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育达培训中心招生策划书 背景分析： 育达培训中心是一家以服务学生为宗旨，严谨纪律的教育培训中心，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。2011年育达暑期培训中心开办暑期辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，对遵义市的暑期辅导进行一下分析： 市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，遵义市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假两个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑期辅导班是一个两全其美的选择。暑期辅导班具有较大的市场容量。 消费者分析： 育达培训中心定位于中低端的客户，力争高端消费群体，主要的目标消费者是中小学生。 竞争对手分析：全市培训中心很多。 优势：大规模的、大范围的在遵义市进行撒网式布局、招生，让我们的责任心，我们的知识渗入学生的心中。 劣势：广撒网会遗漏小鱼，而这些小鱼就是他们触及不到的市场，育达培训中心可以抢占这些类市场。 ②大学生自主开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的大学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 招生对象: 遵义市中小学学生，初中、高中为主。 招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 招生内容： 1、招生前准备 1）招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 ②学会谈判的技巧： ③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。 2）招生的准备 ①熟悉自己辅导班开设的特点。： ②熟悉自己所宣传的客户、学生及家长 ③熟悉招生的市场： 遵义市中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 遵义市各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间 ④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 确定教员及负责人的考试日期 确定招生日期 准备好各种策略应对招生 2、招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心 自己人生安全自己负责，做任何事、到任何地方都要以安全第一。 ②身体健康：中暑、低血糖等。 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。 调整教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 及时的向中心汇报，如有必要，可申请援助 时间安排： 准备期 第一次 第二次 搜寻信息：遵义市各中小学期末考时间以及领取成绩单时间；负责人及教员的期末考试时间。 踩点：各中小学数量、位置，超市、居民区地点； 粘贴海报：人群聚集地、明显位置； 派发宣传单：灵活派发、避免浪费； 教员分配好任务，于各中小学门前派发、做好宣传 粘贴海报：检查海报是否有被撕毁现象，及时的补救粘贴； 派发宣传单：灵活派发、避免浪费； 第三次 以教学的为中心，辐射各居民区，挨家挨户，各个击破； 以报名点为根据地，悬挂条幅，摆放桌椅、桌布； 与人群聚集地发放宣传单，注意特殊时间和特殊场合的灵活把握，例如健身场所 |
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