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外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价格。
外贸服装可是热门的行业，总有那么多的朋友想开外贸服饰店，但是外贸服饰有点特别，货源和经营都跟普通服装不太一样，有那么多的朋友不知从哪里开始下手，下面我把我10年来的开外贸服饰实体店的感受写出来，希望对准备进这行的朋友有所帮助。
1、外贸服饰店可以开吗? 现在无论哪里，外贸服饰店总有那么几家，许多朋友担心开外贸店竞争厉害，从而导致生意不好做。其实回答是否定的，我的感觉是：外贸服饰店可以开! 主要是： (1)大街上到处是服饰店，外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多; (2)最关键的是，外贸服饰总有一批稳定的客户群，永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人，无论是老人还是小孩，基本都拥有外贸服饰，而且有一批人，对外贸服饰情有独钟，一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础，可以开。 (3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲，相对开其他服饰店，外贸服饰店的门槛是很低的，首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了，加上房租等费用，15000-20000元基本就可以开始创业，所以其风险相对来讲比较小。 2、外贸服饰店应该怎样定位? 准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。 (1)1-20元进价的低档服饰 这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多，也是市场上见到最多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价格销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意极其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的贩子，这些贩子投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价格有时会低之3元/件左右，在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为利润不高，辛辛苦苦赚不了几个钱的。 (2)20-80元进价的中档服饰 这个档次的服饰，市场的零售价基本在50-150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比较讲究，也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率，投资不高，有一定的市场接受度，比较适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是目前仿品最多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。 (3)进价在100以上的高档服饰 外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价格，所以建议不要开外贸的精品店，当然少进一部分当然可以考虑。 外贸服装开店，货源和进货这个问题是关键，也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货，也是外贸店能否成功的一个关键因素。 外贸店首先货物的品种、款式要多，这样的话，即使你跟某个加工厂有关系，但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限，无法满足开店的需求，所以你肯定要找专门的批发商进货，那应该怎样组织货源呢? (1)不要找品牌服饰折扣加盟店 现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多，特别在北京这样的企业很多，而且许多企业非常有实力，也非常规范，有一整套的加盟体系，而且服饰的价格也低，但我为什么不建议找这些加盟商进货呢?首先，投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金(虽然他们承诺会返还，但这个资金已经可以让我们开一家店了)，首期进货额要求在1-1.5万，按照总部要求装修1-1.5万，还有流动资金，房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者，同样风险也增加。其次，服饰基本是一些过时的款式，消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低，但衣服很难销，衣服销不出去意味着你就没利润，所以这也是这些店看上去正规，也有一定的档次，但实际往往昙花一现的原因;最后，其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引，我们姑且不说它款式怎样，我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货，给你返还500元的加盟金，这样的话，如果按1万加盟金来计算，意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金!如果按每月1万的进货量，差不多至少2年时间，如果你店不开了，意味着你没法退还，这样你的进价可能不能说低，而是出奇的高! (2)怎样的才是好货 很明白，能让消费者接受的才是好货!初次做这行的人，往往认为进到便宜货就行，其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件，而一件相对进价高10元的货，说不定你可以赚50元!所以在进货时，要凭你自己的眼光，认为货好，哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法，虽然有些货的成本一样，但市场好销的货，一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点，明知批方商多赚了，你也要接受这个事实，因为其实好货你也会多赚的! (3)仿品要不要做? 开外贸服饰店，真品能赚钱，谁都知道这个道理，能进到真正的外贸尾单货，当然最好。而实际上，真正的尾单货并不多，当然并不像一些人说的，品牌服饰没真正的尾单货，但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了，店我们要开，但我们好的仿品也要进!其实许多精仿产品质量绝对好(我们国人的许多能力是很强的^_^)，而且开外贸服饰的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那样你可能会关门大吉!至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也没法教你了，时间长了，你也会知道，而且许多批发商一般会跟你说明。 (4)哪里进货? 哈，这个问题有点广，只是我知道在全国任何一个地方都有打着“外贸服饰批发”招牌的商家。不过有一点要说明的是，一开始多找几家，从价格、款式、服务等各方面比交一下，最后最好固定1-2家进货，这样合作长了，相互信任，批发商也会把好货留给你. 上海七铺路和杭州四季青。这二个市场最好先到实地考察，货色良莠不齐，仿品居多，但也能找到好货，网批的不多，所以进货相对麻烦。 |
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