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在网上逛看到关于采购的问答标题，觉得很不错，所以整理来便当大家阅读，有志于以后做采购而如今还没有入门的童鞋们，看完并了解了这些问答标题(最好能倒背如流)后，你对采购这一职业的认识和了解，在理论上曾经能够出师了。
同时关于招聘采购的公司人事主管，这些问答标题也是个很好的参考，说不定哪天就能盼上用场。好，采购宝典开端： 1、为什么选择做采购？ 1、能够熟习商品市场，增长见识。 2、能够接触不同的人，进步言语交流才能，加强个人魅力 3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有协助。采购的压力－－－如何以本钱构造导向，保证商品采购为最低本钱。 2、有一批物料你曾经下订单通知供给商消费，但接到通知说由于客户已取消此订单，但公司其它的产品又 不可能用到。请问你该如何处理，而且要有3个处理计划 这个问题太笼统，出题单位未将情况交待明晰．不过碰到这种状况时，首先得理解供给商对你所下订单的 完成情况，同时请求供给商中止订单的消费．依据供给商的反应来决议处置办法． １，若供给商还未停止订单的正式消费，可与供给商谐和取消此单，请其帮助将所订原资料用于其它产品 的消费． ２，若供给商已停止了消费，请求供给商提供精确的消费数量，再与市场部谐和看此种物料能否会在今后 的消费中运用？若未来有用，只需与供给商谐和将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户讨取已生 产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商谐和以本钱 价将物料金额算清,并思索物料报废后能否有应用价值?尽可能将损失降到最低. 3、采购员的价值表现在哪里？ 采购为公司俭省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值 4、采购员应该怎样去开发新的供给商？ 开发供给商每个公司都有本人的流程，大致是先搜集供给商信息（网上，展览会，朋友引见，供给商自荐等）- 停止供给商问卷调查 施行调查 - 评价 - 供给商送样 - 合格 -列入合格供给商。不合格则重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，废品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价钱怎样？ 这个不好说，变动很大，本人查查最近的价钱。 7、客户忽然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔) A;找工程\\质量协商能否可以代用-----不能 B;找供给商退货---不行 1.说退货是由于客户的缘由,需求供给商承**部损失 2.恳求其帮助把物料卖给其他客人 3.负给供给商小局部费用(运输\\报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处置 8、公司产品的本钱呢 原资料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供给商共同开展? 这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量控制程度的进步、开展范围和速度等几方面思索，共同进步。 流程：如下一、人事前问了些根本状况 10、考试(1份剖析判别题—太多记不清了，1份专业题—如下)： 1. 开发新供给商流程 2. 如何维持旧供给商关系 3. 采购流程 4. 简述采购与消费、PMC间的关系 11、BOSS面试问题： 1. 引见一下工作阅历 2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织构造、直接上司是谁？ 3. 部门人员分工状况引见 4. 如何管理老供给商 5. 新供给商报价低于老供给商时如何处置 ? ? 6. 老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意恰当降低，应如何处置对这种状况 7. 供给商请吃喝时怎样处置-------我说准绳上都回绝，无法回绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎样 称心他说应约请上司去就能够了，不能叫其别人去！这点以后要留意了 8. 如何导入新供给商 9. 供给商物料有问题时如何处置 10. 有款物料采购额约30W/月，要选几家供给商较合理 11. 你在采购部如何展开工作 12、BOSS根本称心，再请求写工作方案(要包含如何展开工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供给商的买卖材料) 13、BOSS简单引见公司采购部门状况、问了何时可上班，请求薪资情况 14,采购如何对账? 15.如何去谈价钱? 16.在以前公司做采购是怎样的流程? 初试试题：１．采购的工作内容 ２．采购的详细工作流程及相关单据名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供给商 ５．假如你被本公司录取，你将如何展开你的工作． 初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离任缘由，以前公司的范围，主要产品，你所担任的内容，你以为 你的缺陷． 复试与采购部主管，主要问到离任缘由，供给商评审内容，你以为做采购最难的是什么，采购需具备哪些 素质及才能， 你所请求的薪资及到岗时间．另问假如有一家供给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给商说是他 只能做出这种水平，身为采购会怎样办？假如供给商交期无法达成，采购应怎样办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何停止本钱控制 20.如何管理供给商 21.采购流程 22、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只要这么一个问题。 23、你以为本人最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明地答复“我最大的缺陷是过于追求圆满”，有的人以为这样答复会显得本人比拟出色，但事实上，他曾经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要招聘的职位相关的课程吧，表现一下本人的热忱没有什么害处。 24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，固然我晓得他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，教师和学生都只不过想熬完这个学期”。 25、你在大学期间最喜欢的教师是谁？ 我一向的答复都是（事实上也确实是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充溢生气。经过实例让学生把学问和理想严密分离，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。 26、 你能为我们公司带来什么呢？ 假设你能够的话，试着通知他们你能够减低他们的费用――“我曾经承受过Microsoft Access和Word的培训，立即就能够上岗工作”（他们在那边可能想：Access培训要花$540，Word要花$445,这小子能为我们省 下$1000的培训费用呢。） 27、最能概括你本人的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：顺应才能强，有义务心和做事有一直，分离详细例子向主考官解释，使他们觉得你具有开展潜力。 28、你为什么来招聘这份工作？ “我来招聘是由于我置信本人能为公司作出奉献，我在这个范畴的经历很少人比得上，而且我的顺应才能使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 29、你对加班有什么见地？ 尽量老实――假如你说了“是”而实践上却不想，那么你会被人不断盯住。 30、你对我们公司有什么认识？ 说几件你晓得的事，其中至少有一样是“销售额为几几”之类。 31、你是怎样晓得我们招聘这个职位的呢？ 假如你是从公司内部某人处探听回来的音讯，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 32、除了工资，还有什么福利最吸收你？ 尽可能老实，假如你做足了功课，你就晓得他们会提供什么，答复尽可能和他们提供的相配。假如你觉得本人该得到更多，也能够多要一点。 33、你参与过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏伎俩，那么最好强调一下那些需求群体协作和指导才干的活动。 34、你参与过义务活动吗？ 如今就着手做一些义务活动，不只仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。 35、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或者家人，尽量防止说及名人。 36、你有什么问题吗？ 一定要发问。 37、你过去的上级是个怎样样的人？ 别贬低过去的上司，提一下他的优点和缺乏。 38、你为什么还没找到适宜的职位呢？ 别怕通知他们你可能会有的延聘，千万不要说“我上一次面试弄得一塌懵懂……”。指出这是你第一次面试。 39、你最近看过的电影或者小说是什么？ 固然《雌雄大盗》是部不错的电影，但如今显然不是合适讨论的时分，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。 40、你的业余喜好是什么？ 找一些富于团体协作**的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，由于他的喜好是深海潜水。主考官说：由于这是一项单人活动，我不敢肯定他能否顺应团体工作。 41、你怎样对待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不依据年龄性别划分他人,只需他们是凭仗本人才能抵达该职务的，那绝对没有问题。” 42、你如今能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地说……”记得答复前先说这句话。 43、我能够跟你的前任上司联络求证一下吗？ 随意你怎样答复，但假如能够的话，最好容许。特别是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的引荐信，你能够打电话给……”更好的答复了。 44、有想过创业吗？ 这个问题能够显现你的冲劲，但假如你的答复是“有”的话，千万当心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” 45、买这张桌子给我 假如招聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。 46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个十分十分十分小的缺陷，（能够埋怨一下设备，没有明白义务人的缺陷是不会有人介意的）。 47、通知我三件关于这公司的事情。 你应该晓得十件和公司有关的事情，他问你三件你答复四件，他问你四件你答复五件。 48. 你为什么辞去原来采购的工作. 49. 你为什么要招聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别. 50. 做为一个采购员,你以为怎样样才处置好你与你上司之间的关系. 51. 你请求的薪金是几. 52. “做一个合格的采购员”.你怎样了解”合格”这两个字. 53: 假如你被聘用,你的工作目的是什么 54.采购管理的目的? 55.采购控制的根本内容? 56.供给商鼓励机制有哪些? 57.供给商评选的根本内容? 58.在供给链管理条件下,战略采购的意义? 59.某供给商对其所供给的某一物料价钱提出上涨,而且上涨的幅度契合市场行情,做为采购员应从哪些方面停止价钱剖析? 60。假设你们公司需求一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证消费，在国内能买到代理的同种物料，可价钱很高，请问在这种状况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎样走的，细致描绘 62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何停止本钱控制。 63\\采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供给商；采购合同会谈；价钱评价；制定并不时改良采购流程；采购物质的质量请求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购置公司所需物品. 64.采购中怎样维护你的数据库？供给商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供给商的账号、地址电话联络 人等信息变卦要及时更改，另修正数据前一定要经过指导确认 65.采购的过程步骤是什么?接纳采购方案－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货 66.采购合同的主要要素是什么?数量 单价 付款方式(包括税金点数) 交货地点和运输方式 交货期 验货规范 签章 审核 67.评价一个供给商应该具备的素质?提供适宜的质量、充沛的数量及准时交货，合理的价钱以及热情的效劳 68.供给商以下各项停止评价：Ａ、普通运营情况。Ｂ、制造才能。Ｃ、技术才能。Ｄ、管理才能之绩效。Ｅ、质量才能。 69.你在做采购时的困惑？产品的价钱,供给商到底还有几利润? Khh0*S8 .K 70.什么是采购5R管理？适宜的供给商、适宜的质量、适宜的时间、适宜的价钱、适宜的数量 71.采购管理存在的问题？传统供给商管理的缺乏、传统的供需双方关系问题、传统采购本钱问题 72.如何树立良好的供给商管理体系？１正确选择供给商。２科学的考评供给商的业绩3坚持供给商之间适度竞争4 构建与供给商的战略协作伙 伴关系 73.采购主管如何评价采购员？9大项目：工作质量、工作量、特定工作的有关学问、协作度、可信任水平、主动进取心、精确度、顺应性、态 度 \" 74.采购本钱降低的办法？1、设计优化法2、本钱核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、范围效应法6、国产化降价法 75.采購执业人员的资历请求？1综合学问 2采购对象（商品）所触及的技术与学问 3市场剖析与判别技术 4采购技术 5缔约与履约验收的学问 与技术 6政府采购管理技术与学问 76. 影响采购工作有哪些？a. 消费排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供给商之所以及时交货率不高是由于没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比方说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不精确也是缺 料的一大缘由。e. 采购的提早期不准，方案经常无法保证确认了的销售定单的交期。 P7 B:%HiAx 77.增值税**都有几种?17%6%4%*不常用确实3%都是什么本人去查 78. 假如供给商给你回扣你怎样办?答复品种很多,能够自创;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,假如收了回扣你对这个供给商将无法管理,必定拿人 家的手短,他就算有质量问题你也不益处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丧失,再换一家公司,假如有认识的人,人家肯定晓得你被辞的缘由,可能连工 作都没希望,所以回绝收回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通谐和互助配合的关系。 80.采购员与供给商的关系是什么?互助互利互信的协作与交流关系，增加相互的利益减少互相的损失。 81.采购管理中,有哪些相关的质量记载?设计、检验、实验、调查、审核、评审是证明质量体系契合规则请求并有效运转的重要证据，因而应予以保管 . 你是怎样了解\"*买贵卖\"的?*买：谁不希望本人买同等质量的资料买的廉价；贵卖：谁不希望卖同等质量的资料卖的贵还有人买。 商人都是济人之所急，济人之所需。买的资料假如比资料自身的本钱都廉价肯定要买，只能说本人运气好他的本钱核算没做好，不能怪他人。而卖的资料特贵，曾经 超出本人应得的利润，可能会招致只要一次的买卖，由于他人也不是傻子，可能失去一个很好的协作同伴，从久远的角度看只能*买不可贵卖。 82. 采购中影响交期的要素有哪些?如何改善?天灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准暂时才晓得缺货。c. 消费排程问题如呈现插单、加单和订单被取消d.供给商问题如供给商明知无法完成你的交期,而为了接你的单。和他改换了他的供给商、修正了模具、调整了工 艺、更改了设计、交换了资料等等却不通知采购商。e.送货质量不良 第一质量描绘不分明,第二,质量材料有问题(如旧幅员)f.采购对供给商材料管理问题，假如供给商交货点、运输方式、供给商账号、地址、联络人不精确都可 招致交期不准。 |
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