《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则:第一个原则,叫做“旱则资舟,水则资车”,这个原则,在商业经营中被称为“待乏”,第二个原则,叫做“贵出如粪土,贱取如珠玉”,就是价格涨到一定程度时,要把货物像粪土一样抛售出去,价格下跌到一定程度时,要把货物像珍宝一样买进来;第三个原则,叫做“务完物,无息币,无敢居贵”,就是不能太贪心,不能囤积居奇,要在理想价位果断脱手。 《陶朱公经商十八诀》: 生意要勤快 价格要定明 用度要节约 赊欠要识人 物资要面验 出入要谨慎 用人要方正 优劣要细分 货物要修正 期限要约定 买卖要随时 钱财要明慎 检时要尽责 账目要稽查 接纳要谦和 主心要安静 工作要精细 说话要规矩 《陶朱公经商十二则》: 一是能识人。知人善恶,账目不负; 二是能接纳。礼文相待,交往众者; 三是能安业。厌故喜新,商贾大病; 四是能整顿。货物整齐,夺人心目; 五是能敏捷。犹豫不决,终归不成; 六是能讨账。勤谨不怠,取行自多; 七是能用人。因财器便,任事有赖; 八是能辩论。生财有道。阐发愚蒙; 九是能办货。置货不苛,蚀本便经; 十是能知机。售宁随时,可称名哲; 十一是能倡率。躬行必律,亲感必生; 十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行。 《陶朱公经商理财致富十二戒》: 勿鄙陋 勿强辩 勿轻出 勿薄蓄 善于抓住商业贸易的经营时机,是范蠡经营思想的核心。譬如说,夏天人们不买皮货,只有到了冬天,皮货才畅销。但是做生意的人,不能等到冬天才开始进货,而应该在夏天就要备足货源,方能保证在冬天售出时赚钱。他还认为,物价之贵贱,主要在于供求的变化,供不应求,物价就会暴涨。所以,政府如果要稳定谷价,就要在谷贱时收购,谷贵时平价卖出,才能使社会稳定,不会“通货膨胀”。这一经济思想,对后来的中国经济的发展,影响极大,历代都对此奉为“治国之道”。 |
|