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怎么样才能找到国外客户，接到单子呢？
在阿里巴巴，中国制造，慧聪，环球资源网徘徊了2个月了，虽然接到一些询盘，但之后就没了音讯，心里好急啊，怎么样才能让国外客户找到我们呢？
修改于2009-05-27 16:53:44
回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-27 21:25
有心栽花花不开，无心插柳柳成萌！ 在产品相关的各种国际网站广发产品消息，做业务这事情是急不来的，长时间的耕耘就一定可以有收获。竟然你接到了询盘，表示国外客户还是找到了你，表示你在各个网上发的消息还是有一定的效果的，贵在坚持，询盘多了，成功的机会才会越大，有时收到10个询盘却都没有订单，这是常有的事情。那么就继续发，让自己的产品永远都在别人的前面，相信你迎来第20个，30个询盘，总能接到自己订单的。 贵在坚持！ 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-27 21:38
或者你找他，或者他找你 多实践，常总结 做多了就有感觉了 喜欢我的文章的朋友,请点击这个链接: http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/953664478.html 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-27 22:16
喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子。切记，事先要抹上烫伤膏
线舞方圆，扭得精湛；科技领先，打造精品。 华尔赛弹簧制造有限公司TEL:13532871208 贸易通ID:hessp999 QQ:123036935 Email:cfei999@163.com 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-27 22:22
网络推广很重要.把公司信息,产品信息在网上免费平台不断发布和更新.让关键字排名靠前,这样方便客人找到你.还要到国际网站查询客人邮箱,发送邮件,主动找客人沟通.做业务不能心急,需要有一个好的心态,
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回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-27 22:26
做业务贵在坚持!
太阳能灯产品即将面市了，敬请各位新老客户关注,欢迎新老客户洽谈! 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-28 17:25
找国内外客户的方法基本是一样的，请你做好这些。 所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营，那就离不开产品关键字，买家用关键字搜索卖家，卖家用关键字发布信息，双方都离不开这个重要的东东-----关键字，所以说网商的生命线就是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字，贸易员的生命线也是关键字，有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，应该引起所有会员的注意。做贸易的不会用关键字，找不到厂家；厂家不会用关键字，就找不到客户，因此，网商--外贸--内贸---厂家最主要的是首先做好产品“关键字”。连这一点你都做不到，你的企业、你的贸易公司没有效益，你埋怨谁？请你在自己身上找找原因吧！ 我公司是专业生产各种汽车车轮平衡块、补胎胶条、补胎工具和汽保工具的厂家，平衡块最小批量是两吨，公司经… 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-29 00:54
谢谢分享！
期望带来更多好文章~ 鼓励下哦！ MOFHOT外贸服装批发网提供广州服装批发,韩国男装批发,男士休闲鞋,外贸男装批发,原单尾货,外套,夹克,西服,T… 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-30 21:46
你这个问题在我最初自主接单的时候也很困惑，但是我只想说一句，订单本天成，妙手偶得之！我也是熬了半年才接了第一单！ 当询盘很多时，关键要看你有没有把握住重点，在其中筛选，分清哪些客人真正是目前有采购计划，哪些只是比较价格和寻找潜在供应商。进行有效的跟进是非常关键的。 找客户的过程很痛苦，要面对来自多方面的压力，所以自己一定要调节好，贵在坚持，除非你是老手，否则，你才做了两个月就想接单是不可能的！相信我，加油吧！
回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-05-31 08:49
我也想免费接单,可是第一个有意向的客人是在我离开原来公司以后才联系我的 那个时候我已经用付费平台开发了很多个客户,但是老板却省掉了付我提成的费用,呵呵 青岛货主寻英国航线轻货整柜优势运价,请贸易通留言报近期海运价
客户是找来的而不是等来的 发表于2009-06-01 16:13
回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-01 16:50
如果在阿里,可以尝试如下方法.适用于任何网站. 1、及时更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最要放上产品关键词，为信息搭配精美的样品图片。并定期检查，如果快有到期的，就立即重发更新。可能的话，重复发布，霸占潜在客户眼球。 全球知名电子商务网站网址大全 行业市场研究、投资研究以及产业调查等咨询服务。理念：品质、诚信、创新、发展.咨询信箱summary@sohu.com … 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-02 15:05
只有多出去国际网站发布消息喽，公司有平台吗，没有平台，只能发布，我也是这样做的，不过是刚刚开始，，，在等着呢，希望有好的开始 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-02 16:44
找到国外客户很容易，方法很多可以参加国际展会，网络宣传。 参加展会可以见到客户，如果谈的好直接看工厂，马上就可以签定合同。 网络宣传，必须先建立一个自己企业的网站，最好要使用.com的国际域名，找个客户帮助翻译英文，避免使用中国式英文，快速打开，如果钱多再做个美国空间的企业网站，如果还能投入，再做个国际贸易行业的网站。没钱的公司可以先注册十个免费的国外商业网站，发布信息，估计效果不会很好，要有耐心，长期的谈判，如果经验丰富，每个月能成交几单。注意第一次联系一定要发询问的邮件或传真，再没有得到需要产品资料的情况下，一定不要把产品信息发过去，不听我说的，后果就是黑名单。 做为外贸新手应该好好研究怎么找国外客户。做为成功的外贸人员应该研究未来的贸易趋势， 国际贸易运作周期长，风险大，谈判，付款方式，运输，保险，都很重要，一定要让客户有上帝的感觉，必须对自己的产品及客户有充分的了解，记住真正的买家都是专家，只有采购你产品的客户才会问你很多的问题，也有不仔细问的，但很少，一定要详细的回复。礼貌很重要，节日的祝福问候，关键要让客户有一种不能没有你的感觉，为客户做好服务，一定要做到问什么知道什么，买什么卖什么。做外贸要有丰富的经验，敏锐的观察能力，主动联系，良好的信誉，长期的合作，最重要的是要把钱挣到手里，要理性的选择客户，对讲道理的客户讲道理，不讲道理的也要拉进我们的黑名单，客户虽然是上帝，但要记住我们是不相信上帝的中国人。最后要说的是要有好的心态，明确的目标，合理的计划，真实的行动，做为成功的商人，要经过时间来锻炼和成长，祝福你你再看完我的回复后，早日成为国际骗子。 俺来自沂蒙山,主要生产销售园林机械 植保机械和劳保用品。手机013954988158 QQ511390974 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-02 16:51
回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-02 17:29
我也好急,我现在做外贸才一个星期 做外贸像生小孩,怀孕前被无数次蹂躏,之后10个月漫长等待,早产给你惊喜,难产只好忍痛破腹,顺产已经很少见了,流产的话就等下次吧!现在最郁闷的是被蹂躏无数次还不怀孕!! LED车灯专卖店, 欢迎光临,一律六折，超便宜！！！！ http://shop59326397.taobao.com 回复:怎么样才能找到国外客户，接到单子… 发表于2009-06-03 14:57
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。 1、tradesns免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。 2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。 3、manta.com 美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等 你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。 塑料改性专家，从事相容剂、无卤阻燃电缆料、增韧剂研发 13813921817 http://www./bbs/index.php |
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1.主页的建立:
我们首先要的工作就是建立一个自已的公司主页, 把我们的企业特色及最新的公司动态展现给客户
------包括联系电话.传真.手机号码,主要负责人等都要加以注明,这样客户如有需要时可以在第一时间联系到我们,产品科目最好是每一种产品都配有相关的图片展示,图片一定要清晰,然后再加以详细的介绍说明----包括规格，编号，产品标准，越详细越好，对于价格比较有浮动性的，可以不明码标价，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予一定的回旋余地。
------在产品的展示上可以找几个比较有经验的网络高手帮忙把我们的公司主页通过不同侧面的图片展示.能代表企业形象的画面等淋漓尽致地呈现出来.给客户以强有力的视觉冲击感以增强客户浏览我们网页的第一印象.
-------为了提高网络营销技巧，对我们的产品知识要有更进一步的了解,比如:产品的使用期限,保修期限,使用中的注意事项,技术优势,生产能力,售后服务等等,这些都是消费者非常关心的问题,也是业务员很容易忽视的关键问题所在,对我们产品的一些细小问题也要对答如流,特别是刚刚接触公司产品的新业务员一定要先把自已的产品摸熟.摸透.要尽量多得去掌握产品的一些知识。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的从而失去成交的机会.
-------对于新业务员来说要做的除了每天重发信息,提高活跃度,想方设法使自已的排名靠前之外,要尽快的了解和掌握本公司的一些产品知识和企业文化知识,可以找公司的前辈及熟悉本公司产品的相关业务人员虚心请教一下以备应急之用.这对于我们业务员或实施网络营销的专业人员来说起着关键性的作用.因为,随着时代的发展网络生意对于一个普通人来说也不再陌生,网络营销对于很大一部分群体来说都是一个赚钱赢利的大市场不单指生产厂家,有很大一部分消费者---包括刚刚毕业的大学生.失业者.兼职人员等等也正想利用网络营销好好白手赚一把,所以各种各样的网络消费也随之而生,相信大家都了解，现在的企业无一例外的都具备自己的企业文化，实践证明，文化也能创造价值、创造效益,我们要把企业的产品优势以最大的亮点展示出来,提供更多的增值服务，从而使消费更具吸引力,使我们的网络销售更能锦上添花.
2.有效的沟通:
接下来的工作就是如何寻找我们的潜在客户,有很多朋友都有很困惑自已做的网页很漂亮怎么没有几个客户找上门的
------我们的网络主页是我们找客户的前堤也就是为了增加客户对我们产品了解的第一印象,并不是我们把主页做好了一切就万事大吉了,客户是找来的而不是等来的,“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数,要想更多更快的找到我们的目标客户就要主动出击,可以利用贸易通主动寻找客户交流,也可以利用电子邮件与留言与客户沟通,必要时也可以做电话跟踪,不过,沟通的目的在于传递信息----那就是推销我们的产品,拓展我们的销售渠道,那么怎么样的交流才能更有效的传递我们的信息实现我们的合作目的呢
-------首先要找到相应的客户才能与其沟通,就拿我们来说吧,我们是生产塑料板材的厂家,所用原料是属于化工行业的,你不要看到我是用化工原料的就开口象我推销你的产品,因为我们只用其中的几种而已,并不是所有的化工原料我们都能用的上,换位思考如果有人喋喋不休的向你推销对你来说根本用不上的产品你会烦吗你会理他吗这就是有的朋友常说的给客户留言了或者与客户交流他们不理你也不回话的原因所在.所以找对相应的客户交流很重要,你的专业知识和对自已产品的了解度的多少这种时候就显得尤其重要,做为一个业务员不能很好的掌握这一点那就需要及时“补课”了.
-------找对了相应的客户还要掌握一定的沟通技巧,因为客户能否愿意听我们说下去是交流的关键,要想在短暂的交流之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术.
------对于“礼貌先行”而言，是交朋结友的先锋，有句古话叫做：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。我们在与客户交流时要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达自已的产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。有经验的销售人员会掌握一些幽默的语句让客户在听你介绍产品的同时既调节了氛围,加深了客户对你的印象,同时也增加了客户的信任度.因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触,掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离.这就是与客户交流的第一印象,记住做好这第一次的沟通很重要.我们要做到找准对象.切入主题.坦诚相待.目的明确.命中要害才能达到交流的目的。
-------在对客户介绍产品时切岂海阔天空的夸大其词,要知道你所销售的产品还有很多同行也在生产,客户或经销商对你的产品并不陌生,你所推销的对象也许正是你们产品销售行业中的“经销老手”你的漫无边际的推销只会引起他的反感,我们要针对自已产品的优势与弱点事实求是的说明,我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样才会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热忱心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。
3.货款的结算方法:
很多的厂家为了争夺客户除了大打价格战以外,还采取了多种多样的促销手段,比如:让客户试用,给经销商或代理商铺货等等,这无疑给一些假经销商或“无效客户”提供了拖欠货款的机会,往往会给企业造成巨大的经济损失.
-------在产品营销过程中确保一定比率的铺货率，无疑会增加产品的销售机会，为销量提升打好基础；但是，如果铺货面过广，过多地覆盖了一些无规模无实力无信誉的“无效”客户，不但不会扩大销量，相反还会增加货款催收的难度，应收账款的风险也会同时增加。因此，无论是从提升销量还是从应收账款管理的角度来讲，都没有必要对目标市场内的每一家客户进行铺货。所以，为了加强货款的回收力度,在与客户合作之初我们就应该实施一些有效的预防措施,比如:合作之前要先签订具有法律效力的文书------《购销协议》、《买卖合同》并加盖印章，详细地对货款结算作出规定和说明如：1.供货价格（也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让后期货款催收工作的开展变得有据可依.
做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，这可是无论网络营销还是市场营销都行之有效的最好方法,切记要想让客户不忘记我们,我们就要时时刻刻要想着他们,常走动.常交流才能增进友情,生意场上要想保持长期的合作关系,没有感情做基础的合作随时都会出现“危机”,留住了客户的心就留住了客户的人,与客户一次.两次的合作我们可以看成是运气与缘分,能长久的合作那就是艺术,研究客户.满足于客户的需求及周到的服务才能与客户达成双赢的共识,只有这样我们的营销目的才能“水到渠成”这就是先做朋友后做生意的道理.商机无时不在,机会处处都有,抓住了机会就抓住了赚钱的运脉.没有人与钱过不去,心动不如行动,现在就开始策划你的营销方案吧,还是那句老话:商机是找来的而不是等来的,能否把握机遇更好的利用阿里提供的交易平台赢取最大的利润就看你的操作方法了.
希望对朋友有所帮助,祝你好运
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