教你与私企老板谈薪水
2004-07-20
私营企业薪资“特色”
知己知彼，百战不殆。要想跟精明的私企老板谈薪水，先得对私营企业薪资发放的特点有所了解。赵国毅曾在多家外企的人事部门工作，经过比较后，她总结出私营企业薪资发放中的一些特点，暂且称为三大“特色”：
薪资架构不完善、随意性较大。除去一些明星私企，大多数处在创业阶段的私营企业在人事管理上还处于比较混乱的阶段，一般没有像外企那样完善的薪资架构，薪水的多少、加薪的时间和幅度等也没有完善的制度规定。通常来说，普通员工拿多少薪水由人事部门决定，中层以上管理人员的薪水则可能由老板亲自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情况，薪水的多少，何时加薪、加多少等都存在随意性。
月薪较低，年底兑现奖金。相对于外企和国企来说，私营企业的薪水总体偏低。私企的老板也知道自己支付的薪水在市场上缺乏竞争力，因此，为了防止员工跳槽，很多私企都采取了压低月薪，把奖金大头留到年底甚至第二年年初发放的办法，以此来拖住一部分员工，防止员工的流动率过高。
员工间的薪水落差很大。薪水发放的随意性，导致了另外一个情况，即员工之间的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文员可能每月只拿700块钱，而她的部门经理则很有可能是年薪10万元，这样的落差究竟合不合理，不一定有什么标准，全看老板怎么想。
新员工如何把握谈薪尺度
了解了私企薪水的一些“特色”，接下来就是薪水谈判桌上可以运用的一些技巧了。赵国毅认为，对于新进私企的员工来说，一般有两次谈薪机会：一次是在双方达成初步录用意向，准备签订合同前；还有一次则是试用期满转为正式员工时。两次谈薪的侧重点不同，所需把握的尺度也有所不同，不过，需要记住的是，不管何时与老板谈薪水，最重要的是要抓住对方弱点，寻找有利于自己的突破口。
试用期薪水不宜要求过高。刚刚被录用时，你的个人能力还没有被老板看到，为此，在此时的薪资谈判中，对试用期阶段的薪水要求不宜过高，否则可能对录用不利。尤其是当你对个人的专业背景不是特别有信心时，可以适当降低一点期望值。
试用期满后用忠诚打动老板适当加薪。经过了3个月的试用期之后，假如你的表现赢得了老板的青睐，被批准转为正式员工，这时是与老板讨价还价的大好机会。而这次谈薪的立足点是以自己过去一段时间里的优异表现为资本，要求适当加薪。
第一，你可以跟老板谈谈自己生活上的困难，比如房租太贵、交通支出过高等等，让老板看到你确实有困难，产生同情心，看到加薪的必要性。
第二，要十分自信地告诉老板，经过3个月试用期的磨练，你完全有能力胜任现在的工作，能够出色完成公司交给的任务。
第三，别忘记跟老板分享你个人的职业生涯发展规划，让老板知道你对公司的服务意愿，看到你愿意与公司一同成长，让老板感觉到你是一个有忠诚度的员工，这样他才会愿意在你身上投资。
赵国毅表示，根据她在私企做人事工作的经验，虽然私企老板非常精明，但只要让他感觉到你是一个对公司发展十分有用的人才，他就会适当地考虑你的加薪需求。
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A、提防谈判桌上的“糖衣炮弹”
1、许以宽广的发展空间
比如，许诺公司的职位非常有挑战性，可以让你负责过去没有尝试过的领域；该职位有宽广的上升空间；公司未来的发展前景非常好等等。很多高级管理者宁愿放弃高薪到私企工作，大都是中了这一招。
2、允诺将来的丰厚报酬
诸如，虽然现在的薪水不高，但只要做满3年，就能获得30%的加薪；公司将来可能会上市，到时候会有一定的期权；两年后的薪资可能有二三十万元等等。要谨防这些可能是“空头支票”，因为将来究竟能不能兑现，谁也说不准。
B、哪些人才在私企能拿高薪？
一般来说，私企老板不太注重高学历，而是更看重实干、能力强、有敬业精神和忠诚度高的人。有句话说，私企不要博士，要的是“拼搏的勇士”。还有一点，必须是个多面手，一个人能够管多方面的工作，且沟通、协调能力强。（薛亚芳）
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