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徐镜人:37年扬子江药业

2011-04-26  danxingk

  创建于1971年的扬子江药业集团,自1996年起,连续10多年综合经济效益排名江苏医药企业首位。1997年起,连续11年跻身全国6000多家医药企业前五强。2005年至2007年连续三年产、销过百亿元。2007年,集团全年实现产值130.8亿元,销售收入130.66亿元,利税15.26亿元。2008年上半年累计实现销售78.73亿元、利税9.03亿元,分别比去年同期递增19.8%和18.6%。 

曾创下连续八年翻八番的发展速度

1971年诞生当初,扬子江只是泰兴县口岸仪表厂的一个制药车间。在计划经济时代极度困难的情况下,企业没有伸手向国家要过一分钱,硬是凭着一股不服输的闯劲,冲破种种束缚、克服重重困难,一步一步走向新生。企业从1980年的产值60多万元,到1988年产值突破1亿元,创下连续八年翻八番的奇迹,实现了第一次腾飞,成为当时泰兴县、扬州市工业企业的佼佼者。

1985年11月,经扬州市计委批准,泰兴制药厂口岸分厂改名为“扬州市扬子江制药厂”, 历经10余年艰辛奋斗,企业终于赢得一块名正言顺的牌子。

进入20世纪90年代,扬子江技术全面升级,产业规模快速扩张,带动了企业第二次腾飞。一方面,建立健全了辐射全国的营销网络;另一方面,贯彻“科技兴企、科技强企”的发展方针,加大科技创新的投入,全面实施GMP改造工程。随着胃苏冲剂、银杏叶片、罗红霉素胶囊等一批新产品陆续问世,扬子江实现了又一次“蜕变”。从1996年起,企业综合经济效益连续多年排名江苏医药行业首位,1997年起跻身全国医药前五强。

“十五”以来,扬子江在管理、技术、公司治理等方面加快了与国际先进水平的接轨步伐,实现向国内一流企业的跨越。集团加快实施战略扩张,进一步做大做强规模,构筑发展优势。在泰州总部征地600亩,投入10多亿元,建设中国(泰州)医药城南园。如今,这座高起点规划、高尖新装备的现代化医药工业园区已经全面建成投产。为抢占高端城市的人才、信息、地域和资源优势,企业相继在北京、上海、广州、南京、成都等地成功实施了战略布点。几年来,这些新生代子公司自负盈亏、自我发展、自主经营、自创品牌,得到快速成长。围绕建设创新型企业,提高自主创新能力,加快整合科研资源,建设江苏省(泰州)药物研究院和药物制剂新技术国家重点实验室。吸纳海归高级科研人员合作成立联合实验室,致力于创新药物的研发。

伴随企业全面技术进步,扬子江发展迈上了又好又快的征程,我们相继取得了十项“第一”:全国医药行业自主创新十强榜首、中国医药行业十强诚信品牌第一、中国市场产品质量用户满意第一品牌、全国医药行业最具竞争力“冠军”、全国医药QC成果“金牌”第一、全国医药行业效益十佳榜首、中国药品行业最具影响力品牌第一、国内同类药品市场占有率第一、全国医药行业第一家产销过百亿元、江苏省诚信企业评比第一等等。

扬子江三十多年的发展,可以清楚地从一个侧面见证改革开放带来的巨大变化,真实的反映改革开放这一历史性的伟大变革。扬子江药业集团董事长兼总裁徐镜人的感慨是:没有改革开放的政策,没有扬子江人坚持不懈创业、创新、创优的精神,企业就不可能取得今天的成就。

“三高一特”的研发战略

多年来,扬子江就提出了“三高一特”( 高科技含量、高附加值、高市场容量和疗效独特)的新品研发战略,每年用于技术创新与开发经费占销售收入的5%以上。集团相继成立了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、中药制药工艺技术国家工程研究中心、药物制剂新技术国家重点实验室等一些科技创新平台,并在北京、上海、南京、成都等高端城市筹建科研中心。

经过30多年的技术积累和创新,扬子江现已形成中西药并举,覆盖抗生素、消化系统药、循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等领域,拥有10多个系列、10多种剂型、 100多个规格的产品群。其中,21个高新技术产品、4个国家重点新产品,5个产品被国家发改委批准为单独定价,7个产品被列为“国家中药保护品种”,120多个品种纳入医保目录。另外,12个产品在国内同类市场占有率第一,16个品种、18个规格的产品质量已达到美国、英国药典标准;产品胃苏颗粒、经前平颗粒获得多种奖项。另有20多个产品销往中东、欧洲、东南亚部分国家和地区。

以科技创新为“引擎”,为持续发展注入强劲发展动力。扬子江在科技创新方面舍得投入,确保企业的竞争优势和发展后劲。早在上世纪80年代,就成立了企业研发机构。目前扬子江在编的专职从事科技创新研发人员近200人,具有中级以上职称的人员占整体的60%。这支创新研发队伍具备了创新化学药物、现代中药及药物制剂新技术产品的自主开发能力。现已形成了“储备一批、开发一批、生产一批”的良性研发循环。到目前为止,累计申报发明专利64项、16项授权专利、26项外观设计专利,“护佑”主商标被评为国家驰名商标。

在创新科研体系的同时,着力构建高层次科研平台,全力打造科技成果“孵化器”。加快建设化学药物研发技术中心、中药制造工艺工程研究中心、生物药物研发技术中心、药物制剂技术工程研究中心四个研发中心,与国外高层次研发人员合作,共建联合实验室。其中,南京海陵“中药制药工艺技术国家工程研究中心”,定位为国内领先、国际一流,引进了膜分离技术、大孔树脂吸附技术等先进技术,着手研发有自主知识产权的新品,以及中药注射液、中药单体、中药有效部位等新药项目。中美联合上海斯佳实验室建立了化合物设计、筛选平台、化合物生物活性测试平台等系列高技术研究平台,从化合物设计、筛选做起,进行真正意义上的创新型化学药品的研发。依托这些科技创新平台,企业加大创新药物的研发,尤其重视一类新药、现代中药和生物药物的研发。

通过自主研发、产品创新,扬子江相继开发出胃苏颗粒、黄芪精口服液、百乐眠胶囊、蓝芩口服液、经前平颗粒等一大批独家特色产品,形成了大而全的产品优势。企业还大力推进自主品牌建设,先后培育出银杏叶片、胃苏颗粒、盐酸左氧氟沙星、罗红霉素胶囊等一批销售额超亿元拳头产品。新产品目前已占据集团整体销售、利税的50%以上。

10年内 扬子江的一类新药目标是30个以上

虽然扬子江在国内医药行业暂时处于第一方阵领先位置,但与国际医药巨头相比差距很大,尤其反映在创新能力不足、人才“瓶颈”上。

企业着力增强自主创新能力。更加注重研发平台建设,加快建设江苏省(泰州)药物研究院和药物制剂新技术国家重点实验室,完善化学药物、中药、生物药物以及药物制剂四大技术平台。注重人才引进,吸引国内外优秀科技人才加盟企业创新团队。注重研发模式的创新,采取项目引进、共建实验室或工程技术中心、设立研发前期“风险基金”、股份制合作等多种产学研合作模式,促进科技成果的转化。注重创新药物的研发,尤其是中药、一类新药、生物药以及差异化品种的研发,为企业长远发展奠定基础。在未来5-10年,包括集团总部和子公司在内至少要立项研发一类新药30个以上。

着力培育经济增长亮点。按照中国医药城总体规划的要求,重点在医药产业的前伸后延上下功夫,进一步完善科研开发、生产制造、现代物流等综合功能。计划投资5亿元,新征土地301亩筹建中药生产基地,整合集团中药生产资源,扩大中药的产能,提高中药的科技含量。加快实施滴眼剂、软胶囊滴丸、脂肪乳等新剂型重大技改项目,靠科技创新增强发展后劲。集团计划通过未来几年的发展,形成总规划面积达3平方公里、年产销200亿元以上的医药型园区规模。

着力提升国内、国际市场竞争力。继续巩固国内处方药市场的领先优势,着力构建医院销售、OTC销售、农村医药市场销售的立体销售框架,加快营销模式的创新,保持企业的高成长性。同时,大力实施国际业务优先发展战略,实施“从产品走出去,到人员走出去,再到企业走出去”的稳健策略,以原料药带动制剂的出口,使企业在参与国际竞争中更快成长。


经历“劣药风波”后的质量观

初创时期,扬子江经历了三次较大的挫折,而1985年那场无中生有的“劣药风波”,更是让扬子江人对“质量是企业的命根子,质量是职工的饭碗”有了刻骨铭心的认识。

为保证产品质量,集团坚持以GMP标准,组织规范化生产。在全面进行GMP改造升级的同时,不惜投入重金,广泛应用国际先进水平的装备,极大的提高了劳动生产率和产品的技科含量,保证生产出优质的产品。在企业发展的每一个阶段,始终坚守“质量第一”的方针,做到“三个不变”,即“质量第一,永远第一”的方针不变;质量无处不在的认识不变;以质量求效益的基本原则不变。每年不管生产经营任务多紧,都坚持在6月和9月开展两次质量月教育活动,到今年6月份为止,已连续举办了19届。集团在严格执行GMP管理规范的同时,还专门制定了质量工作纲领性文件《质量工作中长期规划》和《质量管理法》,作为质量工作的准绳。

围绕加强药品质量的控制,集团严格把好六道“质量关”:一是产品研发质量关。二是原辅料采购检验关。坚持选择供应商的原则是行业内最好的一流供应商。三是产品制造质量关。四是出厂标准检验关,努力使药品达到或赶超国际先进标准。五是产品贮存关。为保证产品出厂前存储期的质量,企业投资6000万元,建立了2座智能型自动化立体仓库,采用先进的库存计算机管理控制系统,并安装了温湿度自动控制系统。六是售后服务关。

创新独特的“扬子江”营销模式

扬子江这些年之所以能不断跨越发展,创造一个又一个行业奇迹,得益于企业强大的营销力。上世纪80年代,企业就率先建立起“自己找原料、自己找市场”的市场经济意识,主动参与市场竞争,抢得发展先机,率先江苏医药企业销售过亿元。

到了90年代,进一步提出了“企业命运在市场,全厂围绕市场转”的经营思想,建立起三大局、九大公司、35个省公司、100多个办事处的经营管理机制。公司聘请国际著名咨询公司麦肯锡结合企业实际量身打造出一套科学合理、全新的经营管理模式,用于市场实践。从2005年起,扬子江连续三年产销双双突破百亿元大关,连创新高。

在营销管理方面,扬子江历来以严格考核、奖惩分明和军事化管理而著称,有力保证了销售任务落实。企业建立了一套卓有成效的“激励+风险+利益”环环相扣的营销机制。规定如果连续三个月完不成销售指标,不管是经理还是销售员都要自动离岗。每年的年初,总公司都要和三大营销局的负责人签订销售“军令状”,局负责人及公司经理再将销售指标层层下达,直至分解落实到每一个销售员。这样公司经理和销售员人人肩上有担子,个个心中有目标,想方设法去开拓市场,完成各自的销售指标。在加强销售任务指标考核的同时,营销线建立了多套激励机制,开展劳动竞赛、流动红旗的评选等,对任务完成出色的单位和个人给予重奖。对销售员实行“资金回笼奖”、“新品推广奖”、“单品种销售奖”,调动销售员的积极性。在每年年中、年终总结大会上,都对营销工作中涌现的先进集体和劳模标兵予以隆重表彰。

面对日益激烈的市场竞争,扬子江人主动适应形势变化,不断创新营销思路和模式,从而有效化解市场风险,保证销售的健康、有序的发展。在经营管理中,高度强调执行力,提高工作标准,加大考核激励,狠抓人员、医院、产品和指标的落实。针对药价下降、挂网招标等新政,发挥丰富的产品优势,坚持多品种销售方略,细分市场,加强新产品的学术推广,建设新队伍,医院市场持续得到巩固。扎实推进零售市场和农村医药市场的开拓,近年来OTC市场份额快速增长,对企业的贡献度迅速提升。在国际市场方面,扬子江这几年也有了新的突破。

战略布点 提升规模竞争力

作为医药产业园的南园,扬子江继续放大发展泰州医药产业的规模优势和技术优势,注重在医药产业的前伸后延上下功夫,进一步完善科研开发、生产制造、现代物流等综合功能,整合资源,打造产业链;整合人才,构筑发展基础;整合技术,铸就创新体系,使产业规模、技术水平均处于国内领先地位。

基于泰州总部强力的优势,为更好地利用高端城市的人才、信息、地域和资源优势,扬子江药业集团从2000年起,陆续投资10多亿元,成功实施了全国范围内的战略布点。目前集团位于北京、上海、广州、南京、成都的子公司都已初具规模。依托当地充裕的研发资源和人才资源,发挥子公司的“码头效应”,初步形成集团化发展的优势群体。2007年,五大子公司累计创造税收1.34亿元,其中上海海尼药业已跻身上海医药行业十强,显示出强劲的发展势头,南京海陵药业依托中药制药工艺技术国家工程研究中心,科研优势渐显。位于北京中关村生命科学园的海燕药业,正加快向生物医药领域迈进。

节能减排 推动企业可持续发展

自1996年来,扬子江共投入10多亿元,大手笔造绿,用于规划建设“绿色家园”。企业各厂区的绿化覆盖率高达60%。建成了医药名人文化大道、人工湖、东方红广场、杏林广场等一系列人文景观,与企业优美的厂区环境相得益彰。

集团积极开展创建“节约型企业”、“环境友好型企业”活动,以“节能、降耗、减排”为主题,开展形式多样的活动。制药企业在生产过程中难免会产生废水、废气等废弃物。为维护厂区周边环境的生态平衡,集团从厂房设计时就融入环保理念,在每个厂区和子公司均已经建成污水处理厂,每年用于环境保护的投入都在千万元以上。

企业文化建设 增强发展凝聚力

生生不息的企业文化是企业走向成功的基因。每年“七一”建党日,扬子江人都会唱响“没有共产党就没有新中国”的颂歌。到今年为止,已连续9年举行声势浩大的“庆七一”大合唱比赛。上千人的阵容,整齐艳丽的装束,专业化的演唱,见证了扬子江深厚的企业文化底蕴。

为加强职工的思想道德教育,集团建成了职工爱国主义教育基地——东方红广场,供职工缅怀老一辈无产阶级革命家的丰功伟绩。每年“七一”建党日,党委都在这里举行新党员入党宣誓暨优秀党员表彰仪式,以一种特殊的方式庆祝党的生日。

近年来,围绕深入学习贯彻十七大精神、践行科学发展观和社会主义荣辱观,党委组织开展了系列学习教育和主题实践活动,邀请市委宣讲团、英模人物到企业辅导,组织党团员外出参加“红色旅游”等。党委每年组织广大党员干部深入周边乡镇“访贫问苦”,近三年中累计向600个贫困户捐赠30万元。坚持每月开展一次反腐倡廉教育,筑牢反腐防变大堤。这种企业特有的“红色文化”,潜移默化中影响着扬子江人的言行,激励着扬子江人始终保持着一种奋斗的激情。

回报社会 企业发展成果与群众共享

在大力发展经济的同时,扬子江药业集团始终秉承“求索进取,护佑众生”的企业理念,鼎力支持行业建设,真情回报社会。集团独家支持中国医药卫生行业科学技术最高奖——“中华医学科技奖”。自2001年起连续三年,集团在国家卫生部、国务院扶贫办、国务院老龄委、全国妇联、国家广电总局五部委的大力支持下,共投入4000多万元,启动“关爱西部健康行动”。在2003年“抗非”斗争中,扬子江药业集团向全国各地医疗卫生机构捐赠了价值500万元的药品,并捐资100万元设立了“扬子江抗非救助基金”。5.12汶川大地震发生后,扬子江在第一时间先后捐赠药品价值2000多万元,捐款近300万元,员工献血5万毫升,成为地震后外省市第一批进入灾区的捐赠药品。

为了造福桑梓,让企业发展的成果惠及地方百姓,2003年,扬子江药业集团在泰州市高港区成立了扬子江慈善会,慈善会成立五年多来,共捐资近千万元,直接帮扶贫困大中学生、农村贫困户、低保特困户等4000多人次,资助农村路道、桥梁建设资金280多万元。据不完全统计,建厂30多年来,扬子江药业已累计向社会捐款、捐药、捐物达2.6亿元,广泛用于赈灾、扶贫、拥军、助学、救治等,恪守了一个优秀民族制药企业崇高的使命感和责任感。

医药行业在江苏省、泰州市经济中都占有重要位置,是省、市着力培育和发展的新兴产业。作为江苏医药行业的“排头兵”、泰州医药城的龙头企业,扬子江药业集团将立足自主创新求发展,勇立潮头创大业,实现“领先国内、迈向国际”的目标。

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