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一个企业的战略部署会涉及管理、人才、销售、产品、资金等方方面面，须周全考虑，统一协调，否则挂一漏万。通常情况下，我们要认真分析：
1、市场容量及现在的饱和程度。
2、市场主要品牌、主要产品、主要渠道及目标群体反映情况。
3、确定第一竞争对手、主要竞争对手、及次要竞争对手。
4、罗列竞争对手优势、劣势、与我们对比，找出差距。
5、罗列目标群体利益需求及我们能提供的资源与卖点。
6、根据收集到的竞品信息，罗列竞品在工艺、机理、性能、质量、包装、价格、销售、渠道、广告、服务等方面的表现特征，分析竞品优势缺点及走势情况。
7、消费者对竞品的卖点理解，接受程度。
8、分析我们进入的优势，可能性及发展规模。
9、分析我们产品能给目标群体提供的最大利益点，并与机关炮对比分析
深入了解平时消费者购买什么、何时买、何地买、何人买、为什么买、怎样购买等，特别是为什么买非常重要，然后分析出目标群体反映出的若干个买点心理，并在消费者的常见消费心理中找出他们在实际购买时的核心买点心理。
买点提炼阶段
1、从产品内在层面提炼
产品工艺、产品技术、产品原料、产品性能
2、从产品包装层面提炼
包装形式、包装功能、包装图文、包装色彩、
3、从品牌因素层面提炼
品牌名称、历史文化、品牌个性、品牌价值
4、从外在因素层面提炼
产品价格、产品风格、产品服务、消费观念、品牌诉求
产品类型
全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品
集思广益-——对比分析——产品雏形——价值分析——研制开发——样品测试——定型生产——终端试销——核心买点定位——商业化运作
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