，所以，外行都以为是2。5毫米的。市场上根本就没有3毫米厚度的正材，一般也就是2。8毫米的。”“哦？钢材市场没有标准正材么？你买的2。4毫米的材料只要90元一根么？”经理很肯定的回答到：“肯定是。”

我看了看他，又好气，又好笑：“要不我们一起去钢材市场去看看？”钢材市场离我新买的楼盘正好很近，都在后湖。不一会，我们就到了钢材市场，接待我们的，是一位女老板，听说我们需要买40X80的方钢，老板立马把我们带到了材料库前，一一介绍到：“这个是3毫米的，单根109元，这个是2。5毫米的，单根90元。。。”我打断她道：“你的材料多少钱一吨？”，“3850元/吨”老板很快回答到。“那好，我们按吨买，估计要两吨”老板脸色马上变了：“如果你按照吨买，我们的价格就按照4350元了，看来你是行家，我们也把话说直接点好，按照根卖，我们亏吨价，赚壁厚的钱，如果论重量来做，那就按照市场价格了，5%的利润我们不可能不赚的。”

我接着问到：“那你90一根的材料，到底厚度是多少？”老板也很爽快：“顶多2。2毫米，有的偏差还要小。”

我回头看着经理，经理的脸色很不好看，我们一起走出了钢材市场，找了个凉快的地方，我开了口：“这样，我肯定是要用3毫米厚度的正材做的，道理很清楚，我花了这么多的钱，却因为壁厚的减薄大大降低我的将来的使用寿命，你觉得我划算不划算？”

“那你看该怎么办？”经理问我。

“这样，你们平时按照2。5毫米的报价做，我也不欺负你们，多的厚度材料差价我补，也就是说，每根我补你24元，但是，购材料时候，我来买，必须买3毫米厚度的正材，你看可以么？”经理犹豫了半天，无可奈何的点点头，合同，终于顺利的签定了。

备注：

如果需要做阳光房的朋友，一定要注意以下的一些问题：

1、因为在露天的条件下，钢材的理论腐蚀量每年在0。1毫米。所以，在考虑使用材料时候，一定要保证材料的厚度，才可以真正保证使用的寿命；

2、应该露天使用条件恶劣，一定要做好钢材的防腐，按照相关技术要求，防锈漆的涂刷一定要保证两遍；

3、合同签定的小技巧：合同签定以后，在进材料的时候付款，这样，既保证了合同安全，又保证了材料的质量，钢材的购买，一定要按照重量购置，否则，容易出猫腻；余下的款子，在施工完毕验收后，方一次付清，这样，可以保证施工的质量；

4、相关主要正材的价格：方钢的价格，正材在4350/吨，钢化玻璃8毫米，在70元/平方。知道了主要材料的价格，相关的价格高低，你心中就可以做到有数。

5、不要企图让人家无利润经营，在了解材料和人工成本以后，要让施工单位有利可图。

这样暴光一个行业的成本，也许很多人会觉得我多管闲事，可是你看看以下的数据，就明白我为什么要这么做了。

钢结构的阳光房，设计使用寿命为25年。按照强度，应该使用3毫米厚度的材料，腐蚀量按照防锈工作完好的情况下，露天状态为0。1毫米/年。那么如果材料厚度偏小，比如，厚度为2毫米，那么，使用寿命就只有15年了，某些不法黑心商人，为了自己的利益，损害消费者的利益，让使用者在不清楚情况下，上当受骗，这样的行径，如果不得到应有的警示，天理不容。