现在网消息 本报讯（记者 李艳培）“现在6000元起步可以买，本月底停售后1.2万元才能起步，而且存取也没有现在灵活了。”日前，某保险公司的一款万能型寿险停售说明会上，40分钟左右时间内，其客户经理都在讲买保险的必要性和该产品的优点和收益，并且表示当场签单可送精美礼品，“说明会”变成了宣讲会。
介绍会变了味
5月初，某保险公司传出消息，其旗下一款万能型终身寿险智盈人生将于月底停售。5月11日晚，40余名市民受邀参加该产品停售说明会，记者也接到一位业务经理电话，对方表示该说明会主要是让客户了解这款产品以及停售原因。
“该产品存6000元就可拥有一平安账户，分为投资和保障两部分。保障部分有12万人身保障、10万重疾保障、3万意外残疾、1万意外医疗，额度非常高。投资账户享有4%—6%的复利。”现场负责宣讲一位经理介绍。为期40分钟左右的说明会，更像一场推介会。
讲完该产品的优势，该经理称之所以停售是因为赔得多，因起步门槛低，不少低收入者买得起；另一方是通胀背景下，保险公司要调价，产品也向中高端转型，以后就是1.2万元起步，会把很多客户拒之门外，现在买很划算。
营销人员避谈风险
据了解 ，跟投资理财挂钩的保险产品，其收益很大程度要看投资经营状况。今年频繁加息以来，保险收益理应随着加息而提高。目前银行5年期定存利率已升至5.25%，但是不少保险公司万能险结算利率还在5%以下。有的保险公司还出现了万能险结算利率的逆市下调。
现场一位业务经理表示该产品有1.75%的保底收益，但一般收益都会高于这个数值。要是启用这个数值，只有银行是负利率情况。
当记者问及急需钱退保保单价值多少时，她称该产品最大的优势就是存取灵活。投资账户内只要留有1000元钱即可。但该产品的初始费用、保单管理费、部分领取手续费以及退保费用等费用扣除的详细情况，以及保单账户价值的详细计算方法，保险期间任一时刻退保可得到退保金等，对方均避而不谈。
