创业的18大误区
一宗已经夭折了的生意短时间内却在另外的企业家手中欣欣向荣，这并不鲜见。在产品和市场条件相同的条件下，失败的企业可能犯了错 误。以下将介绍企业家们最常犯的18个错误。 误区一：没有足够的资金 不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业 的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金 ，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已 逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。” 误区二：没有稳赚的项目 笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁 愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是 被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他 建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加 巧手段，泥土也能变黄金。 误区三：没有十足的信心 信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态 作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可 自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。 两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百 分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。” 误区四：没有成功的经验 经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却 有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋。 当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步 ，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是 懦夫与失败者的理由。 误区五：市场竞争太激烈 “要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望 在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就 必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。
误区六：没有投入足够时间对要开始的生意的可行性进行调研。
这是最重要的错误。十有八九的企业家是因为其构想没有可行性而失败。他们急于求成而没有做事先应做的工作：在市场中进行调研。你可能睿智非常，行事准确无误，却因为你的奇思妙想没有可行性而失败。 误区七：要占领市场，但对市场规模估算错误。
多数缺乏经验的企业家还没有分析将有多少顾客就急于开始一宗生意。他们作出一份投资计划并将其交给生意伙伴，以便鼓动伙伴投资。他们计划卖出100万件产品，却只卖出了计划的2%。 误区八：过多估算销售额和时间。
错误估算市场规模的同时也错误估算了销售计划。有些企业家说，有200万人，而我必须卖给他们某数量的产品。实际上，他们只是在做销售广告。他们需要考虑商品的成熟周期，以便达到其承诺的数额。他们还需要很长时间使市场成熟。 误区九：将生意成本制定得过低。
多数缺乏经验的企业家将成本制定得很低。这主要是因为他们对销售额做了错误的预计。此外，销售额低于计划导致其利润也低于目标。 误区十：缺乏一个防止预计失误的备用计划。
纵然你开始的预计比较现实，但在开始一宗生意时总会有始糕未及的事情发生。也许销售情况不佳，银行利率变化，运费计算错误，销售不如预计。多数人在总金额和所需时间方面没有备用计划。 误区十一：联合了不需要的生意伙伴。
有的伙伴是必需的。但当一个人需要资金时他通常会寻求新的伙伴。很多朋友除了资金并不能提供其它任何帮助，但却拥有贸易额的25%。如果不能增加效益，那么找他们做伙伴就是一个巨大的错误。称其为伙伴之前要看他们是否能承担起这个称谓。 误区十二：出于方便而非出于能力来雇用工作人员。
很多年轻企业家雇用了不少亲戚。这样最方便，但通常雇用的人不适合其职位。而且很难解雇一个亲戚或朋友。在创业初期你需要的工作人员应是才华横溢的多面手。平庸的下属只会令你的生意搁浅。 误区十三：没有控制生意的全局。
通常一个企业家关注其最得心应手的业务。不应只对生意的一部分予以关注，而因另一部分不是你擅长的就漠不关心。你必须统揽生意的全局，如若不然就会失去对生意的控制。 误区十四：过分关注销售额和公司的规模，而忽视效益。
很多企业家谈及其企业时会说，他的企业规模有多大，雇员有多少人，分公司有多少家，年销售额有多高。只注意生意的增长速度而忽视收益是一种趋势。银行家对没有良好收益的企业不感兴趣。你应学会如何创造高利润和掌控生意的增长。 误区十五：寻求对自己构想的肯定而非事实真相。
通常一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边，你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。需要有人在你开始一宗生意时对你的构想提出疑问。 误区十六：对生意缺乏长远的计算。
虽然你的生意刚刚起步，但你在头脑中对它要有一个长远的计划。这个打算可随时间而变化。在将来你决定是否接受新产品或新市场时，做长远打算将变得很重要。 误区十七：缺乏重点和特殊形象。
你的公司和产品在市场中应特殊形象。很多公司抓住所有的市场机遇，它们的摊子铺得太大，以至于失去重点，也没有在市场中形成一个特殊的形象。抓重点可使你的公司更有竞争力。 误区十八：缺乏转手策略。
你应有一个转手计划。例如你希望在两年后做另一宗生意，或者在两年后卖掉你所经营的公司。为了能将公司卖给一家跨国公司，你要准备好所有的证件，你的产品应具有较高的质量。另外一条出路是把公司留给子女。最重要的是建立一家在市场中有现实价值并能创造收益的公司。不要忘记，一个好产品也可成为一项事业。 |
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