经理人该如何与猎头打交道

经理人该如何与猎头打交道

                              

有资料统计显示，全球75%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的；90%以上的跨国公司和所有的世

界500强企业均使用猎头招聘高级人才，猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“

将才”中最困难的环节。另有调查表明，近两年中，85％以上经理人与猎头公司有过接触；23％的经理人

有超过8次以上的频率，猎头公司活动相当频繁。而猎头也逐步成为经理人跳槽的首选。特别是在高级人

才关于跳槽倾向方式的调查中，选择联系熟悉的猎头公司的调查对象占到81％。

那么经理人该如何与猎头打交道，才能使自己成功被“猎”？在与猎头的过招时，又该注意什么呢？笔者

根据自身的经验，结合与诸多客户与候选人的交流感受，在此谈谈个人的一些看法，供读者参考。

一、要诚信，这是先决条件

对企业而言，一个人的诚信比能力还重要。一个有能力而不讲道德的人，是不能用，也不值得培养！笔者

曾经在《全球酒店》、《世界酒店》等著名杂志上发表过题为《经理人，简历过度包装要不得》的文章，

在业界引起了强烈共鸣，文章被多个知名网站和杂志装载和刊发。所以，在与猎头到交道的过程中，要保

证你提供的个人资料务必是真实的，因为有水分的简历通过盘问一般会漏洞百出，要知道每一个猎头顾问

均是优秀的人力资源管理工作者，一般具备良好的招聘技巧和深厚的心理学知识，而且所有通过猎头来找

人才的，对候选人都是要进行很深入的背景调查的。那么如果你提供的信息是虚假的，也是很容易穿帮的

，那么就不可能会被猎头顾问推荐给客户。

笔者曾经接到一个总经理候选人的电话，希望能获得笔者的帮助，物色新的发展平台。在其发资料给笔者

前，我跟他做了个最基本的要求，务必保证提供给我的个人简历是真实的，他也答应了。后来他提交过来

的个人简历，按照职业习惯，我还是让人对其背景进行了调查，当调查人向我反馈说有虚假时，我都不敢

相信，因为在电话中，我曾一再强调过资料真实的重要性。为了慎重起见，我亲自再做了一次调查，结果

是相同的。对于这样占用我们时间的候选人，我是很生气的，这是对我们劳动的极大不尊重。从此这个候

选人被我们打入了黑名单。可能是理亏，他后来再给我来了一次电话后，再也没有跟我们联系过。

二、保持互动，增进认识

猎头推荐人选是存在风险的，有些风险还相当的大，所以在推荐候选人时，猎头也是很慎重的。对知根知

底的候选人，猎头是最喜欢的。但很多的潜在候选人往往只会在有跳槽意向时，才开始同猎头打交道，这

种“临时抱佛脚”、“病急乱投医”的做法，效果往往不佳。其实高级人才应该让猎头公司成为其良好的

“合作伙伴”，在平时经常保持联系，经常交流沟通，特别是资料更新时，更要做好告知工作，如联系方

式，职务，工作地点变化等，只有平时不间断彼此的联系，才能在紧要关头凸显作用。而这一点外籍人士

和港澳台职业经理人表现的比较好。

笔者有一个新加坡的朋友，在第一次我们建立联系后，他总是经常性的与笔者保持联系，时常更新他的个

人信息，同时也会跟笔者谈他的工作情况，谈他的一些工作想法，这样，我们建立了很好的互动关系，我

也对他的管理思想，为人处事风格等有了更多的了解，这样，在他有想法动一动时，我们就可以很放心推

荐他给我们的优质客户。

三、不卑不亢，有礼有节

有猎头找上门，似乎也成了对职业经理人能力的另一种肯定。如果你经常接到猎头的电话，首先恭喜你已

经成为猎头关注的中高级人才了，但千万别得意忘形，与猎头打交道也是有学问要讲的，否则，可能会让

你品尝一次“到嘴的鸭子飞掉”的滋味。

猎头顾问打电话给你的目的有很多种，而且猎头公司也有好与差之分。这个时候，你要做的是冷静，再冷

静，然后听猎头顾问把打电话给你的意图了解清楚。

一般地，猎头打电话给你并不是就确定你是合适人选，他们仅是作初步了解，因此做一个好的倾听者才是

最佳的，最好在听完对方的陈述后，可以对下列问题进行一些提问：

1、明确猎头公司的名称和该猎头顾问的姓名，确认真实度，也可以从中分析这个猎头公司的知名度；

2、了解委托客户的情况，如企业名称、所委托职位、基本工作职责和任职要求。这样一来可以提高应聘

的针对性，二是便于自己对企业的选择、判断。当然,有些猎头公司不方便马上告知委托客户的信息也要

予以理解。

3、不妨直接问一下待遇问题，不过这个问题猎头顾问一般会直接告诉你，因为猎头第一要明确的就是待

遇，如果连待遇都不能符合到你的要求，其他的都是没有太大意义的，如果最后因为只是待遇的问题没有

成功就很浪费时间了。

4、为了方便进一步联系，你可以向猎头顾问要msn或qq号，以便有问题及时而方便的沟通，也便于与猎头

顾问建立融洽的关系。

5、表示你需要时间考虑，并感谢猎头顾问给你来电话，希望保持联系。

四、认真对待，审慎抉择

在获得猎头顾问提供给你的基本信息后，要对猎头公司和委托客户（在获知的情况下）进行一些基本的调

查。

对猎头公司来说，要查看其实力，成功率，业界的口碑等，同时，如果决定与猎头面谈，稳妥起见，可要

求直接去猎头公司谈，以获得对猎头公司的评判；有些候选人平时可能跟猎头没有怎么联系，甚至是第一

次与猎头交流，那么如何评判猎头公司呢？笔者给个相对简单的判断标准：如果猎头公司是直接将你的简

历和背景资料交给客户公司，马上要客户与你进行沟通，还是说要猎头公司先对你进行面试之后再提交给

客户。如果是前者，这一类公司离真正的猎头还有相当的距离。作为后一种方式，才有猎头的样子，也就

是说猎头公司在给客户输送候选人之前，需要花费大量的工作，以确保候选人是“合格人选”。还有一个

重要标准，优先考虑为你所在行业专门服务的猎头公司和知名的猎头公司。

对委托客户，上网查一下客户的网站，对其公司背景、行业、历史沿革、产品、项目、组织结构、企业文

化等进行了解。并对新闻事件进行关注，如果涉及到该企业的相关报道和发生的关键事件，以负面信息居

多，比如劳资官司多、员工流动率高、客户投诉多、经营恶化等，就要注意了。在人脉圈子里搜索一下有

无与该公司有关的熟人，他们嘴里的信息可信度无疑是比较高的。关注一下该企业经营与管理的稳健性和

成长性，了解一下该猎头岗位的需求原因：是因为新项目或企业规模扩大、管理升级而发生的新岗位，还

是因为该岗位人员频繁变动而产生的需求……

经过考虑，如果你决定考虑同意猎头顾问推荐你，那么你可以把自己的真实想法和职业规划告知猎头顾问

，通过猎头顾问更多的了解未来企业的情况，要说明的是，在与猎头面谈时要抱着平等放松的心态，而且

要尽量把自己的优势展现出来，先达到让猎头顾问看上你的“第一步”。另外关心一下猎头手中有关你个

人资料的来源，如果猎头手里的简历不是自己的最新简历，要整理一份规范的最新简历给猎头。在最后，

如果通过猎头应聘成功，别忘记道了谢，虽然这是他们的工作。

五、礼貌拒绝，买卖不成交情在

可能这次猎头顾问提供的职位并不符合你的期望，或者说目前状况下，你的工作变动意向不强，那么也要

学会礼貌拒绝。说不定哪天适合你的机会就会到来。其实在接到猎头公司的电话，一般不要急于拒绝，要

听清楚猎头公司的意图，接受不接受其实并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这其实并不是坏事。如

果你觉的真的是被“骚扰”了，你不妨对猎头公司直言，相信，猎头公司的顾问不会再找你。当然如果对

猎头提供的职位选择实在没有兴趣，不要拖延，尽快告诉猎头自己的选择。给猎头留下果断的印象，远远

比留下优柔寡断的印象要好得多。

如果有时间，也可以与猎头见面认识一下，听听目前行业资讯、薪酬市场现状、了解一下业内知名企业的

相关情况，还可以问问猎头对自己的评价以及对自己职业发展的建议等，同时，与猎头建立一个联系，为

以后的职业变动做一个准备。但要明确说明这次来面谈的目的，要尊重猎头顾问的劳动。不要抱着做测试

的想法，明明自己没有意向，为了看看自己在职场的价值如何等，在与猎头面谈之后，又去与企业见面，

面试成功后，又以种种理由拒绝。

六、做个猎头喜欢的候选人

猎头除了关注候选人的以往经历外，也关注候选人的未来价值。猎头希望候选人的价值能够不断的得到提

升，那么候选人的未来平台也就更大。那么怎么做个猎头喜欢的候选人呢？在此笔者有几句忠言献给你：

1、大视野，大事业

想要跻身未来高级职业经理人行列，必须要有放眼世界的视野，有比世界还大的胸怀，而不是为了短期的

些许小利，而被迷惑了双眼。人要有志气和理想，大视野成就大事业。

2、不断学习，不断进步

古人云：活到老，学到老，不停学习不停充实自己，那么你的价值就会更大，也更受猎头欢迎。还有培养

兴趣爱好，这是学习的另外方式。

3、服务他人，共享共赢

要培养自己服务他人精神，乐于与他人共享快乐的人才会更快乐，眼中只有自己的人，终会感到人生的空

虚乏味。平时多与朋友联络，联络的是感情，只有感情联络久了，才有可能同对方一起发现原来是那么的

志同道合，这种君子之交才是淡如水，才不会因自己的职位受限制。还有记得把好的猎头推荐给朋友，成

就好友，成就自己，所谓大家好才是真的好。

4、相信猎头，相信职业人

很多候选人希望问猎头如何取得自己的联系方式这样的问题，这样的问题应该少问，否则給人以之前少有

猎头关注的感觉。猎头公司是专业的人才机构，肯定有不少渠道的。其实，不用担心自己的信息如何如何

了，一般规范的猎头公司对人才的信息都是保密的，这是行规，也是猎头的基本操守。与猎头顾问保持一

个好的沟通交流，你只有“得”不会有“失”的。

七、你需要知道的雇主看法

笔者发现，好多候选人把自己的简历到处贴，到处发，但是收效甚微，其实真相是很多的网站都会标示简

历被浏览次数，那么如果有2000家单位看过你的资料，最后都没有要你，那么谁愿意做2001个冤大头呢？

有些候选人喜欢以工作很忙为借口，然后简历准备的非常粗糙。可想而知，雇主看到这样的资料是什么心

态，对自己都不负责任，还会对雇主负责吗？

对于职业经理人来说，自己的业绩、能力很出色只是做好了身价提升的准备。如果你的知名度高，自然更

受欢迎。你就要像宣传产品一样宣传你自己，你可以多写一些文章发表在媒体或杂志上，多接受采访，多

参加一些行业峰会或培训会、沙龙等，让自己多露露脸。雇主一般比较相信大家的“共识”。