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话题二
未来几年，玩具婴童用品市场及消费需求如何发展变迁 持续至2015年的第四波“婴儿潮”促成了一个庞大而且充满潜力的需求市场。目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，中国婴童经济更以年增长率超过30％的高速在“疾驰”。 而玩具行业与婴童用品行业，无论是从产品功能，使用受众、销售渠道还是展览会上看，两者间近年表现出越发明显的融合趋势。因此玩具与婴童用品的市场以及需求变化，相互有着微妙而紧密的联系。 为此，本场论坛紧接着的另一个议题就是围绕“未来几年，玩具婴童用品市场及消费需求如何发展变迁”而继续探讨。 趋势1：婴童市场爆发增长 专卖店快速扩张 长春童鑫商贸有限公司董事长李晓峰，从事玩具行业20多年，近年开始涉足向母婴渠道供货，目前合作的母婴店达到150多家。 他分析，一般玩具和婴童玩具的消费特点有很大不同，一般玩具的购买者很大一部分是孩子，他们的消费受到动画片、动漫书等的传媒影响较大。婴童玩具的购买者绝大多数是家长，都有“只求最好，不怕最贵”的心态，强势品牌占很大优势。今后几年，随着“80后”、甚至“90后”家长登场，他们对品牌的追求还会进一步强化。 李晓峰表示，近几年婴童市场爆发式增长，婴童行业的竞争越来越激烈，比如单是一间较大规模的婴童店，各品牌的婴儿辅食种类竟多达上百种。婴童店的食品品类、服装品类的销售利润率在下降。它们需要发展新的、利润率较高的品类，玩具越来越受到重视。 此外，品牌婴童专卖店扩张速度很快，主要表现为：开得大、开得多，通过连锁加盟等形式，向全国各地渗透。在追求规模效益的同时，往往在人员、服务等方面跟不上。他建议应着重单店成活率的考评，不要盲目追求规模。 对于玩具销售渠道的发展趋势，他认为，玩具还是要靠批量、规模产生效益，ka连锁、社区超市以及shopping mall将成为未来的主要零售渠道。他特别指出，“一站式采购”的儿童主题店有发展的空间，但择址很重要，须经过严格论证。 趋势2：消费理念能力成关键 浙江大圣文化用品有限公司副总经理杨尚进认为，未来玩具市场发展的两大主流：直接诉求于孩子的幻想玩具，以动漫文化引领的玩具消费模式；诉求于成年人的益智玩具，以玩具教育文化引领的、被孩子家长普遍接受的玩具销售模式。 而未来玩具消费的两大关键因素，杨尚进称是消费理念和消费能力。消费理念：以玩具教育文化引导消费者改变玩具消费理念，并能有效与家长沟通的玩具企业将会获得更大的市场空间。消费能力：当中国民众普遍的收入水平与美国相当时，中国玩具市场才会与美国相当。市场需要不断培育，我们还需要时间。 趋势3：整合营销乃企业当务之急 中国社会科学院中国市场学会副秘书长兼品牌管理专业委员会秘书长赵宏大博士称，我国虽然是玩具制造大国，但却不是强国。我国玩具产业若不转变传统的经营模式，在产品创新、核心技术、自主品牌培育及服务上下功夫，将很难提升产品的核心竞争力。因此实施整合营销战略，是我国玩具产业的当务之急。 玩具企业实施整合营销，具体包括：整合企业内部资源，打造企业整体形象；整合营销传播手段，传播塑造鲜明一致的品牌形象；将品牌建设扩展到价值链每一环节上，全面提升品牌附加值；对渠道与终端进行规划、定位，掌控主流销售渠道；完善企业营销安全管理体系，增强危机修复能力；实施与相关产业的战略联盟，推动玩具产业规模化、现代化。 |
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