策划:胡金初 来自:本人策划并已执行后的项目 一、店庆活动策略目的 (1) 利用好时机,通过店庆系列活动,吸引人气,在气势上进行造势,从根本上提升某一方面; (2) 通过广告、现场活动、促销三方面结合,促进店面的产品销售,提高知名度,吸引人气; (3) 用实惠回报新老顾客,在“人和”方面提升品牌形象,避免在天时,地利方面的不足; (4) 通过一系列活动,及在未来时间中连续性的广告、大型营销活动及促销相结合的系列策划并最有效执行好,加强品牌形象方面的提升。 二、店庆活动主题 快乐融聚一周岁 十级大礼疯狂送 三、店庆活动形式 小生亮相礼——寻找同一生日的消费者,价值168的神秘礼品送给你; 花旦开腔礼—— 我的生日Party、文艺表演、“5行5秀”大型互动模特秀诚邀您; 老旦发力礼—— 店庆一家亲 活动期间,购物满2006元。即可凭单张购物小票到指定地点免费拍摄靓照一次。 青衣现世礼——美味喜糖礼包大放送,让您喜上喜! 武当出击礼—— 店庆日,老顾客及现场购物的顾客,凭单张购物小票到指定地 址领取金百福雨伞一把,外加300元的现金券。 礼品数量有限,送完即止,现金券限购镶嵌类饰品。 以上限店庆当日内,活动的最终解释权归本店所有 四、店庆促销形式 老生登场礼—— 超低折扣 折起(限镶嵌类饰品)老顾客购物折上折。 金铜震天礼—— 购钻饰品满3000元,送翡翠挂件一件; 武净显威礼—— 购钻饰品满8000元,送K金项链一条; 钻石人生礼—— 购钻饰品满10000元,送K金女戒一枚; 注:当日购物小票可累计,此项活动期限为 梦中情人礼——不限金额、不限款式,现场购物,在店庆晚会中,现场抽出三名中奖者 · 一等奖 送现金800元 · 二等奖 送现金500元 · 三等奖 送现金200元 此项限店庆当日,活动的最终解释权归本店所有 五、店庆气氛营造所需物料 (1) 汽球; (2) 赠送的礼品(必须设立一个特别的区域进行礼品陈列,目的是吸引消费者在店庆日进行消费); (3) 店庆花篮、花牌; (4) 专卖店所属大厦大型祝贺条幅(当地银行、保险公司、厂商及本公司各地加盟商祝贺条幅等等); (5) 喜庆环保礼花、鞭炮; (6) 音响设备一批(附喜庆、流行音乐CD、VCD); (7) 店庆大型升空气球2个; (8) 大型冲气拱门直径 (9) 现场表演活动所用的T型台; (10)抽奖箱一个。 六、店庆气氛营造具体执行 (1) 根据现场需要,在店内悬挂各种颜色的汽球(汽球表面印“香港金百福”LOGO以及广告语“金色年华百福人生”); (2) 店内服务台摆设本公司大量的产品折页、品牌形象画册等宣传资料,在合理位置中,陈列店庆相关的礼品及相关的店庆宣传资料,店内并悬挂不同款式、数量比较多的吊旗; (3) 店面悬挂各种颜色汽球装饰成一个圆弧形状拱门,并同时张贴条幅“热烈祝贺香港“金百福”凯里店开业一周年”直接装饰在店门面上,店面外放置8个花篮(左右边各4个),8个店庆花牌(左右边各4个); (4) 专卖店所属的大厦墙面外悬挂大型的各单位祝贺条幅,数量不少于18幅; (5) 店庆当天,在店外燃放喜庆环保礼花、鞭炮,营造一个喜庆的店庆气氛;同时派多名员工在店铺外与专卖店附近,以及流动人比较多的地点免费派送店庆汽球或小礼品; (6) 设立店庆特别推荐款专柜,欢迎顾客进行选购; (7) 店庆活动执行时,需办理的相关相关事项: · 当地城管、街道办事处、进行申请,并办理店庆活动相关手续; · 演出公司联系。 七、广告物料 (1)活动宣传大立牌 (2)宣传单张 (3)折扣牌 (4)跳跳卡/小方旗 (5)条幅 (6)大型户外喷绘 (7)特别推荐小立牌 (8)礼仪袖带 (9)抽奖箱 (10)礼品陈列柜及礼品 八、媒体广告 (1) 电视、报纸广告 传播内容:品牌的形象,店庆促销及现场活动宣传,电视在店庆前一个星期内开始发布,报纸广告在店庆前三天发布。 (2) 公关活动 店庆当日,特邀政府官员参观,电视台记者进行专题报道。 (3) 广播广告 传播内容:品牌的形象,店庆促销及现场活动宣传,在店庆前一个星期内开始发布。 九、效果评估 通过以上店庆活动,在气势上进行造势,通过广告、现场活动、促销三方面有机的结合;在吸引人气,促进店面的产品销售,提高知名度都是非常有利的。 在活动中,把更多的实惠回报新老顾客,在系列活动与消费者进行互动,避免在天时,地利方面的不足。全面提升“人和”,特别推出的“快乐融聚一周岁 十级大礼疯狂送”店庆活动,肯定能达到预计的效果及目的。 以上是公司总部根据本店的实际情况,所做的有针对性的店庆活动方案,目的是在不同的方面去打击我们的竞争对手,培育最忠实的香港金百福珠宝的消费者。 当然最终目的实现需要我们进行系统的执行。也有待于在以后的工作中,系统化的进行品牌、销售量及店面人气的提升,通过大型营销活动、广告宣传、促销及品牌建设不断加强。 十、特别提示 以上只是公司所做的《店庆策略篇》,通过与客户方进行确认后,公司将统一进行设计,并协助制作,确定每一步的执行即《店庆执行篇》。 |
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