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这是我在FOB上搜集到的关于搜索方法的介绍，如侵犯原创版权，敬请谅解。
超强google搜索技巧 Google搜索E-mail Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve @hotmail.com, ball valve @gmail.com, ball valve @aol.com, ball valve @yahoo.com 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@,@yahoo.com.cn, 如在http://www./ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问 取消访问www. 输入“ball valve @”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在http://www./ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问 取消访问www.Live.cn输入"球阀email" 3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email" 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱” 美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@,@club-internet.fr; 日本 ＠,@candel.co.jp; 英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk; 印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk 台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw 新加坡 @pacific.net.sg 以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar 马其顿：@mt.net.mk 几内亚：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx 法国：@wannado.fr @mindspring.com @ @club-internet.fr 津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net 纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com 尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np 蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn 汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru 日本 ＠ @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com 爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 沙特阿拉伯 @nesma.net.sa 瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr 泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com 澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at 卡塔尔 ＠qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk 加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com 马来西亚 @tm.net.my 韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @ 巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in 阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it 科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net 纳米比亚：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com 阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id 巴西：@sinos.net 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com 日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at 波兰：@swiszcz.com @poczta.onet.pl 挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com 其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email"， 2、B2B采购信息+email到Google搜索 一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等 3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL 中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展会搜索展商EMAIL 先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索 6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站 在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？ 7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 8、除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索 9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等 以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。 筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。 简单说一下EMAIL营销方式 第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。 第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？ 第三步 按计划准时发送EMAIL 第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序 第五步 管理好E-mail反馈 Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题， 甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。 网友回复: 客户邮箱的搜索方法 以及找客户的方法 3 1、搜索引擎的选择 1) http://www.google.com 英文界面，可以按国家搜，很方便。 2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错，不过没有用过。 2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱以www.craftcn.com 为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， http://hi.baidu.com/baiqo/blog/i ... KeywordToolExternal https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal http://inventory./d/searchinventory/suggestion/ http://inventory./d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llcrubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。 1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com 就可以了 3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。 4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？ 别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入GOOGLE， 在把该国家名称输入， 在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。 7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a: http://www./ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b:www. 8》继续公布亲测引擎重点两个：1）www.kellysearch.com 2) www.kompass.com 这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了 a:www.yell.com 不错的黄页 b: www.hispavista.com西班牙引擎 c: www.arabo.com阿拉伯引擎 d: www.eniro.se 瑞典引擎 e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎 f:www.goldenpages.be比利时 有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。 其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。 9》我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。 网友回复: 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 http://nomade./法国最大的搜索引擎 http://www.google.com/intl/zh-EN/ http://www.yahoo.com/ AltaVista Magallanes http://www.altavista. Orientation Bulgaria http://bg. EuroSeek http://www./ NETI http://www. Hotwin http://www./ Diabolos http://www./ Voodoo-it-The Real Search Engine http://www. Orientation Czech Republic http://cz. ; Orientation Romania http://ro./ ; Croatian Internet Directory http:/// EuroFerret http://www. Orientation Central and Eastern Europe http://eeu./ Cypria.com http://www. START Romania http://www. 比利时搜索引擎 Belcast http://www./ Regionaal http://www. Ilse Belgium http://www. Lycos Belgique/Lycos Belgi http://www.be./ Webbel http://www./ WebWatch http://www./ ; Voila Belgium http://www.be./ ; 丹麦搜索引擎 Scandanavia Online Denmark http://www./ Yahoo Denmark http://www./ ; Jubii http://www./ infoseek Danmark http://www./Homepg=Home.html&;sv=DK Voila Danmark http://www.dk./ InfoSide.dK http://www. 芬兰搜索引擎 Evreka http://www./fi/ Haku.net http:/// MTV3 Internet http://altavista./ Ihmemaan haku http://www.fi/ ;Sonera Plaza Haku http://search.fi./query 中东地区搜索引擎 Middle East Internet Pages http://www. Orientation Middle East http://me. Arabist http://www. Iran Index http://www. Libanis http://www. Syria Gate http://www. AME Info http://www. HyeGuide http://www. 澳洲地区搜索引擎 AltaVista Australia http://www.altavista. Excite Australia http://www. Lookabout http://www. LookSmart Australia http://www. WebWombat http://www. New Zealand Search Engine http://www. Matilda http://www. Access New Zealand http:// AusIndex http://ausindex. SearchNZ http://www. New Zealand Search Engines http://www./Search Anzwers http://www. Boomerang http://www./boomerang OzSearch http://www. 日本搜索引擎 Atrium http://www./search/search.html SearchDesk http://www. Asiaco Japan http://japan. Yahoo Japan http://www. Excite Japan http://jp. Goo http://www.goo. Lycos Japan http://www. Infoseek Japan http://japan. 网友回复: 法国搜索引擎 Abondance http://www./ Ecila http://www./ Excite France http://fr./ Lycos France http://www./ Nomade http://www./ Voila France http://www./ Infoseek France http://www./Home?pg=Home.html&;sv=FR Telefrance http://www. Yahoo France http://www. 德国搜索引擎 AltaVista Germany http://www. Fireball http://www./ KlugSuchen http://www./ MetaGer Deutsche Meta-Suchmaschine http://meta.rrzn./ Suchen.com http://www./ Deutsche Suchmaschinen http:///search/searchde.htm Infoseek Deutschland http://www./ Web.DE http:/// Yahoo Deutschland http://www./ SuchFind Spezial http://www./ Excite Deutschland http://www./ Lycos Deutschland http://www./ Bellnet http://www./ Paperball http://www./ 非洲搜索引擎 ClickAfrique http://www. Orientation Africa http://af./ Mosaique http://www. Max http://www./ Zebra http://www./ WoYaa http://www./ Orientation Tanzania http://tz./ Orientation Kenya http://ke./ Ananzi South Africa http://www./ Siftthru.com http://www. Orientation Uganda http://ug./ Fanagalo http://www./ 拉丁美洲搜索引擎 AltaVista Magallanes http://www.altavista./ StarMedia http://www./ Argentina.wwwDirectory.net http://argentina./ Orientation Columbia http://co. eHOLA http://www./ Orientation Chile http://cl./ Radar UOL (Brazil) http://www./ Family Web Files http://www./ Orientation Costa Rica http://www./ Odisea http://www./ Buscaniguas http://www..sv/ 亚洲其它地区搜索引擎 TechnoFind http://www. Singseek.com http://www. SAIR Search http://www. Orientation Thailand http://th. Orientation Sri Lanka http://lk. Yahoo Korea http://www. 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 http://www., www., www., www., www., www., www.fi , www./fi/, /webinfo, www., fr., www.ecila/lycos/nomade/voila/, www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es., www.pt., www.biwe.es, www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/ cypria/hotwin/, www., www., www., cz., Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be, www., www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/ ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/shopgenie.com, www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com se., www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch, www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com, www.yustart.co.yu, www.echola/, www.altavista., argentina., www..sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www., co., cl., www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/ cowleys/lookabout/, planet-samoa.com, , www.infinisearch/, www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/ looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com, dmoz.org, search.netscape.com, www./boomerang, www., www., www., www., search.aol.com, www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/ qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/ widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com www.hindustan.net, kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il, www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org, Tpage.com, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com, www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com, web/yahoo/, , intersearch/paperboy/altavista/be11net/, globalirish/searchireland.com, Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il, walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/supereva.com, 关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊 。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ 网友回复: 注意www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/ cypria/hotwin/ 是指 www. , www. 其他依次类推 我首先分析,因为德国在欧洲中装备制造业太发达.尤其是电子装置. 因此我预计未来至少我在欧洲的主要前途是德国的最终客户. 但是我还是拿个小单再说,避免老板给脸色. 因此我先去找德国的贸易商.分析,只要是贸易商那他的产品PCB. 用德文就是Leiterplatten. 当然我还可以用别的关键语句(Starrflexible Leiterplatten Starre Leiterplatten, Flexible Leiterplatten, 等等) 我上google.de. 用这个一搜索, 有好多啊. 上面有50%的是公司网站,另外30%是一些目录及其他技术类,还有2%是文档. 那好.我就断定这些50%的公司网站至少其中80%是贸易赏.因为成本问题.PCB的生产基地在东亚.德国本地的生产快要跨掉.贸易全球化嘛! 我上那些公司网站,虽然是德文.但我至少认识德文的"联系方式"是"kontakt' 其中一般有邮箱.如果不行,那就用"impressum" 不要说你连一些最基本的一些国外语言的单词都不会去学习. 我不知那什么意思,但是里面也包括联系方式. 如果还不行,那前面就加上sales, info, mail,等等,欧洲公司都这种古板的思路. (补充--在google.de的网页上，请注意下面，有个Deutschland的网页，点击这个就行了 http://www.这个也不错，可以用各种语言搜索的 我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过google找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在GOOGLE上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了， 客户在GOOGLE上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 谢谢大家支持，这几天实在是有点忙，关于一些具体的问题，等到忙完后在解释，现在先派送一些好搜索引擎使用。 http://www./---欧洲比较商业和专业的搜索引擎 www.applegate.co.uk----英国的还可以 http://www.------全球电子行业公司的目录，有很多电子产品的分销商。 那么多搜索引擎，用好了，根本就不会有客户的网址和邮箱缺乏的困扰，只有你 勤奋不勤奋和你会不会进行推销的问题。 你不需要都认识，你只需要认识你的产品的德文或法文产品关键词和联系方式就可以了。 不会用德语拼写，那你就不会把德文的拼写从别的地方copy过来不就行了吗？ 晕 我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下 1， 耐心和勤奋 我在这个新公司已经有1个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价， 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例 2，邮件内容。 好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。 只是例子，具体自己揣摩去。 内容很商业化， 2个原则--简洁和明了 国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。 3， 其他 在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。 你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。 4， 在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司 5， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。 6， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。 以上是大概的总结 http://bbs./forum-102-1.html 大西洋上指导搜索的帖子多了，瞧瞧这个 发邮件发累了，谈谈一些问题 1， 和国外的贸易公司打交道，没什么诀窍，只有一个诀窍--价格。 我对贸易公司的开发信强调的就是价格优势（实际上没优势的，但为了吸引眼球必须的如此，正所谓“无商不奸”。什么surprice price or super lower price 等等。在主题上最好也有此点。把他们打上颜色或描粗更好。 （另外要注意在发邮件要设置要求阅读回折） 顺便，对最终客户强调的就是交期和质量优势，（实际上有没有优势老天才知道） 不会骗人不会夸大其词做什么生意。 2， 然后贸易公司给你回复了。让你试着报价，你就报高样品的价格，低量产的价格（要注意量产价格至少要在业内处于中下水平，他们也会有很大可能性接受。）然后样品搞定后你们能打到的就争取达到。不能达到的反正你也有样品单了，不吃亏。至少压力小一些（当然在解释时要斟酌用词，找个好理由了，例如原料猛涨， 或者由于工艺问题，报废率高了 ，无法维持原来量产价格了等等，不要得罪客户。 当然是单发，群发根本不行的。内容分为几种，有价格吸引性，有交期吸引性，有质量的，还有特色产品吸引性的 另一仁兄语:关于楼主对于搜索与BTOB的看法. 我以为,确实还是得根据行业的性质来. 有的适合于走搜索引擎,有的在BTOB上生活得也非常好,特别是浙江的企业. 从楼主所处的行业PCB来看, 因为其相对的技术含量,所以基本上走阿里或环球,我都是不屑一顾. 我走的方式几乎和楼主一样, KEELYSEARCH,WLW,THOMSEAT等就是我经常用的几个搜索(原以为不是每个PCB外贸都这样走,原来大家都差不多的方式). 但是BTOB就一定不行吗?也不见得,在浙江时,我就亲眼见到一个浙江的小作坊似企业通过阿里找到过两百万美金一年的客户,且价格还不错. 所以, 确实还是得征对不同行业,不同产品来做不同的推广选择. 不能一棍子打死. 其实说过来说过去, 不论搜索或BTOB,展会,无非就是让客户知道你,有你这么个中国厂家在生产他们所需要的东西,然后通过你的手买他们所需要的东西. 为什么呢? 因为我们的东西价格便宜,而你买了我们的,你会从中得到利益. 这才是关键. 而为什么是你,而不是其他厂家? 则是因为你始终得选择一个或几个,而我只是其中胜出的一个而己. 所以,征对目前几种主流的外贸开发客户方式,我倾向于, 技术含量高点的, 走搜索; 比较大众化的产品或许BTOB,展会更为适合.over 找到真实准确的国外客户 在各个外贸相关的论坛里边，都会有众多的文章或是帖子阐述如何提业务开发信件的回复率。很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容，如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球，在各位前辈的文章里学到了不少，也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题---国外客户信息的真实度。诚然，潜在客户邮件地址的获得，简洁却又一针见血的邮件等都是赢得客户回复的必要条件。这里在客户真实联系信息获得与筛选上有些浅见，一同分享。 前天我有一位做外贸的朋友跟我聊，他们是做农产品出口的，他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧，他就通过采购网，B2B等途径找到了几百个邮件地址，也发送几百封邮件，但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。同时，我也发出去了20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个已经谈定寄送样品事宜，只等最终确认。在这里，我并不是做简单的数字比较，而是想告诉大家，看似一样的过程，结果怎是大相径庭呢？ 没有窍门，重在信息的获得与筛选。我个人是通过使用美国海关提单数据(在百度里边搜索"贸易圈",第一个就是,这个网站上有海关数据的查询,而且有免费的)，首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息（公司名字），然后我都会通过以下几个搜索引擎了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息： http://www.google.com http://www.yahoo.com等 以我公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网http://www.，看其公司简介，了解到此公司的经营范围；观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合；再看其联系方式，列举非常详细 Location Yrseke, The Netherlands COC/KvK registration No.18074804 Bank Account: RABO 12.81.43.304 BIC-code: IBAN- code: Contact: tel: +31 (0)113-571533 e-mail: info＠ 使用邮件我再google一下： info＠这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info＠对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。 我所要表达的就是，在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确 网友回复: 1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。 （我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。） 2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。 3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。 7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！ 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 http://www., www., www., www., www., www., www.fi , www./fi/, /webinfo, www., fr., www.ecila/lycos/nomade/voila/, www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es., www.pt., www.biwe.es, www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/ cypria/hotwin/, www., www., www., cz., Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be, www., www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/ ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/shopgenie.com, www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com se., www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch, www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com, www.yustart.co.yu, www.echola/, www.altavista., argentina., www..sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www., co., cl., www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/ cowleys/lookabout/, planet-samoa.com, , www.infinisearch/, www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/ looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com, dmoz.org, search.netscape.com, www./boomerang, www., www., www., www., search.aol.com, www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/ qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/ widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com www.hindustan.net, kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il, www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org, Tpage.com, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com, www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com, web/yahoo/, , intersearch/paperboy/altavista/be11net/, globalirish/searchireland.com, Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il, walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/supereva.com, 网友回复: 声明： 上面全部内容皆摘抄自福友总结。 太久忘记链接了，希望对大家有点帮助~ 网友回复: 很好的楼主 很多都见过 还是要支持一下 网友回复: 谢谢，很有用。我虽然知道网上搜索客户，可实际做得工作却远远不够，看来要积累客户，也必须要下狠功夫才行啊！收藏了，决定好好试试各种办法。 网友回复: 很好很强大，学习了~！ 网友回复: 强大，学习中。。。。。。 网友回复: 楼主是个人才啊，我看好你哦！ 网友回复: 看的头都晕了，不过会试着去使用这些引擎，努力 网友回复: 我第一时间拉到最底，回复感谢再学习 网友回复: 威德鑫达电路有限公司----线路板生产厂家 诚招外贸业务员 有2年电子行业工作经验，最好有PCB工作经验，英语精通 提供食宿， 工资面议 底薪+提成+奖金 有意者，请与我联系.也可发送简历到我司邮箱 郭'S 13922882284 wdxdpcb@vip.163.com 网友回复: 谢谢楼主的分享，我正发愁怎么找客户呢。 网友回复: 网络很强大，LZ很细心，学习中 网友回复: :) :) 网友回复: 很实用！！ 学习了！！ 网友回复: 太好了，谢谢楼主了！！ 网友回复: 楼主, 辛苦了! 我已经COPY到自己电脑里面, 慢慢研究... 网友回复: 很详细，先回复后细看！ 网友回复: 楼主真的是专家级别！ 网友回复: google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 不懂是什么意思？ |
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