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一门高深学问-让

 紫凝书屋 2011-05-19
    《道德经》是最猛的一个学说。平时包里放很小一个线装本,走哪儿翻哪儿,累了看两页。随便拿出一段,慢慢体会。人生功夫都在让上面。

    苏轼的《留侯论》中说:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也”,斗谁不会,拿刀砍人呗,关键是你能不砍人,还让他服,这才算牛。就像“攻心联”里说:“能攻心则反侧自消从古知兵非好战,不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”

    拿刀砍人是下策,砍完了你也进去了,那叫争,你不争就要攻心。

  做生意也是一样的,比如我赚你十块钱,有人会为十块钱斤斤计较谈三天三夜。理论上是应该挣十块钱,可谈三天很累,你就会觉得这人特矫情,真烦,就这点儿事计较半天。其实人都很小气,还老嫌别人小气,这是一个普遍心理。你让我我让你不就完了,都不让,所以以后生意也就没有第二回;但是要说十块钱白送给你,人家又觉得这个人神经病,也不会找你。

    让多少呢,这是门学问。

    七块钱,自己让太多心里又不舒服,那八块五,谈半天成交,双方都觉得挺好。他觉得占你一块五便宜他挺有面子,你呢,也还行。过两天他又来了。

    面子尊严很难拿捏,你让他有面子你有尊严,这很重要;如果你让他有面子你没尊严,三块钱给人拿走了,他背后倒说这人不行。所以这个人生的学问就在这儿。

  陕西人最懂这事儿,他们解释面子特别好玩:“你,把人尊重一下”。就是所有的事别人往前抬一下,自己往后让一下。这是陕西人的一个哲学,在人生过程中,让的学问远远高于争的学问。 

 

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