精准推广，三心卖家天天有单

先简单介绍一下我的小店，我的店5月1日注册，正式运营大概在5月7号的样子，目前三颗小红心，如果算上已经发货还没有确认的订单的话，应该有四颗心了。这样的成绩在很多人眼里也许不值得一提，对我来说，却是一点一点，慢慢摸索出来的哦~~

对新手卖家来说，最头痛的问题就是“如何让别人知道我的店”！装修再好，价格再便宜，活动再多，如果不能让别人知道我们的店，一切都是空谈！所以，新手卖家投入精力最多的地方就是推广，至于如果不断完善自己的装修，不断推出新的活动，则是在有了一定流量之后才要考虑的事情。

开店之初，天天泡在网上，学习前辈们的经验，尤其是推广这方面的，如何让自己的小店为别人所知，这永远是新手卖家最头疼的事情。也曾尝试过去赶集网、百姓网去发贴，去天涯、西祠等论坛去做广告，也曾疯狂地盯着微博，转发广告……但消耗了很多精力，收到的效果却是微乎其微。

我是一个兼职的小店，而且卖得是淘宝非常热销的化妆品和护肤品，在商城卖家、皇冠卖家、钻石卖家动辄上万的流量面前，想要通过优化关键词，调整上架时间，都不要指望在第一、二页找到你。以期通过淘宝搜索找到小店，在初期来看是困难的。最关键的是，通过淘宝搜索进来的看到你是小店，没有信誉，成交的可能性相对较低，同一款产品他完全可以去别的皇冠店买。
既然淘宝内部的流量我们抓不住，那就向站外寻找流量。

    第一个想到的就是“百度知道”。
    百度知道不仅是一个获得答案的平台，同时也是一个推广产品，展示广告的平台。
     每一个问题的背后，都是一个潜在的用户。
     如果有100个人通过我这篇文章进入我的店铺，可能这100个人当中没有一个人会买一件商品；但是如果有一100个人点开百度知道的一个问题，然后进入你的店铺，可能有50个以上的人会选择购买！因为看百度知道的都是有购买需求的买家，而论坛里更多的是卖家学习经验的。
      百度知道的推广方法不是什么新鲜的东西，但是做好了，却不简单，我总结两条，一要用心，二要坚持！

所谓用心，就是要认真对待每一问题，不是说固定好一个答案，点开一个问题按下ctrl+V就行了；而是要真的去认真回答，比如有人问夏天到了该怎么补水？一般而言，我都会用最简练的回答，把一些常用的方法列出来，然后适当的推荐一下自己店内的产品。由于百度屏蔽了淘宝链接，所以一般情况下我都是留下自己的淘宝店铺名，或者旺旺名，这样一来，问者看到答案如果有信誉，就可以直接搜到店铺。

上面这张图是一个很简单的例子，带有某种分享经验的现身说法，让问问题的人觉得这不是广告，而是真实地购物经验，如果他真的想买了，我想就算不在我店里买，也会第一时间进入我的店铺看看。

所谓坚持，就是要持之以恒。百度知道带来的流量都是优质流量，但是这个流量是很小的，而且可能要经过一段时期的积累才有效果，所以很多人知道这个方法，但是坚持下来的不是很多。群里也有一些新手卖家，今天微博推广，明天QQ群发，后天去写软文，效果反而不好。
从开始做百度知道，一直到现在，我已经把两个号都升到了三级，百度知道为我带来了第一笔生意，百度知道可能为我带来的流量不是最大的，但是成交量却是最大的。

上面这张图是其中一个号的回答，可以看出不少回答都被选为了最佳答案，一般来说被评为最佳答案的，基本上都是你的回答被认可的，也基本上会带来流量的。

由于百度是屏敝了淘宝的链接的（在你知道等级低的时候任何链接都是发不了的），所以一般留下的是店铺的名称，下面这张图是随意截的，其中通过店铺搜索进入的，基本上都是百度知道带来的流量。

     第二个精准推广的方法就是专业论坛。
     百度知道做熟悉以后，每天占用的时间只是很少的一部分。这时，我开始思考还有哪些可以带来有效流量的方法。由于卖得是化妆品和护肤品，顾客基本上都是16-35岁的女性为主，这时候我决定开始做女性论坛。论坛相对于百度知道，有一个很大的好处，就是受众更多，更容易引起连锁反应。
     经过筛选，我把目光定位在了douban小组、蘑菇街等三个论坛，douban是因为之前我一直在douban混，相对熟悉，蘑菇街的模式属于购物分享，个人觉得和淘宝推行的“淘宝SNS化”有类似的地方，代表着淘宝未来的发展方向。之所以没有铺开，主要是由于精力有限。

想要让自己贴子在论坛里得到认同，是需要一定精力的。尤其是开始阶段，甚至连发个图都不行，所以不能急，只能一点一点的培养自己的账号，积累自己的人气。等到自己的ID混到一定级别，粉丝积累到一定程度，就可以发表自己的购物心得、购物分享等贴子，以一个买家的身份，引导客人到你的店里来消费。

图上可以看出，douban的小组带来的流量还是相当可以的，而且我说了，由于是专业的小组，里面都是有购买欲望的人群，进来的人基本上每一个都是有购买需求的，所以只要你的账号在论坛里有一定影响力和知名度，你的贴子“软文”写得好一些，分享的经验更真实一些，铁定会带来成交量的！

图上这个r.juandou.com是某个论坛的分享链接，这是一个贴子三天带来的流量。为了这个贴子，我自己拍照，自己写评价，写使用心得，写掌柜的服务态度等等，基本上以正面评价为主，略带一些不满的地方，这样使贴子显得真实。
这是最简单的，却是最有效的一个方法，事实就是这样，往往掌柜怎么夸自己的商品，顾客就是不信；而一但有一个买家现身说法，立马就会有一堆人蜂拥而来。

那天我做了五笔生意……作为一个开店一个月的新手卖家，我很满足了。

关于论坛的发贴技巧和回贴技巧，如果铺开来讲，可能一两天都讲不完，我只是想告诉新手卖家有这样一条路，坚持下去，肯定是会成功的。

     在这里，我想提醒一下各位新手卖家，培养一个论坛账号是很重要的，不能急于求成，一定要换位思考，一切的发贴回贴都要围绕着打造论坛账号这个目的，而不是盯着推广网站的目的。等账号成熟了，一切就自然水到渠成，如果你能混到版主之类的，你想你发个软文广告还会困难吗？

     由于精力有限，在推广方面，我走得是一条精准定位，精致服务的路线，来得人都是有购买欲望的，这样虽然流量不高，但转化率还是可以的。
     经历了开始几天的清冷，从5月下旬开始，基本上能做到一天一单，我想如果继续这样下去，交易量肯定会越来越大的。

从图上可以看出，交易量虽然不高，但平均下来每天都会有一笔到两笔的，个人还是挺满足的。

这是最新的流量图，通过外部流量的带动，淘宝搜索的流量也逐渐增加了~~

以上就是我在推广方面做的两件事，一是百度知道，二是专业论坛。总结开店一个月的经验，淘宝是一个考验耐心，考验恒心的地方，各种各样的经验都是对的，关键是如何选择适合自己的那一条，并且坚持下去！作为新手卖家，我们的信誉低、人气低，价格上也没有优势，但我们在成本，在灵活度等方面都不输于他们，利用好这些优势，留住那些来店里的客人，我们就是成功的。

祝愿每一个新手卖家都能取得成功！